კონკურენციას სხვა მთავარი მყიდველები მრავალჯერადი შეთავაზება სიტუაციები
თქვით, რომ თქვენ უკვე სახლში ნადირობენ. თქვენ შეამჩნევთ, რომ ერთი სახლი უკვე გაყიდულია თითქმის ექვსი თვის განმავლობაში ყოველგვარი შეთავაზების გარეშე. თქვენ ფიგურა სახლში არის ფული , და თქვენ შეიძლება იყოს სწორი. მაგრამ მაინც ნახეთ. სიყვარული ხარ.
ეს შესანიშნავი სახლია თქვენთვის და თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ დიდი ფასი, რადგან გამყიდველი უდავოდ სასოწარკვეთილი შეთავაზებაა.
ეს არის თქვენი იღბლიანი დღე. ასე რომ, თქვენ ამოწურეთ checkbook, დაწერეთ earnest ფულის დეპოზიტი და ხელი მოაწეროს შეძენა ხელშეკრულება . თქვენი მყიდველის აგენტი მაშინ გთავაზობთ შეთავაზებას გამყიდველის აგენტს .
იმ ღამით თქვენ ოცნებობთ სახლში. თქვენ კენჭს და აქციე, ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გაატარებთ თქვენს ავეჯს, რომლის ფერი შეიძლება ხატავდეს საძინებელში. მეორე დილით თქვენი აგენტი მოუწოდებს ვთქვა, რომ სახლი გაიყიდა სხვისთვის.
ეს როგორ მოხდა? გაოგნებული ხართ, გაბრაზებული და მოგვიანებით, დეპრესია. თქვენ გაინტერესებთ, თუ გამყიდველი ჰქონდა მყიდველი მის უკან ჯიბეში ყველა ერთად. თქვენ აძულს ეს აგენტი. როგორ მოატყუეს?
თქვენ არ იყავით. რა ხდება ჩვეულებრივ - და ვერ გავიხსენებ რატომ - არის წუთი, რომლის შეძენაც გსურთ სახლში, ასე რომ კიდევ სამი ადამიანი. ძალზედ ხშირია დათარიღებული და უგულვებელყოფილი ჩამონათვალი, რათა მოულოდნელად მიიღონ ორი, სამი ან მეტი შეთავაზება, ყველა წუთში.
რჩევა: როდესაც თქვენ იპოვით სახლში ყიდვას, დაწერე შეთავაზება დაუყოვნებლივ. სთხოვეთ თქვენს აგენტს მოვუწოდებთ გამყიდველის აგენტს, რათა გაერკვიათ თუ იყო ბოლო დროს წარმოდგენილი ნამუშევრები და ვინმეს შეთავაზება შეეძლო?
მრავალჯერადი შემოთავაზებები გამყიდველის ბაზრებზე
ზოგჯერ სახლში მყიდველები მაინტერესებს, თუნდაც ღირს ცდილობს კონკურენცია წინააღმდეგ სხვა მყიდველებს გამყიდველის ბაზარზე. როდესაც ბაზარზე ძალიან ცოტა ინვენტარია, გამყიდველისთვის 20 შეთავაზების მიღება არ არის უჩვეულო. თითქმის ყოველთვის კარგი იდეაა დაწეროთ შეთავაზება მაინც.
მე ვუთხრა მყიდველებს, ვინ იქნება გამარჯვებული შეთავაზება, რატომ არ შეიძლება ეს პიროვნება? მას შეუძლია. აქ არის რჩევები, რომ შეძენა შეთავაზების შეთავაზება დანარჩენი:
წარუდგინეთ დიდი ფულადი ანაბარი .
მიმდინარე გაყიდვები ხანდახან აფეთქება. ბევრი გამყიდველები შიშობენ, რომ ერთხელ მათ შეასრულებენ შეთავაზებას, გამარჯვებული მყიდველები შეიძლება დაბრუნდნენ ტრანზაქციის ან ნაგულისხმევი ხელშეკრულების შემდეგ ყველა სხვა მყიდველებს გაუჩინარდა. თანხის ანაბარი თანხის გადახდის ნაწილია. გაზრდის მას ზემოთ ნორმალური ლიმიტები, თქვენ აჩვენებს გამყიდველი თქვენ სერიოზულად დახურვის. თქვენ მხოლოდ სთავაზობს გამყიდველი უფრო ფული ცოტა უფრო ადრე, ვიდრე მოგვიანებით, მაგრამ ეს საუბრობს ტომი.
აჩვენე გამყიდველები თქვენ კვალიფიცირდება .
თითქმის ყველა მრავალჯერადი შეთავაზება თან ერთვის კრედიტორების წერილს. გამოსაცხადებლად, მიმართეთ თქვენს კრედიტორს სესხის პრეპროვურობის წერილში, რომელიც წინასწარ გამოხატული წერილებისგან განსხვავებულია. წინამორბედი ხართ გამყიდველის თვალებში უფრო ძლიერი მყიდველი.
მიეცით გამყიდველები გადაადგილების დროში .
მყიდველის მფლობელობა ხშირად წებოვანი წერტილია. ძნელია საკმარისი იმისათვის, რომ გადაფარვას მრავალი დახურვა თუ გაყიდვის და ყიდვის ერთდროულად , და კიდევ უფრო რთული თუ გამყიდველები აკეთებენ იგივე. დავამარცხებთ გამყიდველებს, რომლებსაც ორი სამი დღე დასჭირდებიან, რათა დახურვის შემდეგ გადავიდნენ, კომპენსაციის გარეშე.
შემცირება ან გააუქმეთ გარკვეული პირობები .
ფედერალური კანონით, თქვენ გაქვთ 10 დღით ინსპექტირების გამო ტყვია დაფუძნებული საღებავი , თუ არ მოგეხსენებათ ეს უფლება წერილობით. ყოველთვის სახლში ინსპექტირება , მაგრამ გამკაცრდეს დროის მონაკვეთი. თუ თქვენი სესხი არის მყარი, მოერიდე სესხის დამტკიცებას. ისაუბრეთ თქვენს აგენტთან შედარებით გაყიდვების შესაფასებლად, თუ გსურთ შეაფასონ შეფასების კონტიგენტი.
შესთავაზეთ ხიდის ჯაჭვის შეფასება და გაყიდვების ფასი .
თუ თქვენ გაქვთ ცოტა ზედმეტი ნაღდი ფული, და თქვენ ფიქრობთ, რომ სახლში შეიძლება არ შეაფასოს ფასი თქვენ სთავაზობს და გამყიდველი იცის ეს, მაშინ გთავაზობთ გადაიხადოს განსხვავება ფულადი.
დაწერე შენი საუკეთესო შეთავაზება .
გამყიდველის ბაზარზე, მოლაპარაკებების იმედი არ არის. შეთავაზეთ თქვენი ყველაზე მაღალი ფასი. ფასი შეგიძლიათ იცხოვროთ, თუ თქვენი შეთავაზება უარყოფილი უნდა იყოს. თქვენი საუკეთესო! გახადე მიმზიდველი, შესაძლოა ცოტა სიის ფასი. დასვით თქვენი აგენტი შედარებითი ბაზრის ანალიზისთვის ფასების განსაზღვრისათვის. ზოგჯერ გამყიდველები განზრახ მითითებული ფასი ქვემოთ შესადარებელი გაყიდვების ძალისხმევა გენერირება მრავალჯერადი შეთავაზებანი, ისე გადამხდელი პატარა ზედმეტი არ ნიშნავს, რომ თქვენ გადამხდელი მეტი საბაზრო ღირებულება .
მრავალჯერადი შემოთავაზებები მყიდველის ბაზრებზე
მყიდველის ბაზრებზე გამარჯვებული შეთავაზება მრავალჯერადი შეთავაზების პირობებში ხშირად ნაკლებია ფასების სიაში . მრავალჯერადი შეთავაზებების რაოდენობა ზოგადად მნიშვნელოვნად ნაკლებია, რაც იმას ნიშნავს, რომ შეიძლება კონკურენცია 20 მყიდველის წინააღმდეგ.
გაყიდვა თქვენი არსებული მთავარი პირველი.
თუ გადადიხარ და სახლში ვყიდი, არ იყიდე, სანამ არ ყიდულობენ. თუ პირველად სახლში მყიდველს ხარ, შეიძლება უკვე უპირატესობა ჰქონდეს მყიდველს, რომელსაც ყიდულობს ყიდვის წინ. თუ ერთი შეთავაზება შეიცავს გაყიდვის პირობას , გამყიდველს გაყიდის შეთავაზების გარეშე გაყიდვის გარეშე.
თამაში ნიცაში .
არ სთხოვეთ გამყიდველს პირადი ნივთები. ნუ ელის გამყიდველი, რომ გადაიხადოთ დახურვის ხარჯები . გაირკვეს, თუ რომელი ნივთები ჩვეულებრივ გადაიხდება გამყიდველის მიერ და შეთავაზება გადაიხადოს რამდენიმე ისეთი სათაური , როგორიცაა სათაური პოლიტიკა , ესქრო გადასახადი , გადარიცხვის საფასური. ჰკითხეთ თქვენს აგენტს გამყიდველის აგენტის მეგობრობის გამო, რადგან ზოგჯერ გამყიდველები უარყოფენ შეთავაზებებს იმის შესახებ, თუ რაზეა დამოკიდებული თქვენი აგენტის შესახებ.
გაირკვეს, რა არის მნიშვნელოვანი გამყიდველი .
სთხოვეთ თქვენს აგენტს გაარკვიოთ, რომ გექნებათ ცხელი ღილაკები გარიგებაში. ეს შეიძლება იყოს გამყიდველის მოთხოვნა ან ჩამონათვალი აგენტი მოლოდინი - სთხოვეთ რა დააკმაყოფილებს გარიგებას და გადასცემს მას. იქნებ ეს სწრაფი დახურვაა. იქნებ ეს ჩვეულებრივი ესქრო ხანგრძლივობაა.
გაუზიარე სიყვარული .
უმეტეს გამყიდველს ემოციური დანართი აქვს საკუთარ სახლში და გვინდა, რომ ის მოხვდეს ხელში მისაღები მყიდველი. იყავი მისაღები მყიდველი. დაწერეთ გამყიდველი მოკლე წერილში, თუ რატომ გიყვართ სახლში და რატომ იმსახურებ, რომ შეირჩეს გამარჯვებული შეთავაზება. იყავით sappy მაგრამ გულწრფელი.
მომზადება Counter შეთავაზება .
თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ საუკეთესო შეთავაზება და კომპეტენტური ჩამონათვალი აგენტი სავარაუდოდ ურჩევს გამყიდველს, რომ შეავსოთ ყველა მრავალჯერადი შეთავაზება , თუნდაც მყიდველის ბაზარზე. მაგალითად, კალიფორნიაში, გამყიდველებს არ უნდა იდენტიფიცირდეს კონტრაქტები . თითოეული შეიძლება განსხვავებული იყოს. გარდა ამისა, გამყიდველი ინარჩუნებს უფლება აირჩიოს ან უარყოს მიღებული მრავალჯერადი counter სთავაზობს.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.