გამოსავალი შესაძლო დაბალი შეფასებები
სუპერ ცხელი უძრავი ქონების ბაზრებზე, რომელიც შედგება შეზღუდული ინვენტარისა და ბევრი მყიდველისთვის, რომლებიც ხშირად იყენებენ ერთსა და იმავე სახლს, მოტივირებული სახლის მყიდველებს შეუძლიათ შეიძინონ უმაღლესი ფასის შეთავაზება. ხშირად, რომ შეთავაზების ფასი ძალიან მაღალია მათი კრედიტორების დამფასებლის მიერ. ეს შეიძლება გამოიწვიოს, თუ რა არის ცნობილი, როგორც დაბალი შეფასება . თუმცა, გამყიდველები არ უნდა დაუშვან დაბალი შეფასების შეჩერების შესაძლებლობა მათ მიერ შეთავაზების შეთავაზებისგან, რაც შეიძლება უფრო მაღალი იყოს, ვიდრე სახლში შეაფასებს.
გამყიდველებს აქვთ პარამეტრები.
მოდით შევხედოთ ტიპიური მაგალითი იმისა, თუ რა შეიძლება მოხდეს ცხელი გამყიდველის ბაზარზე . პირველ რიგში, სახლებში, რომ მყიდველებს ხშირად სურთ ბრძოლა, არის ის სახლები, რომლებიც:
- საუკეთესო მდგომარეობაში
- ფასიანი უფლება
- მაღალი მოთხოვნა სამეზობლოში
- ზოგადად, ძალიან სასურველი სკოლის რაიონში მდებარეობს.
იმ შემთხვევაში, თუ სახლში, რომელიც გინდა რომ გაყიდე ყველა ეს თვისება და მოკლე დროში ბაზარზე, ეს არის ნიშანი, რომ თქვენ, როგორც იღბლიანი გამყიდველისთვის, შესაძლოა ერთზე მეტი შეთავაზება მიიღოთ. მით უმეტეს, თუ არსებობს მაღალი ინტერესი და ბევრი სახლის ჩვენება, რაც ადასტურებს, რომ აგენტი ბიზნეს კარტების უმეტესობა სამზარეულო კონტრზე დარჩა.
რომელია მრავალჯერადი შემოთავაზება სიაში ფასი საუკეთესოა?
ეს ჩვეულებრივია, რომ გამყიდველები ძალიან აღელვებულები იყვნენ, როდესაც ყიდულობენ შეთავაზებების შეთავაზებას , ყველა სიის ფასზე. პირველ რიგში, გამყიდველმა შეიძლება იფიქროს, რომ "ოჰ , ჩემი ძვირფასი, ჩვენ ძალიან პატარა სახლში ვიყიდით ", რომელიც ლოგიკურია, მაგრამ არა აუცილებლად ჭეშმარიტია.
ზოგადად, მრავალრიცხოვანი შეთავაზებების მიღება ნიშნავს იმას, რომ შენს სახლში მართლაც ღირს. შემოთავაზებული ფასების შეთავაზება აისახება გამარჯვების შეთავაზებაზე და მყიდველის განსაზღვრაზე.
ვუფრთხილდეთ ემოციურ სიყვარულ წერილებს, რომლებიც წარმოდგენილია შეთავაზების შეთავაზებით. არსებობს ბევრი საიტები, სადაც მყიდველებს შეუძლიათ ჩამოტვირთოთ და გადაწერა წერილი, რომლის მიზანია გაიყვანოს გამყიდველის გული სიმები; ზოგი მართალია და ზოგი არ არის.
გამყიდველები ცდილობენ, როგორც საუკეთესო, მათ შეუძლიათ შეიძინონ ემოცია გადაწყვეტილების გაყიდვისგან. ხდება ემოციური არის პირველი ნაბიჯი ქვედა ქვედა ხაზი მოგება.
რომელიც ტოვებს გაყიდვის ფასს. მყიდველები მიიჩნევენ, რომ ფასები უფრო მაღალია, ვიდრე ნებისმიერ სხვა მყიდველს, მაშინ გამყიდველმა მოიპოვოს შეთავაზება, როგორც თავისუფალი ფული ცაში დაცემას და ხელს აწერს ხელს. მაგრამ გამყიდველები უნდა განიხილონ შედეგების რა შეიძლება მოხდეს, თუ სახლში არ შეაფასოს, რომ თანხა. იმ შემთხვევაში, თუ სახლში არ ფასდება ფასის შესყიდვა, ეს იმას ნიშნავს, რომ კრედიტორი არ დათანხმდება მაღალი სესხის ღირებულების ბალანსის დასაფარად. რა თქმა უნდა, თუ შეთავაზება ფულადი სახსრებია, იქ, როგორც წესი, არ არის შეფასებული.
საუკეთესო შეთავაზება მიიღოს არის შეთავაზება, რომელიც სავარაუდოდ დაიხურება ესქრო. რაც იმას ნიშნავს, რომ არ შეიძლება შეთავაზება უმაღლესი გაყიდვების ფასი.
მაგალითისთვის 3 გთავაზობთ ფასების სიის შეთავაზებას, რომელიც არ შეიძლება შეფასდეს
მაგალითად, ვთქვათ, რომ ულამაზესი სახლის გამყიდველი გამყიდველს ელკ გროვოლში, კალიფორნიაში, გადაწყვეტს, რომ მის ოჯახს 550 ათასი დოლარის ღირებულების სიაში შესთავაზოს. შესაძლოა, შედარებით გაყიდვები 1/2 მილის რადიუსში გაყიდოს ფასები 549,000 აშშ დოლარის ოდენობით, რაც მას ძალიან აგრესიულად აფასებს. თუმცა, დაბალი ინვენტარისა და მაღალი მოთხოვნის გამო, გამყიდველმა 3 შეთავაზება მიიღო.
ისინი არიან:
- შეთავაზება # 1 დან Jane Eyre : $ 560,000 მყიდველი საწყისი 3.5% განვადებით და FHA სესხი . ამ მყიდველს აქვს გასული 5 წლის განმავლობაში მისი რეკორდი. ჯეინი არ დაიხარჯება სესხისა და შეფასების უფსკრულში, მაგრამ თანახმა იქნება გადაიხადოს $ 1,000 მეტი, ვიდრე რომელიმე სხვა მყიდველი.
- შეთავაზება # 2 Arlo Guthrie : $ 557,000 10% -ით და ჩვეულებრივი სესხი . არლო სთავაზობს ღირებულებას შორის ღირებულების და გაყიდვის ფასს, მაქსიმუმ $ 5,000.
- შეთავაზეთ # 3 ჯო დიმიგიოსგან : $ 559,000 - 3.5% და FHA სესხი. ამ მყიდველმა კიდევ ერთი შეთავაზება წარადგინა აგენტის სხვა აგენტზე სხვა პირობებზე და იმედი აქვს, რომ საუკეთესოა. სინამდვილეში ეს მოხდა, თუ გჯერათ.
როგორც გამყიდველი, თქვენ შეიძლება ცდუნება მიიღოს შეთავაზება Jane Eyre. ყოველივე ამის შემდეგ, ვინ იცის დამფასებელთა შესახებ?
შეფასება მხოლოდ ერთი ადამიანის აზრია და შეიძლება შეფასდეს შემფასებლისგან. ბაზარი იცვლება და მუდმივად იცვლება. ახალი შესადარებელი გაყიდვები გამოჩნდებოდა, ან შემფასებელს შეეძლო უფრო მეტი განახლება შეეძლო, ვიდრე სხვა შემფასებელს. არსებობს ბევრი მოქნილობა დროს შორის შეფასებული ღირებულებები.
ან, შესაძლოა დაგჭირდეთ განიხილოს ყველაზე ცუდი სცენარი. ყველაზე ცუდი სცენარი იქნებოდა სახლისთვის, რათა შეაფასოს 550,000 დოლარი. ამ შემთხვევაში ჯეინ აირი გააფორმებდა ხელშეკრულებას . აღარაფერი ვთქვათ, ისეთი შეთავაზებები, როგორიცაა "მე 1000 დოლარზე მეტს მივიღებ მომდევნო მყიდველისთვის" შეიძლება ჩაითვალოს არ იყოს იურიდიულად მისაღები შეთავაზებები, რადგან არ არსებობს რეალური გაყიდვების ფასი. ეს ბუნდოვანია. ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შესაძლებელია, რომ ჯეინის კრედიტორს არ შეეძლო მისი კვალიფიკაცია მისთვის, რომ არ ყოფილიყო მისი სახლიდან გამომდინარე, რადგან ეს არის დამზღვევის ვარიანტი. წითელი დროშა.
ჯო დიმიგიოს შესყიდვის შეთავაზება უაზროდ ჩანს, როდესაც ჯო მზად არის მომავალი სახლის შეძენა და არ არის დარწმუნებული, რომ ამ კონკრეტულ შეძენაზე. რომ აღარაფერი ვთქვათ, ჯო-ს გაყიდვის ფასი გაცილებით დაბალია, ვიდრე სხვები, და მისი სესხი იგივეა, რაც ჯეინს. ჯო უკვე აჩვენა, რომ ის არ არის შემდეგი ოქმი და ის არაეთიკურია, თუ კანონით არ ეწინააღმდეგება, ერთზე მეტი სახლის შეთავაზებაა, როდესაც მყიდველს არ შეუძლია შეიძინოს ორივე სახლი. გარდა ამისა, რა სახის მყიდველის აგენტი აგზავნის ორ სხვადასხვა შეთავაზებას ორი განსხვავებული სახლებისათვის იგივე ჩამონათვალი აგენტისთვის? Trouble წერილობითი მთელი მას.
ერთადერთი შეთავაზება ამ სცენარში, რომელიც აძლევს საყიდლებზე არჩევანის გაკეთებას, არის შეთავაზება არლოდან. ეს სუფთაა, მყიდველი მზადაა მისი ფული, სადაც მისი კალამი ნიშნებია. იმ შემთხვევაში, თუ სახლში მხოლოდ $ 550,000 ღირს, გამყიდველი მიიღებს დამატებით $ 5,000 მყიდველს.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია