Რატომ იყო შენი შეთავაზება უარყოფილი?

რატომ უარი თქვა გამყიდველი უარი თქვა შენი შემოთავაზება?

უარყოფილი შეთავაზებები იწვევს სახლის მყიდველებს მნიშვნელოვანი იმედგაცრუება და უზარმაზარი გულისტკივილი. მყიდველს არ უნდა ჰქონდეს მყიდველის შეთავაზება ნახევარში მყიდველებისათვის, რომ თავიანთი გულივით იგრძნონ თავიანთი გული. ყველა გამყიდველი უნდა ითქვას, რომ "არა" და თქვენი შეთავაზება უარყოფილია.

აქ არის საუკეთესო ოთხი მიზეზი შესყიდვების შეთავაზებები უარყოფილია:

შეთავაზება უარყოფა მიზეზი # 1: ფასი არის ძალიან დაბალია

1. გამყიდველები ადვილად გრძნობენ შეურაცხყოფას. იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველი სთავაზობს ძალიან მცირე, გამყიდველი შეიძლება მჯერა მყიდველი არ არის სერიოზული მყიდველი.

1. გამყიდველი შეიძლება ძალიან გაბრაზებული იყოს და, აქედან გამომდინარე, უარყოფს შეთავაზებას მთლიანად.
2. თუ სახლი ახლახანს მოდის ბაზარზე და არის ახალი ჩამონათვალი, გამყიდველი შესაძლოა გრძნობდეს, რომ ძალიან ადრეა შევხედოთ ნაკლებად, ვიდრე სიაში შეთავაზებანი.
3. უმეტეს ქვეყნებში გამყიდველები ვალდებულნი არ არიან რეაგირებენ უპირატესობებზე ნაკლებ ფასებთან შედარებით, მაგრამ აგენტები ვალდებულნი არიან მიაწოდონ ისინი.

შეთავაზება უარყოფა მიზეზი # 2: გაყიდვის აგენტი არის Jerk

საყურადღებოა, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს სერიოზული პრობლემა. აგენტები, რომლებსაც გააჩნიათ chimp- ს სოციალური კეთილდღეობა, გააჩნიათ უძრავი ქონების ლიცენზიები, რადგან არავის სურს მათთან გამკლავება. აგენტები გარეშე მანერები იკარგება მათი დრო და მიღების მათი მყიდველის ცხოვრება unknowingly უმწეო. თუ გაყიდვების აგენტი უგულებელყოფს ჩამონათვალს, განსაკუთრებით მრავალჯერადი შეთავაზების პირობებში , ეს აგენტი მყიდველისთვის ცუდად აისახება. დარწმუნდით, რომ თქვენი აგენტი არ ასრულებს ამ ცოდვებს:

1. ყვირილს ან ზარებს ტელეფონით ან პირადად

1. გილოცავთ თქვას ან მადლობა
2. იღებს მოთხოვნებს და გასცემს ულტიმატუმებს
3. შეურაცხმყოფელი ჩამონათვალი აგენტი მიერ დაბეჭდვის შედარებით გაყიდვების ან საბაზრო მონაცემები, inferring ჩამონათვალი აგენტი არის სულელური ან უმეცარი (მაშინაც კი, თუ ეს სიმართლე)
4. ინარჩუნებს დამამცირებელ დამოკიდებულებას
5. მიუთითებს ჩამონათვალი აგენტი აგრესიული ან pushy გზით

1. არ გამოხატავს პროფესიონალიზმს

არაფერია თავიდან აცილების ჩამონათვალი აგენტი საწყისი მიიღოს ორი იდენტური შეთავაზება გამყიდველი და ამბობდა, "მე არ მომწონს აგენტი, მაგრამ აგენტი B არის პროფესიონალი.არჩევა, რომელიც გთავაზობთ გსურთ." ყველაზე მეტად გამყიდველები იმ პირობებში აირჩევენ აგენტის ბის შეთავაზებას. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ეს არის ქსელური ბიზნესი; თავაზიანად და პატივისცემით იგებს ბევრჯერ მეტი. ნება თქვენი აგენტი საბოტაჟი თქვენი შანსი მისაღებად- go. თუ ეს ფასი არ არის, ხშირად ის აგენტია.

იმედი მაქვს, რომ ეს არ მოხდება უძრავი ქონებაში, მაგრამ ეს ხდება ყოველ დღე.

შეთავაზება უარყოფა მიზეზი # 3: ჩამონათვალი აგენტი წარმოადგენს კონკურენტი მყიდველი

მომხმარებელთა შორის ნაკლებად ცნობილი პრაქტიკა ცვლადი ან ორმაგი განაკვეთის კომისიის დისკუსიაა, რომ ჩამონათვალი აგენტები ზოგჯერ დააკონკრეტებენ და მოლაპარაკებებს აწარმოებენ ჩამონათვალში. ეს ნიშნავს იმას, რომ აგენტი აგენტი აკეთებს ხელშეკრულებას გამყიდველი, რომ თუ ჩამონათვალი აგენტი მთავრდება ასევე წარმოადგენს მყიდველის, ჩამონათვალი აგენტი შეამცირებს მის კომისიას (რადგან ის რამაც ორივე მხარეს კომისიის).

მაგალითად, თუ ჩამონათვალი აწესრიგებს ტრადიციული უძრავი ქონების კომისიას, და, შესაძლოა, გაყიდვის ბროკერის მცირე ოდენობით გადაიხადოს, მან შეიძლება დათანხმდეს კომისიის პროცენტული პუნქტი, თუ ის წარმოადგენს გარიგების ორივე მხარეს.

მას ეწოდება ცვლადი მაჩვენებელი. ამიტომ, თუ თქვენი საკუთარი აგენტი წერს შეთავაზება, გამყიდველი გადაიხდის მეტი და წმინდა ნაკლები. ჰკითხეთ თქვენს აგენტს, რომ შეამოწმოთ MLS , თუ კომისია ცვლადია. თუ ასეა, თქვენი აგენტი შეიძლება იყოს სურვილი, რომ შეასრულოს პირობები, რომ მიიღოთ სახლი.

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ უნდა მოიძიოთ ჩამონათვალი აგენტის სანახავად.

შეთავაზება უარყოფა მიზეზი # 4: მყიდველი ვერ აკმაყოფილებდა გამყიდველის სპეციფიკურ მოთხოვნებს

გაყიდვის აგენტები ყოველთვის უნდა დარეკოთ ჩამონათვალი აგენტი, რათა გაირკვეს, თუ გამყიდველი აქვს რაიმე კონკრეტული მოთხოვნები ან ცხელი ღილაკები. ზოგჯერ ჩამონათვალი აგენტები მოიცავს სასარგებლო რჩევები აგენტი შენიშვნები ნაწილი MLS. თუ ასეა, დაწერე ისინი შეთავაზებაში.

1. თუ გამყიდველს სჭირდება ხანგრძლივი ესქრო , გთავაზობთ უფრო დახურვის თარიღს.
2. იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველს სურს განიხილოს მნიშვნელოვანი თანხა ანაბარი , გაზარდოს დეპოზიტი.
3. ზოგჯერ დაფინანსების პირობები მითითებული MLS არ შეხვდა. მაგალითად, თუ გამყიდველი მიიღებს მხოლოდ ნაღდი ფულის შეთავაზებებს, არ მიიღებთ მოსალოდნელ წინადადებას FHA- ს მიღებასთან დაკავშირებით.

1. იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი შეშფოთებულია შეკეთებაზე, შეთავაზება შეძენილი ქონების შეძენა "როგორც არის", მას შემდეგ, რაც უზრუნველყოფს სახლის ინსპექციას .
2. იქნებ ეს კრედიტორების პრეპლოვაციის წერილია , რომ გამყიდველი სურს; წერტილი ვერ იცის, თუ როგორ დააკმაყოფილოს გამყიდველის მოთხოვნები, თუ არ გეკითხებით.

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.