გაყიდვის მიზეზები სანამ იყიდე
Homeowners, რომლებიც გეგმავენ გადაადგილება up ხშირად იჭიდავს დილემა: "უნდა გაყიდოს ჩვენი სახლი ადრე ყიდულობენ სახლში?" თქვენ იპოვით უამრავ აგენტს, რომლითაც ყიდულობთ, სანამ ყიდულობთ, მაგრამ ეს იშვიათად თქვენს ინტერესებშია. ეს აგენტის საუკეთესო ინტერესია, რადგან თუ იყიდით, მოგიწევთ გაყიდოთ და აგენტი გარანტირებული იქნება ორი გაყიდვით, მიუხედავად იმისა, რამდენი ხარ დაგიჯდებათ ამის გაკეთება.
თუ გადაწყვიტეთ გაყიდოთ პირველი და შემდეგ იყიდეთ, მაგრამ თქვით, რომ თქვენი სახლი არ იყიდება ან ძალიან იზიდავს ძალიან მცირე შეთავაზებებს, რომ არ გინდა, რომ მიიღოთ აგენტი. ეს არის რაღაც განიხილოს. ეს არ არის რისკი.
რა თქმა უნდა, რომელიც მოდის პირველი, ქათამი ან კვერცხი დამოკიდებულია ბაზარზე - არის მყიდველის ან გამყიდველის ბაზარი - და თქვენი პირადი მოტივაცია. თუმცა, ყველაზე გამყიდველები და მყიდველები, ჭკვიანი რამ უნდა გავაკეთოთ გაყიდვის სანამ შეძენა.
ყველაზე გამყიდველები, რომლებიც ყიდულობენ გაყიდვას ადრე ყიდულობენ სახლში, ამის გაკეთება, რადგან მათ სურთ მაქსიმალურად მოგების პოტენციალი მათი მთავარი. მათ არ სურთ ზეწოლის ქვეშ ყოფნა იმისთვის, რომ იძულებულები გახადონ თავიანთი არსებული სახლის გაძლება, რათა მათ ახალ სახლში დაიხუროს. არსებობს გზა, რათა დანიშნოს კონკურენტმა დახურვა, გარდა იმისა, რომ გაყიდვის თქვენი სახლის კონტინგენტის მოძიებაში შეცვლის სახლში ყიდვა.
სტრატეგია, რომელიც გადაწყვეტთ დასაქმებას, აქვს თქვენი უძრავი ქონების ბაზარზე მოქცევა.
მყიდველები ბევრად უფრო მზადაა, რომ დაველოდოთ გამყიდველს, რომ იპოვოთ ჩანაცვლება სახლში გამყიდველის ბაზარზე, ვიდრე მყიდველის ბაზარზე.
მიზეზები გაყიდვა და შემდეგ ყიდვა
- მოლაპარაკებების უნარი.
გაყიდვის პირველი, თქვენ გაქვთ ფუფუნება დრო. თქვენ არ უნდა მიიღოს პირველი შეთავაზება, რომ მოდის ერთად, რადგან თქვენ უკვე გაქვთ ადგილი ცხოვრება. ეს თქვენს სახლს უწოდებენ.
- უმაღლესი გაყიდვების ფასი.
გამყიდველები, რომლებიც არ არიან ზეწოლის ქვეშ, ხშირად ყიდულობენ გაყიდვების ფასებს, რადგან მყიდველები გაიგებენ, რომ გამყიდველები არ არიან სასოწარკვეთილი. არაფერი yells "ფასდაკლება თქვენი შეთავაზება", როგორიცაა ჩამონათვალი რომ წერია: "გამყიდველი მოტივირებული, შეიძინა სხვა."
- კონტინგენტის დახურვა.
თქვენი სახლის შეძენის გასაყიდად თქვენს ახალ შეძენასთან ერთად დახურვისას, თქვენ ძირითადად თქვით მყიდველთან: "თუ ვერ ვნახე სახლის ყიდვა, მე არ ვარ ვალდებულება გაყიდოს თქვენთვის". თქვენ არ უნდა დაასახელოთ საკუთრების მისამართი. შეგიძლიათ უბრალოდ თქვა : "ეს გასაყიდი კონტინგენტი ერთდროულად იხდის გამყიდველის ჩანაცვლების სახლში შეძენისას."
სამართლიანობაში, ჭკვიანი მყიდველის აგენტი არ დაუშვებს მყიდველს კონტრაქტის გაფორმებასთან დაკავშირებით ხელშეკრულების გაფორმებაზე; თუმცა, მე მივიღებ მოშორებით, რომ პუნქტი, რადგან რამდენიმე აგენტი მესმის მისი გავლენა.
- პირობითი პერიოდი.
OK, მოდით ვთქვათ, მყიდველის აგენტი არის საკმარისი იმისათვის, რომ შეაჩეროს კონტრაქტორისგან დახურული დახურვის პუნქტი. მომდევნო საუკეთესო რამ უნდა ითხოვოთ დროის პერიოდი, რომლის დროსაც თავისუფლად შეგიძლიათ მოძებნოთ ჩანაცვლების სახლი. საანგარიშო პერიოდი მოგცემთ უფლებას, გააუქმოს ხელშეკრულება იმ პერიოდში, თუ აირჩევთ, რომელსაც შეუძლია საშუალოდ 7-დან 21 დღემდე.
- გაქირავების შემდეგ გაქირავება.
ზოგიერთი გამყიდველები, რომელთაც სურთ თავიანთი დრო სჭირდებოდათ, იპოვონ სრულყოფილი სახლი, რომ ერთ-ერთ მილიონზე მეტს ყიდულობდნენ ხშირად დახურვის შემდეგ. თუ მყიდველს არ დაუყოვნებლივ მოითხოვს დაუყოვნებლივ დაკავებულს, გამყიდველმა შეიძლება იჯაროს საკუთარი სახლი მყიდველის ახალი იპოთეკური თანხის ოდენობით. ან გამყიდველმა შეიძლება გადააფაროს, თავიანთი ნივთები შეინახოს და გაქირავდეს კეთილმოწყობილი, მოკლევადიანი ბინა.