Მაქვს მყიდველი შენი სახლისთვის

როგორ უძრავი ქონების აგენტები ნამდვილად იპოვოს მყიდველები სახლში გამყიდველები

თუ თქვენ ფლობენ თქვენს სახლში, თქვენ ალბათ მიღებული წერილები ფოსტა უძრავი ქონების აგენტები აცხადებდნენ, "მაქვს მყიდველი თქვენი სახლის." ნუ შეცდომა: ეს წერილები თხრიან შენიღბული შუამდგომლობის წერილებიდან, რომლებიც მოგეწონდებათ ჩამონათვალით . მაშინაც კი, თუ ერთი ამ აგენტები არ წარმოადგენს მყიდველის ბაზარზე სახლში, არსებობს მხოლოდ ნულოვანი შანსი, რომ მყიდველი რეალურად სურს თქვენი კონკრეტული სახლში. ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი იმისა, რომ საზოგადოება ხშირად ეჭვქვეშ აყენებს უძრავი ქონების აგენტებს, რადგან ზოგიერთი აგენტი აშკარად ჭეშმარიტების გაყვანაა.

სანამ აგენტი ვერ გაამართლებს ტყუილს, აგენტი შესაძლოა არ დაინახოს ზიანის ფაქტებზე, რაც არ შეესაბამება სინამდვილეს.

გამყიდველები, რომლებიც საკუთარ სახლებში გასაყიდად გამოდიან, ცნობილია, როგორც FSBOs (იყიდება მფლობელები), ასევე ისმენენ აგენტებს, რომლებიც აცხადებენ, რომ მყიდველები არიან. და შესაძლოა, ისინი, ალბათ, არ აკეთებენ, მაგრამ სინამდვილეში, იმ აგენტები იციან, რომ ბევრი FSBO სახლებში აქვს პრობლემები გაყიდვის, და მათ სურთ იქ ყოფნა, როდესაც მფლობელები გააცნობიერონ, რომ მათ უნდა ჩამოვთვალოთ აგენტი.

რატომ არის ტყუილი?

როგორ აგენტები მოშორებით ამბობენ, მაქვს მყიდველი თქვენს სახლში, როდესაც ისინი არ? იმიტომ, რომ არავინ კითხულობს. იმიტომ, რომ აგენტები ამბობენ, ჰეი, მე ვმუშაობ რამდენიმე მყიდველთან და მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი სახლი არ შეესაბამება მათ პარამეტრებს, რომლებიც ამბობენ, რომ არ შეიცვლება მათი გონება? ან, მე ვერ შეძლებენ მყიდველს ხვალ, ვისაც სურს შეიძინოს თქვენი სახლი, არასოდეს იცი. თუმცა ის არ შეცვლის იმ ფაქტს, რომ აგენტი არ არის, ამ მომენტში, მყიდველს აქვს თქვენი სახლისთვის.

აგენტები ასევე გადაყარეთ, ე.წ., ინვესტირებას , გაყიდვების ტრეინინგის კურსების მიღებისას. გაყიდვების ტრენერები მათ ეუბნებიან, რომ კარგია, რომ ჭეშმარიტება გაეცნოს გამყიდველს. რა აგენტი შეიძლება იყოს angling ამისთვის არის შესაძლებლობა დასხდნენ ერთად გამყიდველი და ვრცელდება გაყიდვების ტაქტიკა მისაღებად ჩამონათვალი. მაგრამ ეს არ არის, როგორ ჩამონათვალი აგენტები მოვძებნოთ მყიდველები თქვენს სახლში.

როგორ აგენტები პოულობენ სახლში მყიდველებს

ჩამონათვალი აგენტი არ არის დახარჯოს ფული და ინვესტირებას დრო ცდილობს იპოვოს მყიდველი ამისთვის სახლში, რომელიც არ არის აგენტის ჩამონათვალი. ეს აგენტი სურს თქვენს სახლში, ზოგადად მეშვეობით ექსკლუზიური უფლება- to- გაყიდვა ჩამონათვალი. ამ ტიპის ჩამონათვალი შეთანხმებულია, რომ აგენტი იღებს კომისიას, როდესაც სახლში ყიდის, მიუხედავად იმისა, ვინ იპოვა მყიდველი. სანამ თქვით, "დაველოდოთ წუთს, თუ მყიდველი მნახავს?" თქვენ უნდა გააცნობიერონ, რომ ამ ტიპის სასურველი ჩამონათვალი შეთანხმებამ გამოიწვია ჩამონათვალი აგენტი თავისუფლად და საბაზრო ფართოდ გამოიმუშაოს თქვენი სახლის ყველაზე დიდი აუზი. .

მას შემდეგ, რაც ჩამონათვალი აგენტი მოაწერს ჩამონათვალი ხელშეკრულების გამყიდველი, აგენტი გამოიყენებს ნაზავი რამდენიმე მარკეტინგული ტექნიკის:

• იყიდება ეზოში გასაყიდად , თუ HOA- ს წესები არ იძლევა სიგნალს ან გამყიდველის ობიექტებს. რეალტორთა სტატისტიკის ეროვნული ასოციაციის მონაცემებით, დაახლოებით 10% ან მყიდველს ნიშანი აქვს.
• ღია სახლების ჰოლდინგი. შესაძლოა, კიდევ ერთი 5% მოვაჭრეები მოდის ღია სახლებიდან .
• ჩამონათვალი სახლი მრავალჯერადი ჩამონათვალი სამსახურის ( MLS ). ყველაზე მყიდველები მოდის ჩამონათვალი აგენტის მარკეტინგის, და MLS არის მნიშვნელოვანი ნაწილი, რომ. კარგი აგენტი წარუდგენს პროფესიული ხარისხის ფოტომასალას, გადმოწერეთ ჩამონათვალი ყველა ძირითად ქონებრივ ვებსაიტებზე და გამოიყენეთ ბეჭდური და პირდაპირი ფოსტის შესაბამისად. ზოგიერთი აგენტი ახორციელებს ცალკეულ მონაცემთა ბაზებს მყიდველის აგენტებთან ახლომდებარე ქალაქებთან დაკავშირების მიზნით.

• ქსელის თანამშრომლებთან ერთად, შეხვედრებისა და საბჭოს სხდომებზე დაყრდნობით.
• ელექტრონული ფლაერების და ელვისებური ელებების შექმნას ყველა აგენტი, რომელიც ეკუთვნის მათ ფორუმს.

მაგრამ ფაქტია, რომ აგენტი აღმოაჩენს მყიდველს მხოლოდ მას შემდეგ, რაც აგენტი ხელს მოაწერს თქვენს ხელშეკრულებას.

ჯიბის ჩამონათვალი მოძებნა მყიდველები

ჯიბეში განცხადების სახლები, რომლებიც არ არიან ღია ბაზარზე და ცნობილია მხოლოდ ჩამონათვალი აგენტი და აგენტის ბროკერი. მე არ ვარ დიდი გულშემატკივარი ჯიბის განცხადების რადგან ეს პრაქტიკა ტენდენცია მკვეთრად შეამცირებს მყიდველებს, რომელთაც საშუალება ექნებათ იხილონ ამ სახლებში. ცალკეულ შემთხვევებში, ფუფუნების მთავარი გამყიდველები ზოგჯერ არ სურთ თავიანთი სახლები დაუცველებს საზოგადოებას, რადგან ისინი ფულს ფლობენ კონფიდენციალურობას. ანუ, მათი სახლი იმდენად უცნაურია, რომ რამდენიმე მყიდველს გარდა იმ ფულის ტონით, ვისაც შეუძლია რემოდელირების საშუალება.

ზოგიერთი მდიდარი სახლის მესაკუთრეები ფულს უთმობდნენ ფუფუნების გემოვნებით, მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ შეუძლიათ.

ზოგიერთი გამყიდველები ასევე იმედოვნებენ, ჯიბეში ჩამონათვალი მოიზიდავს იმ პაციენტის მყიდველს, რომელიც ელოდება ჩრდილებს. თითოეულ აგენტს აქვს მყიდველი ან ორი, ვისაც სურს აცნობოს აგენტი მათთვის, თუ კონკრეტული სამეზობლოში ხელმისაწვდომი გახდება სახლი, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მყიდველი ვალდებულია გადაიხადოს საბაზრო ღირებულება იმ სახლისთვის ან მყიდველიც კი იცის, რომ იყიდება

ჯიბეში განცხადების როგორც წესი ემხრობოდა მრავალი უძრავი ქონების აგენტები, რადგან ეს იმას ნიშნავს, ჩამონათვალი აგენტი სავარაუდოდ ასევე წარმოადგენს მყიდველი, პრაქტიკა ცნობილია, როგორც ორმაგი დასასრული და ორმაგი სააგენტო . ეს ნიშნავს, რომ ორმაგი კომისია, რომ აგენტი, რადგან აგენტი ალბათ ჯიბეში როგორც ჩამონათვალი და გაყიდვის აგენტის საფასური. იგი აძლევს ჯიბის ჩამონათვალი მთელი ახალი მნიშვნელობა.

რეალურად, თუმცა, ეს ზოგადად ხდის უფრო გრძნობა აჩვენებს თქვენს სახლში მილიონი პოტენციურ მყიდველებს, ვიდრე მხოლოდ ერთი მყიდველი.