კრიტერიუმები საუკეთესო ჩამონათვალი აგენტის შერჩევისთვის
- ყველაზე მაღალი ფასი თქვენი სახლისთვის
- დაბალი კომისია
ერთი შეხედვით, გამყიდველი შეიძლება ითქვას, "რა? ხარ თხილი?" იმის გამო, რომ გამყიდველებს სურთ მაქსიმალური ფასი და გადაიხადონ მცირე რაოდენობის საკომისიო. მაგრამ ეს ორი კრიტერიუმი ძალიან მცირეა იმისათვის, რომ აწარმოოს კომპეტენტური აგენტი და, ხშირ შემთხვევაში, სრულიად შეუსაბამოა.
მოდით შევხედოთ, რატომ.
უმაღლესი შემოთავაზებული სიის ფასი
აგენტები ვერ გეტყვით რამდენად თქვენი სახლი იყიდება. ეს არის fallacy. ჩამონათვალი აგენტი შეგიძლიათ ნახოთ შესადარებელი გაყიდვები , გაყიდვების გაყიდვები და აქტიური გაყიდვები. მაგრამ თქვენ აირჩიეთ გაყიდვების ფასი და მყიდველი გეტყვით, თუ ფასი არის სწორი . აგენტი შეგიძლიათ მიუთითოთ სიის ფასი, რომელიც მოიზიდავს მყიდველს. სად წავიდა იქიდან ზოგადად დარჩა მყიდველი.
- სიის მისაღებად, ზოგიერთმა აგენტმა სიმართლის დამახინჯება გამოიწვია.
მას შემდეგ, რაც აგენტები ვერ იძლევა გარანტიას თქვენი გაყიდვების ფასი, ჩამონათვალი აგენტი, რომელიც ვარაუდობს, ყველაზე მაღალი ფასი შეიძლება იყოს ძალიან untruthful. სთხოვეთ აგენტი, რომ გამოგიყოთ ნომრები, რომლებიც მითითებულ სიაშია . თუ აგენტს არ გააჩნია სტატისტიკა ან სახლის გაყიდვები განლაგებულია სხვადასხვა სამეზობლოში, ეს შეიძლება იყოს წითელი დროშა.
- ვეძებთ ჩამონათვალი აგენტი, რომელიც გაძლევთ სპექტრი.
ხშირად არსებობს, მაგრამ ყოველთვის არ არის, ფასის დიაპაზონი. ეს შეიძლება იყოს 10,000 დოლარი დაბალშემოსავლიანი წინააღმდეგ, ან გავრცელებული შეიძლება იყოს უფრო დიდი. ბევრი ფაქტორი განსაზღვრავს სპექტრი, მათ შორის საიდან, ტემპერატურა ბაზარზე და გაუმჯობესების სახლში.
- ფასი არის ხელოვნება.
შეთავაზების საუკეთესო ვადაა ბაზარზე პირველი 30 დღის განმავლობაში. ოცი დღეა იდეალური. თუ სახლის ფასია სწორი, თქვენ მიიღებთ შეთავაზებას. თუ ეს ძვირადღირებული მაღალია , შეიძლება საერთოდ არ მიიღოთ რაიმე სახის ჩვენება. მყიდველები გადააყენებენ შენს სახლს და საბოლოოდ შეამცირებთ ფასის შემცირებას , მყიდველებს ტოვებენ იმის გაგება, თუ რა ცუდია თქვენს სახლში.
უნდა აირჩიოთ აგენტი დაყრდნობით კომისიაში?
უძრავი ქონების აგენტები არ არიან თანაბარი; თითოეული უნიკალურია. გახსოვდეთ აგენტის 10% დაახლოებით 90% ბიზნესიდან. თითოეულს აქვს საკუთარი მარკეტინგული ტექნიკა და სარეკლამო ბიუჯეტი. აგენტის არჩევის გზით დიდი სარეკლამო ბიუჯეტი და კომპანიის დოლარი შეესაბამება მას, შესაძლოა უფრო მეტად მოვიზიდოთ მყიდველების უმეტესობა, რაც იდეალურია. მყიდველების დიდი რაოდენობით მიღწევა კარგი შეთავაზების უკეთესი შანსია.
- რატომ აგენტი ნებით მუშაობს კონკურენტებზე ნაკლები?
ყოველთვის არსებობს მიზეზი, რის გამოც საბროკერო ან უძრავი ქონების აგენტი უძრავ ქონებას მიიღებს. ზოგჯერ ეს მხოლოდ აგენტი გრძნობს, რომ კონკურენციას უწევს კონკურენციულ ბიზნესში, რადგან აგენტი სხვაგვარად ვერ იტანს კონკურენციისგან სამსახურში, ცოდნის ან მოლაპარაკებების უნარებს.
თუ ერთადერთი სარგებელი აგენტი მოაქვს მაგიდასთან არის იაფი საფასური, ჰკითხეთ საკუთარ თავს რატომ. არის აგენტი სასოწარკვეთილი ბიზნესისთვის ან არაკვალიფიციური? გნებავთ მუშაობის სასოწარკვეთილი აგენტი?
ზოგჯერ სრულმასშტაბიანი აგენტები მოლაპარაკებას იწყებენ ქვედა კომისიას განსაკუთრებულ გარემოებებში, როგორიცაა:
- თქვენ ყიდულობთ სახლს და ყიდულობენ სახლში ერთსა და იმავე დროს . მე არ მივცემდი ფასდაკლებს, მაგრამ ზოგიერთი აგენტი.
- თქვენ მზად ხართ, გაეკეთებინა ყველა ფეხის ნამუშევარი, სარეკლამო, მარკეტინგი და გადაიხადოთ გასაყიდად დაკავშირებული ხარჯები.
- თქვენ გპირდებით უფრო ბიზნესს აგენტი, რომელიც გამოიწვევს მრავალჯერადი გარიგებებს.
- თქვენ ერთზე მეტ სახლში ვყიდი.
- თქვენ არ გაქვთ საკმარისი თანხა იმისათვის, რომ გადაიხადოს სრული კომისია.
- აგენტი აღიარებს, როგორც პრო ბონო საქმეს.
- აგენტი დაკარგავს ჩამონათვალს, თუ იგი არ შეესაბამება კონკურენტის საფასურს.
- აგენტი სურს გამარტივებას (ტრაფიკის ზემოქმედებას) სრულ კომისიას.
თუ აინტერესებთ აგენტები, რომლებიც სთავაზობენ მსგავს მომსახურებას და ვერ გადაწყვეტენ მათ შორის, სთხოვეთ ნახოს თითოეული აგენტის ორიგინალური სიის ფასი და საბოლოო გასაყიდი ნომრები. შანსები არის ყველაზე დაბალი საფასური აგენტი გამოჩნდება მეტი ფასების შემცირება და აღარ DOM . განსხვავება აგენტს, რომელიც 5% -სა და 6% -ს შეადგენს, 1% -ია. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, თუ როგორ გამოვა გამომავალი, თუ თქვენი ფასი მთავრდება 2% -მდე, რადგან თქვენ აირჩია ქვედა საფასურის აგენტი, რომელსაც არ შეეძლო აქტიურად აეღო თქვენს სახლში.
რჩევა: თუ თქვენს სახლში მდებარეობს მყარი გაყიდვის უბნის ტერიტორიაზე, განიხილეთ აგენტი გამოცდილების გასაყიდად რთული გაყიდვის სახლებში.
აგენტის მარკეტინგის მნიშვნელობა
ძვირადღირებული მანქანის ან ლამაზი ტანსაცმლის მიღმა, კარგი ჩამონათვალი აგენტი ცხოვრობს და მოკვდება მარკეტინგში. რადგან მარკეტინგი ყიდის სახლებს. მოითხოვეთ აგენტის მარკეტინგის გეგმის სრულ ასლის გადახედვა. რა თქმა უნდა, რა არის აგენტი აპირებს გააკეთოს გაყიდოს თქვენი სახლი? აქ არის შიშველი ძვლები მინიმუმ უნდა მოელოდე:
- პროფესიული სიგნალი, მათ შორის აგენტის მობილურ ტელეფონზე.
- Lockbox .
- Lockbox- ის ყოველდღიური ელექტრონული მონიტორინგი.
- შემსყიდველისთვის მყიდველის ჩვენება / გამოხმაურების შესახებ შემდგომი მოხსენებები.
- ბროკერის გადახედვა.
- წახალისება საბროკერო / საოფისე გადახედვისთვის.
- კონსულტაციის გამართვა .
- ციფრული მიზნობრივი მარკეტინგი.
- რეკლამა ადგილობრივ გაზეთებში, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის არის გარანტირებული. გაზეთები არიან.
- MLS ექსპოზიციის 36 + პროფესიონალური ფოტომასალა.
- ვირტუალური ტური .
- დისტრიბუცია დიდ ვებსაიტებზე.
- ოთხი ფერი ფლაერები, თუ გარანტირებული. ყველაზე ბეჭდვითი ასევე passé.
- დაფინანსების ფლაერები მყიდველებისათვის.
- მინიმუმ 2 ღია სახლები , მისი ადგილმდებარეობის უზრუნველყოფა კანდიდატი.
- პირდაპირი ფოსტა მიმდებარე მეზობლები, out-of- ფართობი მყიდველებს / ბროკერებს.
- რეალტორი შეხვედრების საბჭოში ექსპოზიცია.
- მომხმარებელთა კავშირი მყიდველის ხელმოწერისა და მყიდველის ჩვენებაზე.
- განახლებული CMAs 30 დღის შემდეგ.
- ელ-ფოსტის ახალი რჩევები, რომლებიც კონკურენციას უწევენ.
- განახლებები სამეზობლოში, ტენდენციებსა და ბოლოდროინდელ გაყიდვებზე.
გახსოვდეთ, არც ერთი ტაქტიკა არ იყიდება სახლიდან. ეს არის კომბინაცია ყველა ის მეთოდი, რომელიც გაყიდვას სახლებში.
კარგი ჩამონათვალი აგენტის მახასიათებლები
თქვენ იქნება თქვენი ჩამონათვალი აგენტით თვეში ან ორზე მეტი ხნით. არჩევა აგენტი გსურთ და შეიძლება ეხება. აქ არის რამოდენიმე მახასიათებლები გამყიდველები ამბობენ, რომ მათ სურთ აგენტი:
- გამოცდილება. ახალი აგენტები ვისწავლოთ ბიზნესის სხვისი dime.
- განათლება. გკითხოთ ხარისხი და სერთიფიკატები.
- პატიოსნება. ენიჭეთ ინტუიციას. შენი აგენტი უნდა გითხრათ გულში.
- ქსელში. ეს არის ხალხის ბიზნესი. ზოგიერთი სახლები იყიდება, რადგან აგენტები დაუკავშირდა სხვა აგენტები.
- მოლაპარაკებების უნარი. თქვენ გინდათ აგრესიული მომლაპარაკებელი, არა ვინმეს გამოსამშვიდობებ თქვენს ხარჯზე.
- კარგი კომუნიკატორი. გამყიდველები აცხადებენ, რომ კომუნიკაცია და ხელმისაწვდომობა არის გასაღები.
და ბოლოს, მოითხოვეთ პირადი გარანტია. თუ აგენტი არ იძლევა შესრულების გარანტიას და გამოგიგზავნით თქვენს მიერ მოთხოვნილ ჩამონათვალს, ნუ აყვანა აგენტი.
* მიზეზი იმისა, რომ გუნდის საუკეთესო მწარმოებლები ხელმძღვანელობენ, როგორც წესი, ფასდაკლებებს არ სთავაზობენ, რადგან გუნდის ხელმძღვანელობა მყიდველებს არ იმუშავებს. მან შეიძლება მისცეს გამყიდველს გუნდის წევრს გარიგების ყიდვის დასასრულებლად.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.