Მინიშნებები მოვაჭრეების ბაზარზე

სახლის მყიდველს არ სურს დაიჭიროს გამყიდველის ბაზარზე დაცვა. ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი იმისა, რომ ყველაზე მთავარია სახლის მყიდველს შეუძლია ისარგებლოს მისი უძრავი ქონების აგენტი, რათა გაეცნოს საბაზრო პირობებს. თუ ეს გამყიდველი ბაზარია, ძალიან ძნელია, თუ არა თითქმის შეუძლებელია, რომ შეიძინოს პირველი სახლი მყიდველს სურს შეიძინოს.

იმის გამო, რომ სახლში მყიდველები ზოგადად ძალიან ცოტა ინტერესი აქვთ უძრავი ქონების ბაზარზე, როდესაც ისინი არ ყიდულობენ სახლში, ისინი ყოველთვის არ იციან, თუ როგორ ბაზარზე მოძრაობს ერთი სეზონიდან მეორეზე, ნაკლებად თვედან თვემდე.

ხშირად არასასიამოვნოა, რომ მყიდველს უნდა უთხრან ბაზარზე, როდესაც მყიდველმა შეიძლება სჯეროდა სხვაგვარად - განსაკუთრებით მყიდველს, რომელიც ყიდულობს უძრავი ქონების ბაზარზე . ბაზრები თითქმის ღამის განმავლობაში იცვლება. როდესაც ბაზარი ცვლის გამყიდველის ბაზარს, მყიდველის სახლში ყიდვის სტრატეგია უნდა შეიცვალოს მასთან. გამყიდველის ბაზარზე, სახლის მყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებული იყოს იმავე ტექნიკის გამოყენებით, რომელიც პრაქტიკულად მყიდველის ბაზარზე მუშაობს.

გამყიდველის ბაზარზე სახლის ყიდვის შეთავაზების მომზადება

ახლა არსი. მრავალჯერადი შეთავაზებები უფრო მკაცრია გამყიდველის ბაზარზე, ვიდრე მყიდველის ბაზარზე. ეს იმიტომ, რომ მისი ბუნების მიერ გამყიდველის ბაზარი განისაზღვრება ნაწილი დაბალი ინვენტარი და უამრავი სახლის მყიდველებს . ლამაზი სახლი, რომელიც ძვირად ღირებულია, შეიძლება მოიზიდოს ერთზე მეტი შეთავაზება. გახსოვდეთ, შეიძლება არ იყოს ერთადერთი მყიდველი.

• ფასი. ფასი ყოველთვის არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი. მაგრამ არ შემოგთავაზებთ ნაკლებ ფასს . გააცნობიერეთ, რომ შეიძლება ითხოვდეს უფრო მეტს, ვიდრე გამყიდველი ითხოვს.

• სავალუტო ფულის დეპოზიტი. უფრო დიდი თანხის შეტანა შეიძლება გამყიდველისთვის მიმზიდველი იყოს. მიმართეთ თქვენს აგენტს ანაბარზე რჩევისთვის; შემდეგ გაითვალისწინეთ, რომ ეს თანხა გაორმაგდება ან გაიზრდება. თქვენ აპირებთ გადაიხადოთ დახურვაზე.
• არ მოითხოვოთ მოგება. ეს არ არის დრო, რომ სთხოვოთ გამყიდველს, მოგცეთ მაცივარი ან გამრეცხი და საშრობი, ან სეზონის ნაწილი, ან შენობის წინ კარი.

• დაგვიანებით მყიდველის ფლობა . თუ ეს ჩვეულებრივია გამყიდველისთვის დახურვის დროს, მისცეს გამყიდველს რამდენიმე დამატებითი დღე. კიდევ ერთი მყიდველი ალბათ არ იფიქრებს ამ მანევრის, და გამყიდველი გამოიყურება უფრო სასიამოვნო შეთავაზება, რომელიც საშუალებას მათ გადაადგილება დასასვენებლად.
• წარუდგინეთ პრეპლოვუმისა და ფონდების დოკუმენტაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი. თუ თქვენი preapproval წერილი არის out-of- ფართობი საბროკერო ან კრედიტორების, მიიღოს ადგილობრივი preapproval ნაცვლად. შეავსეთ თქვენი პრეპლოვაციის წერილი თქვენი გაყიდვების ფასზე და იმავე დღეს, როგორც თქვენი შეთავაზების თარიღია.

გააქვთ შენი აგენტი ნომრის აგენტის ტიპებისთვის

ჩამონათვალი აგენტები ხშირად ძალიან დაკავებულია. თუ თქვენი აგენტი შეგიძლიათ შეინახოთ ჩამონათვალი აგენტი გარკვეული დროის მიერ მომზადება შეთავაზება სწორად, ჩამონათვალი აგენტი შეიძლება მიდრეკილია რეკომენდაცია თქვენი შეთავაზება მეტი შეთავაზება სხვა აგენტი, რომელიც არ შეავსოთ შეთავაზება გზა გამყიდველი ელოდება.

იფიქრეთ ამ გზით. ამბობენ, რომ აგენტი აქვს ორი შეთავაზება . ერთი არის ზუსტად ის, რომ გამყიდველი სურს ხელი მოაწეროს. სხვა შეთავაზება არ არის და სხვა შეთავაზებას დასჭირდება გამყიდველისგან კონტრაფაქტორი კომპენსაციისთვის. უნდა შეიტანოს ჩამონათვალი აგენტის მიერ შეთავაზების შეთავაზების ან მყიდველის აგენტის გადახედვის შეთავაზება?

ამ სიტუაციაში, უკეთესია მყიდველის აგენტის გადახედვა შეთავაზება.

ეს უფრო სწრაფია. ამ დროს ის აიღებდა კონტრაქტორის აგენტის მომზადებას, გააგზავნეთ კონტრაქტის ხელმოწერის შეთავაზება და მყიდველის აგენტისთვის შემდგომი კონტრაფაქტორი გადასცემს დამატებით ფასს. თუ გინდა პირველი შეთავაზება, საუკეთესო შეთავაზება და ერთადერთი შემოთავაზება გამყიდველი მიიღებს, თქვენი შეთავაზება უნდა ემთხვეოდეს გამყიდველის მოლოდინებს.

თუ გამყიდველი ელოდება კონტრაქტორის ხელმოწერას, თქვენი შეთავაზება შეიძლება დაეტოვებინა გზებით. შენი მყიდველის აგენტი შეგიძლიათ გაირკვეს, თუ რა გამყიდველი სურს დარეკვის ჩამონათვალი აგენტი ან კითხულობს verbiage და ინსტრუქციები MLS . მოითხოვეთ აგენტის MLS საინფორმაციო ფურცლის ნახვა. აგენტის MLS პრინციპი ალბათ განსხვავდება, ვიდრე ინფორმაცია სახლში მყიდველის იღებს.

გადასვლა, რომ გამყიდველის ბაზრის ჩვენება

არ უნდა იყოთ, რომ მყიდველს, ვისაც სურს დაველოდოთ შაბათ-კვირას, რომ იხილოს სახლის გამყიდველი.

შაბათ-კვირას, ეს სახლი შეიძლება გაიყიდოს. შეეცადეთ იყოს ერთ ერთი პირველი showings. გამყიდველები ჩვეულებრივ არ სარგებლობენ მყიდველების მიერ მათი სახლების ყველა საათის განმავლობაში, ასე რომ ყველაზე მეტად მინდა მათი სახლი გაიყიდოს სწრაფად. კარგი შეთავაზება, სწრაფი შეთავაზება და სუფთა შეთავაზება, მიღების შანსები ბევრად უკეთესია, ვიდრე მყიდველისა, რომელიც მოუმზადებელია. ეს შეიძლება გაოცდეთ თქვენ იცით, რამდენი მყიდველები ხშირად მომზადებული არიან.

_{წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.}