ეს არ არის ყოველთვის ფიზიკური დეფექტი, რომელიც ახორციელებს გაყიდვების გაყიდვას
ნომერზე ერთი მიზეზი, რის გამოც სხვაგვარად მიმზიდველი სახლი არ იყიდება, არის ფასი. სახლები, რომლებიც უხეშად overpriced ხშირად არასოდეს გაყიდოს ყველა.
რატომ? იმის გამო, რომ სახლში მყიდველები არ სთავაზობენ მათ.
რატომ მთავარი მყიდველები არ აკეთებენ შემოთავაზებები Overpriced ჩამონათვალი
- მათ არ სურთ შეურაცხყოფა გამყიდველი. იგი ეწინააღმდეგება ადამიანის ბუნებას შესთავაზოს არსებითად ნაკლები ვიდრე ითხოვს ფასი გამყიდველი. ის შეურაცხყოფს გამყიდველი და უხერხულია მყიდველისთვის.
- მყიდველები სწორად მიიჩნევენ, რომ გამყიდველი იცის სახლში გადახდილია. ისინი მიიჩნევენ, რომ თუ გამყიდველი სურს გაყიდოს ნაკლები, გამყიდველი უბრალოდ შეამცირებს მის ფასს.
- მყიდველები ასევე მიიჩნევენ, რომ გამყიდველს უნდა დაეტოვებინა დაბალი ფასიანი წინადადებები სხვა მყიდველებისაგან, რადგან ვინმეს სადმე გასწვრივ, გამყიდველს გონივრული ფასი შესთავაზა. მაგრამ არაერთხელ, არანაირი შეთავაზება არ არის.
მოძიება ზედმეტი ჩამონათვალი
მარტივი გზაა თქვენს რეალტორიზე, თქვენს ბაზარზე არსებული საშუალო დღეების შესახებ (DOM) შესახებ. მრავალჯერადი ჩამონათვალი სისტემები შექმნილია, ამიტომ საკმაოდ ადვილია გამოთვალოს DOM.
შემდეგ სთხოვეთ თქვენს რეალტორს, რათა დაალაგოთ სია და მოგცემთ ბეჭდვით-out ყველა სახლში, რომელიც უკვე ბაზარზე უმეტეს საშუალო DOM.
თუ თქვენი რეალტორი სამეზობლოს სპეციალისტია, სავარაუდოა, რომ მან ეს სახლები დაათვალიერა და ამ სახლების მდგომარეობა და განლაგება ინტიმური ცოდნაა. ჰკითხეთ მას, რომ ეს ინფორმაცია გაგიზიაროთ.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს რეალტორს, რომელთა ფიქრებიც ფულს უწოდებენ. თქვენ გაოცდებით გაიგოთ, რომ ხშირად აგენტები არ აწვდიან ჩამონათვალს, თუ არა მათი განცხადების დაფარვა, რადგან აგენტები არ სურთ შეურაცხყოფა არავისთვის! მაგრამ ჩამონათვალი აგენტები არ არის infallible. ზოგჯერ ისინი შეცდომებს უშვებდნენ გამყიდველიზე ფასების შეფასებისას. საბოლოო ჯამში, გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის არის გამყიდველი ვალდებულება, აირჩიოს გაყიდვების ფასი.
რატომ გამყიდველი დაეცემა ქვედა ფასი
წყვილი, რომელმაც სახლი იყიდა, ამ გვერდს, პირველ გვერდზე გაოცებული ჰქონდა. ეს სახლი იჯდა ბაზარზე დაახლოებით $ 950,000 სამი თვის განმავლობაში. ცხელი ბაზრის გამყიდველის ბაზარზე, შესაძლოა, დაახლოებით 800,000 დოლარად გაიყიდა, მაგრამ ბაზარი შეარბილა და მოთხოვნა შემცირდა. უფრო მეტიც, გამყიდველები გადაადგილდებოდნენ ტერიტორიიდან და დატოვდნენ სახლში ვაკანსიას. ჩამონათვალი აგენტი იყო იცოდა, რომ სახლში იყო overpriced. გამყიდველები მოტივირებული იყვნენ. გამყიდველისთვის საბაზრო პირობების გამოვლენა, ამ წყვილმა შეძლო გარიგების მოლაპარაკება სახლის შეძენაზე დაახლოებით 400,000 აშშ დოლარზე ნაკლები ღირებულების ფასზე . მათი კონტრაქტი იყო ერთადერთი შეთავაზება მაგიდაზე, ხოლო გამყიდველის საათები იღებდნენ.
გამყიდველისთვის უფრო მიმზიდველი შემოთავაზების მისაღებად მყიდველებს არ ჰქონდათ არსებული საცხოვრებელი სახლის რეალიზაცია. მათ შესთავაზეს გამყიდველებმა მნიშვნელოვანი თანხა, რათა აჩვენონ, რომ ისინი ბიზნესს ნიშნავდნენ. და მათ ასევე აჩვენა, რომ გამყიდველი გაყიდული სახლებში, რომლებიც გაიყიდა სამეზობლოში უფრო გონივრულ ფასად.
ახლა, არა ყველა სახლში, რომელიც ზედმეტი იქნება საბოლოოდ გაყიდვას ნაკლები საბაზრო ღირებულება . მაგრამ ბევრი სახლები, რომლებიც ჩამოთვლილია არარეალური ფასები ეკუთვნის გამყიდველებს, რომლებიც მოტივირებული არიან და ვინც მზად არის მოუსმინოს მიზეზებს, რატომ უნდა გაიყიდოს მათ ფასი. თუ გაირკვეს, რომ გამყიდველმა უარი თქვა მრავალრიცხოვან შეთავაზებებზე, შესაძლოა ეს იმას ნიშნავს, რომ დროა მხოლოდ დრო. საბოლოოდ, სინათლის ნათება გაგრძელდება, და გამყიდველი იტყვის დიახ.
არსებობს ზედმეტი ძვირფასი ქვები, რომლებიც ყოველდღიურად იყიდება სახლების ინვენტარიდან.
ნუ უბრალოდ გაივლის მათ. თქვენ შეიძლება გაიაროს შესაძლებლობა შეიძინოს თქვენი ოცნების სახლში.
საინტერესო გვერდითი შენიშვნა: ამ ტრანსაქციის დახურვის შემდეგ და საბოლოო გაყიდვების ფასი გამოქვეყნდა, მოულოდნელი მყიდველი, რომელმაც ადრე დაინახა ეს სახლი, რომელსაც ეწოდებოდა ჩამონათვალი აგენტი . მან დაარღვიოს და დაიჩივლა და განაცხადა, რომ თუ ის ცნობილი იყო, გამყიდველს სურდა წასულიყო, რომ ის იყიდებოდა და 100 000 დოლარი შესთავაზა. კარგად, რატომ არა?
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.