მოლაპარაკებები სრულ ფასიანი ქაღალდის შეთავაზებებზე
მაგრამ გამყიდველებმა შეიძლება ასევე გამოაგზავნონ მრიცხველის შეთავაზება მყიდველის ბაზარზე სრული ფასით. მიუხედავად იმისა, რომ მიმდებარე სახლებში შეიძლება გაყიდოს ნაკლები ღირებულების ფასი , ზოგიერთი სახლები ღირს სრული ფასი, თუ სახლში ფასების სამართლიანი.
ეს ხშირად მოდის ქვემოთ მხოლოდ რამდენად არის, რომ მთავარი რეალურად ღირს? ღირს ფასის ფასი? არის ის, რომ საბაზრო ღირებულება?
რატომ იყიდება გამყიდველები მთლიანი ფასით
- გამყიდველები შეიძლება იყოს ირაციონალური
ბევრი გამყიდველები ფიქრობენ, რომ მათი მთავარი ღირს ბევრად მეტია, ვიდრე რეალურად ღირს. თუ გნებავთ დამატებითი მტკიცებულებები, სცადეთ დარეგისტრირდეთ ნომრის სიაში რიცხვში, რომლებიც გაყიდულია თავდაპირველი ფასის მიხედვით. თქვენ იპოვით დიდი პროცენტული იქნებოდა ფასების შემცირება .
- ზოგჯერ მყიდველები მიიღებენ სრულ ფასიან კონტრაქტებს
ჩამონათვალი აგენტები იციან, რომ მყიდველებს, რომლებიც ჩაიწერება earnest ფულადი დეპოზიტის და მიიღოს დრო დაწერა შეძენა შეთავაზება ალბათ მინდა ვიყიდო სახლი. მყიდველებს აქვთ საშუალება, გაახსენონ თავიანთი ემოციები და ხშირად უყვარდეთ სახლი. მყიდველმა შესაძლოა თავდაპირველად შემოგთავაზოს მყიდველმა მოგვიანებით თქვა, "ჰაი, მე შევეცადე ჩემი საუკეთესო".
- გამყიდველები ველოდები მყიდველები გამყიდველები "Counter Offers" - ს
გამყიდველები იციან, რომ სარისკოდ ითვლება მყიდველისთვის სრული ფასიანი შეთავაზების შეთავაზება. ისინი იღებენ შანსს მყიდველს შეუძლია შეთავაზება მოლაპარაკებებისგან . მაგრამ, როგორც მყიდველებს, რომლებიც ნაკლებია, ვიდრე ისინი ველოდები, რომ გადაიხადონ, გამყიდველები შეეცდებიან მიიღონ მეტი ფასი, რომელიც რეალურად მიიღებს. მათ მოგვიანებით სურთ, რომ "მე შევეცადე ჩემი საუკეთესო".
- ზოგჯერ გამყიდველები გულის შეცვლას ახდენენ
რეალითი ყოველთვის არ არის მითითებული ჩამონათვალი შეთანხმების ხელმოწერის შემდეგ. სანამ არ შეთავაზება მიიღება, ზოგიერთი გამყიდველები დაიწყებენ იმ ფაქტს, რომ ისინი მოძრაობენ. შეთავაზების პრეზენტაცია ხშირად ხდება გამყიდველის რეორგანიზაცია . გამყიდველები გრძნობენ თავს არიდებენ თავიანთ სახლში ნებისმიერ ფასად, გაცილებით ნაკლებია შეთავაზების ფასი, ამიტომ ისინი გამოსცემენ კონტრ შეთავაზებას იმედოვნებენ, რომ მყიდველი მიდის. ეს სახე გადაარჩენს. იმის ნაცვლად, რომ უთხრა მეგობრებს, მათ ჰქონდათ ცივი ფეხები , გამყიდველები ამბობდნენ: "ო, მყიდველი არ გადაიხდის ჩვენს ფასს".
- მთავარი იყო ბაზარზე ხანგრძლივი საკმარისი
ეს არ არის დაუსაბუთებელი გამყიდველები უარყოს შეთავაზებანი წერილობით Counter შეთავაზება სრული ფასი როდესაც სახლში უკვე ჩამოთვლილი ნაკლებია, ვიდრე 21 დღის განმავლობაში. ირონიულად, პირველი შეთავაზება არის, როგორც წესი, საუკეთესო შეთავაზება, მაგრამ ზოგჯერ გამყიდველები გრძნობს, თუ ისინი გამართავს out რამდენიმე კვირის განმავლობაში, სხვები შესთავაზებენ სრული ფასი.
- მთავარი იყო დახარჯული მარჯვენა
თუ სახლში არის ფასი, ეს გაიყიდება. გამყიდველები არ უნდა ვთხოვო "რატომ არ არის ჩემი მთავარი გაყიდვა", რადგან ისინი მიიღებენ უამრავ მყიდველს . როდესაც ინტერესის დონე მაღალია, ზოგადად მთავარია ბაზრის მიხედვით. თუ ეს ყველაზე დაბალი ფასია სახლში შედარებით გაყიდვების სამეზობლოში, ზოგჯერ მყიდველები იბრძოლებს მასზე.
- ცუდი ჩამონათვალი აგენტი რჩევას
ზოგიერთი ჩამონათვალი აგენტები იმოქმედოს, თითქოს მთავარი არ არის გამყიდველი, მაგრამ საკუთარი. ეს აგენტები განიცდიან თეთრი რაინდის სინდრომს. მათ შეიძლება გრძნობენ, რომ ეს პირადი შეურაცხყოფაა, თუ მყიდველი სთავაზობს ნაკლებად, ამიტომ ისინი ხელს შეუწყობს გამყიდველი, რათა სრულფასოვანი counter შეთავაზება.
აგენტი შეიძლება ჰქონდეს მყიდველის ფრთები, ელოდება გამყიდველი, რათა შეამციროს ფასი. ამ ტიპის შეთავაზება მისცემს აგენტი უძრავი ქონების ორივე მხარეს. ასე რომ, აგენტი გავაკეთებ რასაც სჭირდება, რათა პირველი მყიდველი გაქრება. ეს არ არის სწორი, და ეს არ არის სამართლებრივი, მაგრამ ეს მოხდება.
მყიდველების რეაგირება სრულ ფასიანი შემოთავაზებაზე
ბევრ მყიდველს არ მოსწონს მოლაპარაკებები. მაგალითად, მეუღლეს და მეუღლეს სურდა, შეთავაზებულიყო ორსართულიანი ტუდორზე საკრამენტოს საკურორტო კურორტის უბანში. მათი აგენტი აღმოაჩინეს მფლობელები გაყიდვისას, როდესაც გათიშვა , პლუს სახლში ჰქონდა მეტი DOM ვიდრე კონკურენტი სახლებში . ეს სახლი ჩამოთვლილ იქნა $ 550,000- ზე, რომელმაც $ 635,000 თავდაპირველი სიის ფასიდან გააძევა. (იხილეთ "ირაციონალური გამყიდველები" ზემოთ).
მათი აგენტის მოთხოვნით, მყიდველებმა შეძენილი კონტრაქტის გაფორმება 499 000 აშშ დოლარად, რამაც შეისყიდა გამყიდველებთან შედარებით სწრაფი კონფიგურაციის შეთავაზება. გამყიდველებმა გამოუშვეს შეთავაზება 515,000 აშშ დოლარით.
მიუხედავად იმისა, რომ მყიდველის აგენტმა მკაცრად იგრძნო, რომ სახლის ფასი 499 000 აშშ დოლარად შეიძინა, მყიდველები მოლაპარაკებებიდან ამოწურული იყვნენ და მათი აგენტი 515 000 აშშ დოლარის ოდენობის საკომისიო შეთავაზებას მიიღებდა.
განვიხილოთ ზემოთ აღნიშნული მიზეზები და შეეცადეთ გაერკვნენ, თუ რომელი სიტუაციაა თქვენი მდგომარეობა. მაგრამ ყოველთვის გააკეთეთ counter offer # 2. თქვენ დასაკარგი არაფერი გვაქვს და ყველაფრის მისაღებად. გააგრძელეთ მოლაპარაკება, სანამ ერთ მხარეს არ იშლება. მაშინაც კი, თუ გამყიდველი არ უპასუხა თქვენს მრიცხველ შეთავაზებას, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ თავისუფლად დაწერონ სხვა შეძენის ხელშეკრულება ან გააგზავნოთ თქვენი შემოთავაზება.
მიწის ნაკვეთის საჩრამენტოში, თითქმის ყველა სახლებში იყიდება სასწრაფოდ გაყიდვა. მაგრამ კონკრეტული სახლი გახდა ვადაგასული ჩამონათვალი სამი თვის შემდეგ არ შეთავაზება. გამყიდველი აღმოაჩინა tenant სურვილი გადავიდეს სახლში ამავე დროს, რომ პირველად სახლში მყიდველებს გადაწყვიტა სურდა შესაძენად ამ სახლში.
მყიდველმა დაბალმა შეთავაზება გააკეთა . შემდეგ გამყიდველები წერენ სრული ფასიანი შეთავაზება. მყიდველებს არ შეეძლოთ სრული ფასი გადაეხადათ და გრძნობდნენ, რომ გამყიდველი არ უნდოდა გაყიდოს. თუმცა, მათი მყიდველის აგენტი ეჭვობს, რომ გამყიდველს მოლაპარაკება სურდა. საბოლოო ჯამში, მყიდველებს რამდენიმე ათასზე მეტი თანხა აიღეს მეორე კონტრაქტზე. გამყიდლებმა მიიღეს შეთავაზება, ჯერ კიდევ ქვემოთ მოყვანილი სია, მანამდე კი, სანამ ქირავლამდე აპირებდა გადაადგილება.
დახურვის შემთხვევაში, თუ გამყიდველებმა არ შეასრულა სრული ფასი, მოითხოვეთ სხვა დათმობები, როგორიცაა დახურვის ღირებულება კრედიტები ან იპოთეკური buydowns .
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.