მკითხველს სთხოვს: ჩვენ მოკლე გაყიდვების ყიდვისგან ვიმყოფებით, რადგან გავიგეთ, რომ ისინი დიდი ხნის განმავლობაში იღებენ და არ მიიღებენ მიღებას. მაგრამ ახლა ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ყველა კარგი ფასი მოკლე გაყიდვებისთვისაა. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ, ალბათ, უნდა მივიჩნიოთ შეთავაზება მოკლე იყიდება. მაგრამ ჩვენ არ ვიცით სად უნდა დაიწყოს. რამდენი შეთავაზება შეგვიძლია გავაკეთოთ? არ უნდა გავაკეთოთ რამოდენიმე შეთავაზება, თუ ზოგი არ გაივლის? და რამდენად შედის სიაში ფასის შეთავაზება მოკლე იყიდება? "
პასუხი: მოკლე იყიდება შეთავაზება ფასი ხშირად ძალიან გაუგებარია მყიდველებს. თქვენ არ ხართ მარტო თქვენი კითხვები. ბევრი მოკლე იყიდება მყიდველები გრძნობენ თითქოს ისინი და მათი აგენტები არიან ბრმა წამყვანი ბრმა, და გარკვეულწილად ისინი. ეს იმიტომ, რომ არსებობს ამდენი კომპონენტი მოკლე იყიდება. თქვენ სწორია, რომ ყველა მოკლე გაყიდვები ახლოს .
მოკლე იყიდება ჩამონათვალი
ყველაზე მოკლე კითხვა მოკლე იყიდება არის ფასი. რამდენად რეალურია ეს სიაში? დამწყებთათვის, თუ გამყიდველი არ ახერხებს მოკლე იყიდება, სიაში ფასი არ არის შესაბამისი. ეს იმიტომ, რომ გამყიდველები, რომლებიც არ არიან კვალიფიკაციის მოკლე იყიდება შეიძლება მათი მოკლე იყიდება იღებს უარყო. იმ შემთხვევაში, ბანკი არ დაამტკიცებს მოკლე იყიდება მაშინაც კი, თუ თქვენ მზად იყავი გადაიხადოს საბაზრო ღირებულება.
თქვენ ვერ გათიშეთ ქუდი მოკლე გაყიდვის სიის ფასზე. ერთადერთი, რაც სიის ფასი გიჩვენებთ არის ის, თუ რამდენად სჭირდება გამყიდველს ხელი მოაწეროს კონტრაქტის გაფორმებას და ზოგჯერ ისინი ამას არ გააკეთებენ.
მაგალითად, ჩემი MLS, ჩამონათვალი აგენტები ვალდებულნი არიან ვუთხრა მყიდველის აგენტები, თუ გამყიდველი არ მიიღებს სიაში ფასი, მაგრამ არა ყველა MLS კომპანიების მოითხოვს, რომ გამჟღავნება.
თუ სიის ფასი ძალიან დაბალია, ბანკი უარყოფს მოკლე გაყიდვას . უფრო მეტიც, დაბალი სიის ფასი შეიძლება იყოს სტრატეგია, რომელსაც იყენებს ჩამონათვალი აგენტი და გამყიდველი მცირე შემოსავლების შეძენაზე მრავალრიცხოვან შეთავაზებებზე .
მოკლედ, მოკლე გაყიდვის საფასური შეიძლება ძალიან მცირე, თუ არაფერს ნიშნავს.
როგორ გავააქტიუროთ შეთავაზების ფასი მოკლე იყიდება
თქვენ უნდა იფიქროთ, როგორც BPO აგენტი. გარდა რამდენიმე სახის მოკლე გაყიდვებისა, ბანკები საერთოდ არ გადაიხდიან შეფასებას. ეს თითქოს თქვენი ცხვირის შეწყვეტას ხდის თქვენს სახეზე, მაგრამ ბანკებს ცოტა ფულის დაზოგვა სურთ. მათ ასევე არ იძლევიან საკმარისი ცოდნა ცოდნისა და გამოცდილების მქონე უძრავი ქონების შემფასებლებს. ისინი, როგორც ჩანს, ფიქრობენ, რომ ნებისმიერი თბილი ორგანიზმი შეიძლება შეაფასოს სახლში და ეს ვარაუდი არასწორია.
ამ პრობლემას არ გვექნება, თუ ბანკები ენდობოდნენ მოკლე გაყიდვების ჩამონათვალს, მაგრამ ისინი არ არიან და კარგი მიზეზი აქვთ . მოკლე იყიდება ჩამონათვალი აგენტი წარმოადგენს გამყიდველს და არა ბანკს. მოკლე იყიდება ჩამონათვალი აგენტი ასევე სურს გაყიდოს, რომ სახლში. ფასის მოკლე იყიდება აგენტი მიიჩნევს არის საბაზრო ღირებულება შეიძლება იყოს უფლება ცხვირი ან შეიძლება deceivingly დაბალია.
ასე რომ, მოკლე იყიდება ბანკი აყვანის BPO აგენტი და გადაიხადოს, რომ აგენტი ნაკლებია, ვიდრე $ 100 წარმოების BPO. ეს აგენტი შეიძლება იყოს ადგილობრივი აგენტი, ან აგენტი შეიძლება ცხოვრობდეს გარეთ ფართობი. გათამაშების წარმატებაა. მაგრამ ბევრი BPO აგენტი გამოიყურება გაყიდული შესადარებელი გაყიდვების ფარგლებში 1/2 მილის რადიუსში ქონების ქონება.
ისინი შედარებით ანალოგიური კადრებისა და ასაკის შედარებას. იგივე გააკეთო.
სხვადასხვა სახის შემოთავაზება ფასები მოკლე იყიდება
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მთელი რიგი გზები, რათა შეამოწმოთ საბაზრო ღირებულება, ყველა BPO აგენტი იყენებს ყველა ხელსაწყოს აგენტს. BPO- ს აგენტი შეიძლება განიხილოს მხოლოდ ბოლო 3 თვის განმავლობაში გაყიდული სახლები, რომლებიც უახლოვდება საგანი ქონებას. აგენტი შეიძლება იგნორირება საიდან, მდგომარეობა, უნიკალური ფაქტორები, და ტენდენციები, როგორიცაა ქვედა ფასები აქტიური და მოსალოდნელი განცხადების.
აქ არის სხვადასხვა სახის მოკლე იყიდება შეთავაზება ფასები და რატომ ისინი სხვადასხვა:
- ჩამონათვალი მოკლე იყიდება. ეს არის ჩამონათვალი აგენტი და გამყიდველი შეთანხმებით. იგი გამოიყენება შეთავაზება შეთავაზება. ეს შეიძლება იყოს მაღალი; ეს შეიძლება იყოს დაბალი; ეს შეიძლება იყოს სწორი ფული.
- BPO აგენტი მოკლე იყიდება ფასი. ეს ფასი ხშირად გამოთვლილია სტატისტიკურად, მაგრამ გარეშე ინსპექტირება პრაქტიკულად უსარგებლოა. ინტერიერის ინსპექტირების მიუხედავად, BPO ფასები ყოველთვის არ არის სწორი, პირველ რიგში იმიტომ, რომ აგენტი შესაძლოა არ იმუშავოს სამეზობლოში. მაგრამ ეს არის შეთავაზება ფასი მოკლე იყიდება ბანკი მიიღებს.
- ადგილობრივი მყიდველის აგენტის აზრის მნიშვნელობა. მეზობელი სპეციალისტი , სავარაუდოდ, თქვენი მეორე საუკეთესო ფსონი, საბაზრო ღირებულების პატიოსანი აზრისთვის. ეს აგენტი იცნობს ამ კონკრეტულ სამეზობლოში სახლის ყიდვის ისტორიასა და ტენდენციებს. თუ ეს ფასი უფრო მაღალია, ვიდრე BPO- ს ღირებულება, ამ ფასთან ახლოს მყოფი ფასების მიუხედავად, დიდწილად ეფუძნება იმას, თუ რამდენად ცუდად გინდა სახლი და გაგიწევთ კონკურენციის შეთავაზება.
- ადგილობრივი შემფასებლის აზრით საბაზრო ღირებულება. შეფასება შეაფასებს $ 300-დან $ 500-მდე, საშუალოდ, მაგრამ პროფესიონალი შემფასებელი იმ სამეზობლოში გამოცდილების შეფასებით , უნდა წარმოადგინოს ღირებულების სწორი აზრი. თუმცა, ეს მხოლოდ ერთი ადამიანის აზრია.
- მყიდველის კრედიტორების მოკლე გაყიდვის შეფასება. შეფასების ამგვარი შეფასება ხორციელდება შეფასების აუზიდან და შეაფასებს ან არ შეიძლება იყოს გამოცდილი და შესაძლოა არ იცოდეს სამეზობლოში. მადლობა HVCC- ს მიერ გამოწვეული ჰომოვერის წყალობით , ის, ძირითადად, შეთავაზების შესამოწმებლად შეაფასებს და არა საბაზრო ღირებულების ნამდვილობას.
ქვედა ხაზი, შეასრულა შეთავაზების ფასი მოკლე იყიდება არის გაერკვნენ, თუ რამდენად ბანკს სურს, საფუძველზე BPO აგენტის აზრით ღირებულება. შენი შეთავაზების ფასი უნდა იყოს გონივრული. ბანკს შეუძლია ან არ დაუშვას ფასდაკლება მოკლე გაყიდვის მოლოდინში. გაითვალისწინეთ, რომ არც თქვენი შეთავაზების ფასი და არც BPO აგენტის ფასი შეიძლება ჰქონდეს ბაზარი ღირებულების საფუძველი. თანხის გადახდა და საბაზრო ღირებულება შეიძლება იყოს ორი განსხვავებული რამ.
უბრალოდ მოემზადეთ ბანკისგან შეთავაზების შეთავაზება, თუ თქვენი შეთავაზების ფასი ძალიან დაბალია.
უპასუხეთ თქვენს შეკითხვაზე მრავალჯერადი შეძენის შეთავაზებებზე . თქვენ უნდა ილაპარაკოს თქვენს ადვოკატთან დაკავშირებით pitfalls და იურიდიული ნაკლოვანებები წერილობით მრავალჯერადი შეთავაზებანი მოკლე იყიდება, როდესაც თქვენ არ შეუძლია შეიძინოს მათ ყველა. ზოგადად, ეთიკური აგენტები ამ პრაქტიკას არ აუკრძალავს იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველი არ ითვალისწინებს ამ ფაქტს.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.