Შეთავაზეთ მოლაპარაკებების მეთოდები მთავარი მყიდველები

შეთავაზეთ მოლაპარაკება Tricks რომ ჩადება გამყიდველები ამბობენ "დიახ"

საუკეთესო საშუალებაა თქვენი შეთავაზების მოლაპარაკებების უნარ-ჩვევების გაზრდა მაღალ სიჩქარში, არის გამყიდველის ემოციების გასაჩივრება. რატომ? იმის გამო, რომ საცხოვრებელი უძრავი ქონების გარიგებები ერთმანეთთან ერთად - და ზოგჯერ აფეთქება - ზე მეტი ემოციური კერები სიგიჟე, lunacy და რა ხშირად, როგორც ჩანს, ბიპოლარული განწყობა საქანელები. ასე რომ, ეს ხელს უწყობს თუ გამყიდველი მოგცემთ ზრუნვას თქვენზე.

განათავსეთ ადამიანის სახე შეთავაზებაზე

ეს არის ხალხის ბიზნესი.

ოჰ, შეიძლება ფიქრობთ, რომ უძრავი ქონება არის ნომრებისა და მიზანშეწონილობის შესახებ, მაგრამ ეს მართლაც მართავს ხალხის ხელმძღვანელობას და დაარწმუნებს ხალხს, რაც გინდა. თუ ხალხს ფაქტორით მიჰყვებით, შეიძლება იმედგაცრუების გამოტანა.

გამყიდველებს აქვთ აუხსნელი სურვილი, ზოგჯერ ღრმად ჩაიძირა, იციან, რომ გაყიდული სახლი ღირსეულ მყიდველს დაეცემა. თქვენ scoff? ასეთი ცინიკური არ იყოს. სახლი გაცილებით მეტია, ვიდრე ოთხი კედელი, იატაკი და ჭერი. გამყიდველის სახლი არის ადგილი, სადაც სიხარული იზიარებს, მწუხარებას გამოთქვამს იმედები და ოცნებები. ეს ძვირფასი მოგონების ადგილია.

• გამყიდველისთვის თქვენი შეთავაზების გაკეთების მიზნით, გამყიდველს გაგიზიაროთ კავშირი. აჩვენე თქვენი მოწყვლადობა და გულწრფელობა წერილში. გამყიდველის აზრით, თითქოს თქვენ ხართ სრულყოფილი მყიდველი. მოდი და გითხრათ. არ იყოს ერიდება. ნუ დააბრუნებ და არ გეშინია, რომ ახსოვდეს თქვენი გრძნობები და აზრები.

ჩართეთ შემდეგი დეტალები:

1. ყველა ოკუპანტის სახელები, ასაკობრივი და ურთიერთობები.
2. პატარა ისტორიები თქვენს წინა სახლებში და როგორ უკავშირდება ამ სახლში.
3. შენი ოკუპაცია, განათლება და ბრძოლა იმისთვის, რომ სად იმყოფებით ცხოვრებაში.
4. ჩამოთვალეთ კონკრეტული მიზეზები, რატომ დაეცა სიყვარული ამ სახლში.
5. ახსენით, რატომ გინდა ცხოვრება ამ სახლში და როგორ იზრუნე იგი.

დაწერეთ სუფთა და პოზიტიური შეთავაზება

ეს უფრო რთულია, ვიდრე ჟღერს. ზოგჯერ შეთავაზების წერის შფოთში, მყიდველებს სიწმინდის შეთავაზება არ წაუკითხოთ. სთხოვეთ თქვენს აგენტს ორჯერ შეამოწმეთ შეთავაზებაც.

ნუ დატოვებთ არსებულ ელემენტებს ან მისცემს გამყიდველს რაიმე მიზეზით, რათა დაწეროთ კონტრაქტის შეთავაზება . თუ აგენტი ამზადებს შეცდომას გამოსასწორებლად შეცდომების გამოსწორებას, შესაძლოა, აგენტიც გაითვალისწინოს შეთავაზების შეცვლის პირობებიც. გააკეთეთ ეს არ brainer გამყიდველი რომ ხელი მოაწეროს შეთავაზება ისე, როგორც თქვენ დაწერა. გადაკვეთა ყველა თქვენი t და dot ყველა თქვენი მე.

• შეამოწმეთ მისამართი სწორია.
• დაამატე თანხა თანხის ანაბარი , სესხის თანხის ოდენობა და ბალანსის შევსება, რათა დავამტკიცოთ ნომრები გაყიდვების ფასზე.
• შეამოწმეთ დახურვის თარიღი და საკუთრების პირობები.
• განიხილეთ მოტივაციები კონტრაქტის შეცვლის პერიოდებისათვის.
• განიხილე გამყიდველი და მყიდველის მიერ გადახდილი ნივთები და განსაზღვრავს თუ არა ეს ნივთები "წითელი დროშები" ან სავარაუდოდ ამაღლება shackles.
• ზოგადად, სახელწოდება და სალარო საფასურის პასუხისმგებელი პარტია შეარჩევს მომსახურებას - აქვს გამყიდველი შერჩეულ მომსახურებას და ელოდება მათ გადახდას, ჯერ კიდევ გსურთ აირჩიოთ? ნუ პატარა ნივთი გახდება დიდი საკითხი.
• რამდენჯერ აძლევს გამყიდველს რეაგირება და ვინ უნდა მიიღოს პასუხი, რომელიც მიუთითებს მიწოდების მიღებაზე?

დეტალური გაყიდვების აგენტის რწმუნებათა სიგელები

როგორც მყიდველს ცდილობს გამყიდველისთვის მიმართოს, გაყიდვის აგენტი უნდა შეეცადოს, რომ აგენტისთვისაც მიმართოს. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი დაბრკოლება უძრავი ქონების გარიგებაზე, რომელიც აწესებს აგენტის სახეებს, არის არაკომპეტენტური გაყიდვების აგენტები. FAX ან შემოთავაზება სამოტივაციო წერილი, გაყიდვის აგენტი დაგვჭირდება:

• გაუზიარეთ მისი გამოცდილება და ფონი
• სახელმწიფო ის არის სრულ განაკვეთზე პროფესიული აგენტი (მითითებული მას გარდა ბევრი მორჩილი ბიზნესში)
• მიუთითეთ მისი მზადყოფნა
• შეთავაზებული მომსახურება მას შეუძლია უზრუნველყოს, რაც ხელს შეუწყობს გარიგების დაჩქარებას
• ექსკლუზიური შუამდგომლობა სამუშაოს აგენტის მუშაობით

ქვედა ხაზი ბევრი შეთავაზება იწყება გამოიყურებოდეს იგივე გამყიდველი, განსაკუთრებით მრავალჯერადი შეთავაზება სიტუაცია. როდესაც ცოტა ხნის წინ ვმუშაობდი ხანდაზმული გამყიდველი, რომელიც იძულებული გახდა გაყიდოს სახლი, რადგან მისი ქმარი მოულოდნელად საჭირო მრგვალი საათის საექთნო ზრუნვა, მე გამოვიდა გამოსავალი, რათა დაეხმაროს weed მეშვეობით შეთავაზებანი.

ისინი ერთნაირი იყო, როგორც ათასი ან ისე ფასების მიხედვით.

ეს გამყიდველი ასევე იძულებული გახდა მისცეს მისი მოშორებით მისი ორი კატა. იგი თავშესაფარში გაატარა. და ყველამ იცის, რომ შინ პოვნა სახლში ცხოველთა თავშესაფარში. მე ვუთხარი ყველა მყიდველის აგენტს, რომ გამყიდველმა შეიძლება უპირატესობა მიანიჭოს შეთავაზებას მყიდველისგან, რომელიც მიიღებს კატებს. დარწმუნებული იყო, ერთ-ერთი მყიდველს სურდა მისი კატა მიიღოს და ეს გამყიდველი მყიდველმა აირჩია.

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.