Ისწავლეთ როგორ შევქმნათ შეთავაზება სახლის შეძენაზე

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი სავარაუდოდ უარი თქვას ფასი თქვენთვის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი აგენტი ექსპერტიზა გაერკვნენ ფასი შესთავაზოს ყიდვისას სახლში.

მიიღოთ მნიშვნელოვანი მონაცემები სახლის შეთავაზებამდე

ის ყოველთვის სასარგებლოა იმის გასარკვევად, თუ რატომ ყიდის გამყიდველი გაყიდვას; თუმცა, შესაძლოა, ვერ შეძლებთ ამ ინფორმაციის მოპოვებას, რადგან გრაფის აგენტი შეიძლება უარი გითხრათ. მაგრამ შეგიძლიათ შეაგროვოთ ინფორმაცია აგენტის თანამშრომლობის შესახებ.

გაითვალისწინეთ, რომ არცერთი არ არის საკმარისი, მაგრამ თითოეული მათგანისთვის გამოყენებული იქნება დაეხმარება მყიდველებს გადაწყვეტილების მიღება, რომელთა ფასიც საუკეთესოა .

• ბაზრის განსაზღვრა: შეამოწმეთ ბაზრის ტემპერატურა. ეს არის ცხელი, ცივი ან ნეიტრალური ბაზარი ? თუ მყიდველის ბაზარზე შეთავაზების გაკეთებას აპირებთ, სახლში ნაკლები კონკურენცია გექნებათ. გამყიდველები უფრო სავარაუდოა, რომ ნებისმიერი შეთავაზება მიიღონ, რადგან არსებობს ნაკლები მყიდველები.

  თუ თქვენ ყიდულობთ გამყიდველის ბაზარზე, გამყიდველები შესაძლოა არ განიხილონ ნებისმიერი შეთავაზება, რაც ნაკლებია ფასების სიაში. სინამდვილეში, გამყიდველებმა შეიძლება ძალიან კარგად მიიღონ მრავალჯერადი შეთავაზება, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი შეთავაზება უნდა იყოს ისეთი მიმზიდველი, როგორიც შესაძლებელი გახდება მიღება.

• გაირკვეს რამდენი გამყიდველი გადახდილი: მიუხედავად იმისა, რომ მართალია, ხშირ შემთხვევაში ფასი გამყიდველი თავდაპირველად გადახდილი სახლში ცოტა ტარების დღევანდელ ბაზარზე; თუმცა, თუ გამყიდველმა რამდენიმე წლის წინ შეძლო დეპრესიული ბაზრის შეძენა, ცოტა მადლიერებით, სატენდერო ფასი უნდა იყოს უფრო მყიდველის ფასის გადახდა. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ გაერკვნენ სახლში იმ პირობით, როდესაც გამყიდველი იყიდა, და არ არის თუ არა გარემოებები ექსტენციის გაღრმავება, შეგიძლიათ შეცვალოთ მადლიერება და რემოდელირების გაუმჯობესება .

• გამყიდველის იპოთეკური ბალანსის განსაზღვრა: თუ გამყიდველი არ არის დადგენილი და მოკლე გაყიდვებში მონაწილეობის მსურველს, გამყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, მიიღოს შეთავაზება იპოთეკის (ებ) იზე ნაკლები, ასევე დახურვის ხარჯები. თუ გამყიდველს აქვს ძალიან მაღალი იპოთეკური ბალანსი და ქონება ვაკანტურია, შეიძლება ვიყიდოთ გამყიდველი იმ იპოთეკური გადასახადების გადახდაზე, რომელთა გადახდა ორ სახლებშია გადახდილი. თუ იპოთეკური ბალანსი ძალიან დაბალია, მოტივირებული უნდა იქნეს დაუყოვნებლივ გაყიდვა და შეძლონ დაველოდოთ ბაზარზე მისაღებად სიის ფასი.

• შეამოწმეთ შესადარებელი გაყიდვები : როდესაც ეძებს შესადარებელ გაყიდვებს, გამოიყენეთ მხოლოდ ისეთი თვისებები, რომლებიც მსგავსია კონფიგურაციის, ასაკისა და ადგილმდებარეობისთვის, სახლის შეძენისთვის. გამოიყენეთ მონაცემები ყველაზე ცოტა ხნის წინ გაყიდული გაყიდვებიდან და ნუ ექვემდებარება მიღმა ექვსი თვის განმავლობაში, რადგან შემფასებლები არ მიიღებენ.
• ანალიზის სია ფასი-ის გაყიდვების-ფასი-კოეფიციენტები: დასვით თქვენი აგენტი ტენდენციის ანგარიში, რომელიც მოიცავს ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში. შეხედე სახლების ფასებს, რადგან ისინი ჩამოთვლიდნენ და შევადარებთ ფასებს, რომლებიც გაიყიდა. გაითვალისწინეთ, რამდენად არის გასუფთავება? არის თუ არა გასაყიდი გაყიდვების ფასები გაყიდვისას? თუ სიის ფასით, რომელი პროცენტული მაჩვენებელია? იმ შემთხვევაში, თუ ბევრ სახლს ყიდულობს 2% ფასების სიაში, მაგალითად, პროცენტული მაჩვენებელი შეიძლება მიუთითოს, რომ გამყიდველი ან მისაღები იქნება.
• შეამოწმეთ კვადრატული ფაზის ფასი საშუალოდ: პირველი, გვესმოდეს, რომ პატარა სახლებში ფასიანი კვადრატული ფეხით და დიდი სახლები იაფად კვადრატული ფეხით . თქვენ არ შეგიძლიათ მიიღოთ საშუალო კვადრატული ფეხით ღირებულება და მრავალი მას კვადრატული კადრები სახლში გსურთ შეიძინოთ ამუშავება გონივრული ფასი შესთავაზოს. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ ტენდენციები, რათა დადგინდეს, თუ კვადრატული ფეხით ღირებულება საშუალოდ იზრდება ან მცირდება და გამოიყენოს ეს ინფორმაცია თქვენი უპირატესობა.
• დასვით სახლის ისტორია და DOM: ზოგჯერ აგენტები მიიღოს განცხადების off ბაზარზე და resubmit მათ, როგორც ახალი ჩამონათვალი. გაირკვეს, თუ სახლში იყო ვადაგასული ჩამონათვალი და შემდეგ relisted. DOM მნიშვნელოვანია, რადგან თუ სახლებში ბაზარზე 30 დღეზე მეტია, გამყიდველები შეიძლება უფრო მოტივირებული იყოს საჭესა და გარიგებაში.

დახურვისას, შეეცადეთ არ გახდეს ემოციურად ერთვის სახლში, სანამ შეთავაზების მიღება მიიღება. მოამზადეთ საკუთარი შეთავაზება . შეინახეთ სხვა სახლები, თუ თქვენი შეთავაზება უარყოფილია .

გადავიდეთ გვერდზე ერთი: რამდენად შეთავაზება სახლში

_{წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.}