მთავარი მყიდველები ხშირად სურთ შეთავაზება ახალი ჩამონათვალი, რომელიც მოდის ბაზარზე პარასკევს დაგეგმილი კვირა ღია სახლი. ეს იძულება კარგი მიზეზია. მყიდველები უკმაყოფილონი არიან, რომ კიდევ ერთი მყიდველი შეინარჩუნებს სახლში კვირას, შესაძლოა ერთზე მეტი მყიდველი, და შეიძლება მრავალი შეთავაზება , ძალიან ბევრი კონკურენცია და მყიდველი დაკარგა მისი ოცნება სახლში. ეს სწორი შეშფოთებაა.
მეორე მხარეს მონეტა, ჩამონათვალი აგენტები , უმეტესწილად, ურჩევნია დააყენოს სახლში ბაზარზე პარასკევს, ხოლო ხელშეწყობა კვირა ღია სახლი.
ვურჩევ ჩემს გამყიდველებს, რომ შუაღამისას შუაღამისას პირდაპირ მივდივარ, რადგან პარასკევს საუკეთესო დღეა სახლში ჩამოთვლა . Flipping რომ შეცვლა MLS შუაღამისას საშუალებას აძლევს ყველა ფოტოების ჩამოტვირთვა მასშტაბით ბევრი პლატფორმების, მიღების სურათები ხელმისაწვდომი პირველი რამ პარასკევს დილით.
ეს ხშირად მუშაობს გზა მყიდველს გახსნის დილით ელ-ფოსტით ახალი განცხადებით. შემდეგ ის თავის აგენტს უწოდებს და სახლში დაუყოვნებლივ იხილავს, რადგან მყიდველს არ სურს დაველოდოს ღია სახლს . ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არ არის უჩვეულო, განსაკუთრებით გამყიდველი ბაზარზე, მყიდველებს დაუყოვნებლივ ფარა ახალი ჩამონათვალი, სურვილია შეთავაზება. ეს არის ის, როდესაც მყიდველს შეუძლია მისი აგენტი და მოითხოვოს ადგილზე შეთავაზება.
პოტენციური პრობლემა ხშირად გამყიდველებმა შეიძლება თქვან, რომ ისინი ყველა შეთავაზებას უყურებენ ღია სახლს შემდეგ კვირას. მათ უნდათ ღია ბაზარზე ყველაზე გრძელვადიანი ექსპოზიცია და ურჩევნიათ დიდი რაოდენობით მყიდველებს მიეცეს საშუალება, სატენდერო წინადადების მიღება შეძლონ.
პრეემპეტური შეთავაზება უნდა იყოს ძლიერი მიმზიდველი გამყიდველისთვის, რომ მიიღოთ ეს შეთავაზება ღია სახლების შედეგების მოლოდინში. რომ აღარაფერი ვთქვათ, იმ შემთხვევაშიც კი, თუ გამყიდველმა შეიძინა შეთავაზება შეთავაზება , ჩამონათვალი აგენტი მაინც უნდა იყოს გამართული ღია სახლი მაინც. ძნელია გააუქმოს ღია სახლი უკანასკნელ წუთში, როდესაც ღია სახლი რეკლამირდება ყველგან ინტერნეტში.
საერთო პრაქტიკა მიღების შეთავაზების წინ ღია სახლი
მიღების ვადა ცხადია, მყიდველს სურს, რომ გამყიდველი დაუყოვნებლივ მიიღოს შეთავაზება. ეს ფრინველი ხელში, ისინი იმედოვნებენ, რომ გამყიდველი შეიძლება ფიქრობს. მყიდველს არ ესმოდეს, რომ შეთავაზება ღია სახლს არ უნდა განხორციელდეს. ადრეული შეთავაზება შესაძლოა გამყიდველს გააცნობიეროს, თუ პოტენციურ მოგებას კარგავს, ეს შეთავაზება აღფრთოვანებული მყიდველისგან მიიღებს. დააყენებს გამყიდველს, მყიდველებს შეუძლიათ გაყიდონ გამყიდველისთვის მოკლე ვადის შეთავაზება, ვთქვათ შაბათ საღამოს, რომლის დროსაც შეთავაზება იწურება.
ეს იმას ნიშნავს, რომ მოქმედება გამოიწვიოს, მაგრამ ყოველთვის არ მუშაობს და, ფაქტობრივად, შეიძლება დაუბრუნდეს. გამყიდველმა შეიძლება გამოიწვიოს ზეწოლა. გამყიდველს შეეძლო შეეძლო შეთავაზებული შეთავაზება , რომელიც მიიღებდა მიღებას საათისთვის. ეს ყოველთვის არ არის კარგი იდეა, რომ შეეცადოს დააყენოს გამყიდველი, რომ გამოიღო იმ მოთხოვნებს, რადგან გამყიდველები შეიძლება საპასუხოდ. ყველას არ აქვს მოლაპარაკებების დროს დონის ხელმძღვანელობა, ხოლო სახლში გაყიდვის დროს ბევრია სტრესული დრო.
შეთავაზების ფასი. მყიდველებს, სიის ფასი სთავაზობს კეთილსინდისიერების ნიშნად, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი სერიოზული და ერთგული არიან. გამყიდველი, თუმცა, შეიძლება მაინტერესებს, თუ ისინი მიიღებენ უფრო მაღალი ფასის შემდეგ ბევრი სხვა მყიდველებს ტურით სახლში ადრე ან / და შემდეგ ღია სახლი.
ისინი შეიძლება საინტერესო იყოს, თუ ფასი ძალიან დაბალია. მილიონმა ფიქრმა ამ დროისთვის გამყიდველების ხელმძღვანელების მეშვეობით იმოქმედა, ხშირად ხდის მათ რაიმე ქმედებაზე. მათ შეეძლოთ გაყინვა შენზე.
დარწმუნებული ფულადი ტრამპი. ზოგიერთი მყიდველი შეასრულებს ყველა ფულადი ფასდაკლებას და იმედოვნებს, რომ სანაცვლოდ გამყიდველს სხვა დათმობებზე გააკეთებს. შესაძლოა, გამყიდველი მიიღებს შეთავაზებას შეღავათიან არსებულ სახლში გაყიდვასთან ან მზადყოფნით, რომ აუცილებელია ფულადი შემოთავაზების მიღებიდან საჭირო დროის გასვლის შემდეგ. ნაღდი შემოთავაზება არ ნიშნავს კრედიტორულ მოთხოვნებს, ბანკის შეფასებას, მყიდველის შანსს არ აძლევს მას დაქვემდებარებას , სადაც ბევრ რამეზე შეიძლება არასწორი. მაგრამ ბევრმა გამყიდველმა გააცნობიერა, რომ ეს ყველაფერი ნაღდი ფულის დახურვაა, მიუხედავად მისი წარმომავლობისა.
ცდილობდა და ჭეშმარიტი რჩევები მიღების შეთავაზება ადრე ღია სახლი
როგორც ჩამონათვალი აგენტი, მე მინდა ჩემი ყველაზე გამყიდველები.
აქ არის ის, თუ როგორ ხშირად დაარწმუნებს მყიდველებს თავი შეიკავონ თავს, საბოლოო ჯამში, გამარჯვების შეთავაზება ღია სახლების მიუხედავად. დამწყებთათვის, მე ვურჩევ ჩემს გამყიდველებს, ღია სახლების გეგმები გაგრძელდეს, თუ ისინი ვერ მიიღებენ სუპერ შეფუთულ შეთავაზებას და მაშინაც კი, ჩვენ არ უნდა მივიღოთ ეს შეთავაზება ღია სახლების შემდეგ. ეს მდე გამყიდველი, რათა ეს გადაწყვეტილება. თუ გამყიდველი სერიოზულად ელოდება ღია შემოთავაზების მიღების შეთავაზებას, მყიდველისთვის მყარი შეთავაზების მიღების გზები ჯერ კიდევ არსებობს და ყველა მათგანს უზრუნველყოფს, რომ გამყიდველი მიიღებს შეთავაზებას.
მე ასევე ნება მყიდველის აგენტები ვიცი up წინა რომ გამყიდველი სავარაუდოდ გამართავს გარეთ კვირა ღია სახლი. მაგრამ თუ მათ სურთ მოლაპარაკებების შეთავაზება ჰქონდეთ, მათ სწრაფად უნდა იმოქმედონ და ძლიერი შეთავაზება წარუდგინონ. ვთქვათ, გამყიდველი იღებს შეთავაზებას ცოტა უფრო მაღალია, ვიდრე სიის ფასი. ეს ხშირად ხელს უშლის გამყიდველს და მყიდველს უყვარს მყიდველების მიმართ. მყიდველებს შეუძლიათ კიდევ რამდენიმე რამე ჩააგდონ, უბრალოდ, შემოგთავაზოთ უფრო მიმზიდველი:
- დაწერეთ გულწრფელი წერილი გამყიდველისთვის თქვენი მდგომარეობის შესახებ და რატომ გინდა სახლში ყიდვა.
- მიეცით გამყიდველს ცოტა დრო დასჭირდეს გადაადგილების გარეშე, დაქირავების გარეშე.
- შეთავაზების შეთავაზება რამდენიმე დახურვის ხარჯები საფასურის გამყიდველი ჩვეულებრივ გადახდა, რომელიც არ ერევა შეფასება, მაგრამ ქსელის გამყიდველი უფრო ფული.
- შეთავაზეთ შეძენა სახლში გარეშე შეფასების კონტექსტში (დარწმუნებული უნდა იყოს, განიხილოს პრობლემების ამ სტრატეგიის თქვენი აგენტი).
- წარუდგინეთ სუფთა შეთავაზება, რაც ხელს უწყობს არსებულ დოკუმენტაციას, როგორიცაა სახსრების მტკიცებულება და პრეპლოვალის წერილი .
ვინ ფიქრობთ, რომ გამყიდველს ყველა შაბათ-კვირას განიხილავს, პარასკევს დილით, კვირას შუადღემდე? გამყიდველი ფიქრობს თქვენზე და თქვენს შეთავაზებაზე. გამყიდველი გაინტერესებთ, თუ მათ შეცდომა და შესაძლოა ისინი უბრალოდ მიიღოს თქვენი შეთავაზება. ეს იქნება 3 საათის განმავლობაში. მას შემდეგ, რაც ღია სახლი, მაშინაც კი, თუ არსებობს მრავალი შეთავაზება, მყიდველს, ვისთანაც გამყიდველი სავარაუდოდ gravitate იქნება პაციენტის მყიდველი, რომელიც წარმოდგენილი შეთავაზება ზემოთ სია ფასების შეთავაზება პარასკევს და უკვე მშვიდად ელოდება.
> წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.