როგორ გთხოვოთ შენი აგენტი, შეამციროთ კომისია
იმიტომ, რომ ზოგიერთი აგენტები არ უნდა.
მესმის როგორ აგენტები იხდიან
კომისიის პროცენტული პროცენტები განსხვავდება ბროკერებს შორის, რაც დამოკიდებულია კომპანიის პოლიტიკასა და აგენტის წარმოებაში. მაღალპროდუქტიულ აგენტი, რომელიც წელიწადში 100 გარიგებას იხდის, უფრო გადახდილია, უფრო მაღალია, ვიდრე აგენტი, რომელიც ერთ თვეზე მეტს იკავებს. მხოლოდ ლიცენზირებული უძრავი ქონების ბროკერებს შეუძლიათ მიიღონ კომისია. ბროკერებმა წერილობითი ხელშეკრულებები გააფორმეს აგენტები და, თავის მხრივ, აგენტები, როგორც წესი, როგორც დამოუკიდებელი კონტრაქტორები.
გამყიდველის მიერ გადახდილი საკომისიოები იყოფა დაახლოებით ნახევარი სიაში და დანარჩენი გაყიდვის მხარეს; ეს არ არის ყოველთვის 50/50 განყოფილება. მზარდი ტენდენცია არის ჩამონათვალი აგენტები ზედიზედ აგენტები, რომლებიც წარმოადგენენ მყიდველს.
რატომ არ აგენტები აკისრია ყველა კომისიას?
უმეტესწილად, ისინი ადგილობრივ წესრიგს აკეთებენ. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ იპოვით ფასდაკლების აგენტები, საუკეთესო მწარმოებლების აგენტები, სამეზობლო სპეციალისტები, ვეტერანი აგენტები, ახალი აგენტები, ნახევარ განაკვეთების აგენტები და აგენტები ყველა ტიპის ზომასა და ფერში.
აგენტები არ არის ერთმანეთის იდენტური. თქვენ არ უნდა აირჩიოთ აგენტი, რომელიც ეფუძნება კომისიას. თქვენ შეიძლება აღმოაჩინოთ უფრო ძვირი აგენტები გთავაზობთ მომსახურების და მოგების მოდელები მათი გამყიდველები ნაკლებად ძვირადღირებული აგენტები არ. საერთო ჯამში, აგენტები ზოგადად გადახდილი რა ღირს. ისინი არ არიან ერთნაირი საფასური.
ტიპიური წმინდა მოგება
გაინტერესებთ რამდენი აგენტი? ვთქვათ, მერი მყიდველი ყიდულობს 150,000 დოლარს. გადახდილი მთლიანი კომისია 7% -ია, 4% -იანი ჩამონათვალი ბროკერთან და 3% -მდე გაყიდვის ბროკერზე. მერიის საბროკერო გადახდილია $ 4,500. მარიამის 50% -ით ნაკლებია 8% ფრენჩაიზია. მერი იღებს $ 2,070. აქედან, მერი 22 მილიონ დოლარს ხარჯავს და 30% -იანი დანაზოგის გადახდა მოუწევს სოციალური უზრუნველყოფის, ფედერალური და სახელმწიფო საშემოსავლო გადასახადის გადახდას. მერიმ $ 993.60 წმინდა მოგება მიიღო.
თუ მერი ერთი თვის განმავლობაში მხოლოდ ერთ ტრანზაქციას იხდის და ჩვეულებრივ 40-საათიან კვირაში მუშაობს, რაც ყოველთვიურად $ 5.78-ს შეადგენს. თუ ის თვეში ორ გარიგებას ხსნის, მარიამი იგივეა, რაც სახლის დეკოდში აისრულებს. არა ყველა უძრავი ქონების აგენტი ხდის მკვლელობას. ბევრს ძლივს იღებენ, ნაწილობრივ პენსიაზე ან მეორე სამუშაოზე მუშაობენ.
გაყიდვა და შესყიდვის ერთად იგივე აგენტი
ეს ითვლება დასაშვებია, რომ მარიამს სთხოვოს, თუ ის გაათავისუფლებს მისი კომისიის ნაწილს, თუ ის წარმოადგენს თქვენს სახლში გაყიდვას და ასევე შენს სახლში ყიდვას, მაგრამ მერი არ ეთანხმება. თეორია მუშაობს შენობაში, რომ ბუშის ორი ფრინველი ერთზე უკეთესია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მარიამი თქვენი აგენტია , ის საკომისიოს სიის შემოსვლას მიიღებს.
გარდა ამისა, ეხმარება თქვენ შეიძინოთ კიდევ ერთი სახლი, ის მიიღებს გაყიდვის მხარეს, რომ გარიგება. ერთი ადამიანი. ორი გარიგება. მაგრამ ეს უფრო nuanced ვიდრე.
არსებობს აგენტები, რომლებიც შემოგთავაზებენ ფასდაკლებას, თუ თქვენ ყიდულობთ და ყიდულობენ სახლში საკუთარ სააგენტოს მეშვეობით. უძრავი ქონების აგენტები, რომლებიც უარს ამბობენ სადაზღვევო გადასახადებზე, სავარაუდოდ სჯერათ, რომ ორი ტრანზაქცია ერთმანეთისაგან განსხვავდება. ისინი იწვევენ ცალკეულ სამუშაოს, თუ არა გამყიდველი და მყიდველი ერთსა და იმავე პიროვნებას ან ორი განსხვავებულ და არარსებულ პირს.
თუ მარიონმა გაათავისუფლა მისი ჩამონათვალი თქვენთვის, რათა ორჯერ გაეკეთებინათ მუშაობა და ორჯერ მეტი თანხა დავუმატო, ის შეიძლება უკმაყოფილოყო. მან ასევე შეიძლება მოხვდეს გაყიდვის მხარეს კომისიის, რადგან მას არ აქვს კონტროლი საფასურის კიდევ ერთი აგენტი მოლაპარაკებებს. დაარწმუნოს მარიამი "მოგცეთ შესვენება", შესაძლოა, მარიამ კიდევ ერთი წახალისება გამოვიტანოთ, როგორც რეფერალები, გზავნიდა მას უფრო ბიზნესს გზაზე.
როდესაც იგივე აგენტი წარმოადგენს თქვენ და მყიდველს
ეს ეწოდება ორმალურ სააგენტოს , და ზოგიერთ სახელმწიფოში კი არ არის იურიდიული. მაგრამ სად არის კანონიერი, მერი შეაგროვებს კომისიის ორივე მხარეს, ჩამონათვალს და გაყიდვის საფასურს. ეს ორმაგი დამთავრებული გარიგება ეწოდება. იგივე ქონება, მაგრამ ცალკეული ინტერესების მქონე ცალკეული მხარეები და ცალკეული შესაძლებლობები. მარიამ ახლა მიიღო ორმაგი აგენტის გაზრდილი პასუხისმგებლობა.
ზოგიერთ სახელმწიფოში, ორმაგი აგენტები ვალდებულნი არიან მოქმედებენ როგორც ტრანსაქციური აგენტები, არავის მხრიდან. ისინი არ სთავაზობენ რჩევას ან ბევრ დახმარებას, გარდა დოკუმენტის დამუშავებისა.
ეს ზოგჯერ ჩვეულებრივი ტაქტიკა გამოიყენება გამყიდველების მიერ ქვეყნის გარკვეულ ნაწილში, რათა დაესვათ ჩამონათვალი აგენტისთვის, თუ ის დათანხმდება, რომ შეამციროს მისი კომისია, თუ ის დამთავრდება როგორც გამყიდველი და მყიდველი. თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა მოლაპარაკება ამ როდესაც თქვენ მოაწეროს ჩამონათვალი ხელშეკრულების ან როდესაც მიიღებთ შეთავაზებას, მაგრამ უმჯობესია, თუ განიხილავთ ამ სცენარს upfront, იმ ჩამონათვალი ის დასაწყისიდან.
გაითვალისწინეთ, რომ ეს მოლაპარაკება შესაძლოა დაუბრუნდეს. ეს შეიძლება შეამციროს ჩამონათვალი აგენტის სურვილი ან მოტივაცია გაყიდოს თქვენი სახლის საკუთარი მყიდველი. გარდა მისი იურიდიული fiduciary პასუხისმგებლობა ბაზარზე თქვენი ყველა ხელმისაწვდომი მყიდველებს, რა არის მისი სტიმული, რათა გამოიწვიოს მყიდველის შეძენა თქვენი სახლის როდესაც მისი საფასური შემცირდება? მით უმეტეს, თუ იგი დგას გაყიდოს ეს მყიდველი ვინმეს ჩამონათვალი და მიიღეთ გადახდილი მეტი. მაგრამ წავიდეთ წინ და ვთხოვთ. ბევრი აგენტები ეთანხმებიან "ცვალებად კომისიას", რადგან მათ ეჭვი ეპარება, რომ ისინი არ წარმოადგენენ ორივე მხარეს, ამიტომ ისინი არაფერს არ აძლევენ.
მრავალი ჩამონათვალი, იგივე გამყიდველი
იმავე გამყიდველისგან განსხვავებული ექსკლუზიური განცხადებების სანაცვლოდ კომისიების შემცირება დამოკიდებულია:
- დოლარი მოცულობა
- იყიდება მარტივად
- საბაზრო მობილობა
იმ შემთხვევაში, თუ სამივე ცვლადი აგენტის სასარგებლოდ არის, ეს არ არის brainer მოლაპარაკება და ალბათ იოლი მოლაპარაკებების გაიმარჯვებს. მიუხედავად იმისა, რომ, კიდევ ერთხელ, არ ყველა აგენტი დათანხმდება ამ. განსაკუთრებით მაღალი მწარმოებლების ძლიერი შემოსავლის ნაკადი. თუ ისინი არ გვჭირდება თქვენი ჩამონათვალი, შეთავაზება 5 განცხადების არ არის დიდი inducement.
აგენტები, რომლებიც აკონტროლებენ სამეზობლოებს
აგენტები, რომლებიც ყოველწლიურად ასრულებენ ბიზნესის ტონს, კონკრეტულ რაიონებში, როგორც წესი, ფასდაკლებით აქციებენ აქ. ესენი არიან აგენტები, რომლებიც შეიძლება მოითხოვონ უმაღლესი კომისია, მაგრამ სწრაფად დათანხმდებიან სადაზღვევო გადასახადებს, თუ კონკურენტი არის სხვა აგენტი. თუ მოგეწონებათ აგენტი, რომელმაც თქვა უმაღლესი კომისია, მაგრამ გამოკითხა მეორე, რომელმაც დათანხმდა სამუშაოს შესრულებაზე ნაკლები, დარეკეთ პირველი აგენტი და გთავაზობთ მეორე აგენტის საფასურს. ახსენი რატომ. გაითვალისწინეთ, რომ მღვდელმთავარი: შენ რა გადაიხდი, ძალიან ხშირად მართალია. ნუ მიიღებთ იმდენს, რომ დაკარგოთ კომისიაში, რომ დაკარგოთ დანახვაზე საუკეთესო აგენტის დაქირავება.
მახსოვს გამყიდველი ელკ გროვში, რომელიც ცდილობდა ამ ტაქტიკას. იქნებ წაიკითხა ჩემი სტატია? მან მთხოვა კიდევ ერთი აგენტის კომისიის შემადგენლობა. როდესაც უარვყავი ეს ცნება, მან ტირილი დაიწყო. მაგრამ მე მინდა, ის შეწუხდა. მან უბრალოდ არ მინდა ჩემი საკომისიოს გადახდა. ასე რომ, მას სურდა ჩემი მომსახურება, მაგრამ მხოლოდ ფასდაკლება. მე უნდა ვუთხრა მას წარმატებას. ეს არ იმუშავებს ამ გზით.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.