მინიშნებები მიღება Lowball შეთავაზება მიღებულია
თუ თქვენ ყიდულობთ ახალ სახლში გამყიდველის ბაზარზე, თქვენი საუკეთესო ფსონი, რომელიც შეიძლება გაეცნოს გამყიდველებს, რომლებიც შეიძლება დაბალანსდეს შეთავაზებაზე, შეამოწმონ ზედმეტი სახლების იმ გამყიდველები, რომლებსაც ზედმეტი DOM აქვთ.
მაგრამ თუ ბაზარი ცხელი, ცივი ან ნეიტრალურია , დაბალშემოსავლო შეთავაზებამ შეიძლება გამოიწვიოს დიდი დანაზოგი მყიდველისთვის, თუ ისინი წარმოდგენილია და სწორად მოლაპარაკებები.
დასაწყებად, მოდით შევხედოთ რა არ გააკეთებს დაბალშემოსავლის შეთავაზებისას :
საერთო შეცდომები როდესაც მყიდველები გააკეთეთ Lowball შეთავაზება
- მყიდველები, რომლებმაც გააკეთეს Lowball შეთავაზება, რადგან მათ არ შეუძლიათ მეტი გადაიხადონ. არ გითხრათ გამყიდველი თქვენი ფასი სამართლიანი, რადგან ეს არის ის, თუ რამდენად კრედიტორების კვალიფიცირდება თქვენ შეიძინოთ. გამყიდველები არ აინტერესებს, თუ რა შეგიძლიათ ან არ შეიძინონ შეძენა. თუ არ შეგეძლებათ შეიძინონ სახლი, ეს არ არის გამყიდველის პრობლემა; ეს თქვენია.
- ვისაც სჯერა გადახდა ნაღდი ფულის დაბალანსებად. უკაცრავად, მე არ ვარ ყველა ფული გამყიდველისთვის. ბევრი მყიდველს არ აცნობიერებს, თუ როგორ უყურებს გამყიდველი. თუ ქონება ფასდება გაყიდვის ფასზე და მყიდველის კრედიტი მისაღებია, ჩვეულებრივი სესხის ტრანზაქცია დაიხურება მხოლოდ იგივე, რაც ნაღდ ფულს.
მთავარი უპირატესობა სახლისთვის ფულადი სახსრების გადახდაა სესხის გაუთვალისწინებლად , მყიდველისთვის გასასვლელის უფლება, თუ სესხი არ არის შესაძლებელი. მაგრამ ყველაზე საკრედიტო კონტიგენტები დაიცვას იგივე რაოდენობის დღეებში, როგორც სხვა კონტიგენტები, ასე რომ ვინ ზრუნავს? ეს არ არის დიდი გაყიდვადი წერტილი.
- Walking Away შემდეგ Lowball შეთავაზება. ზოგიერთი მყიდველებს თავიანთი მუწუკები ბრუნდებიან და ფეხით მოშორებით, როდესაც გამყიდველი მრიცხველების შეთავაზება მყიდველისთვის უფრო მეტია, ვიდრე გადაიხდის გადახდას. შესაძლოა, კონტრაქტის შეთავაზება იყო სიაში. იქნებ ნაკლებად. არ აქვს მნიშვნელობა. საქმე იმაშია, რომ მოლაპარაკებებზე კარი გაიხსნა. მხოლოდ გამოუცდელი ან ჭეშმარიტი ტვინის დაზიანებული ფეხით მოშორებით.
Lowball შეთავაზებაზე გამარჯვების სტრატეგიები
- გაირკვეს გამყიდველის მოტივაცია. თუ არ იცით, რატომ გაყიდულია გამყიდველი, ვერ აკმაყოფილებს გამყიდველის მოთხოვნებს. შესაძლოა, აქტუალური საკითხი ფინანსდება. შესაძლოა, გამყიდველს სჭირდება სწრაფად გადაადგილება. თუ იცით მიზეზი გაყიდვის უკან, თქვენ შეგიძლიათ სტრუქტურის შეთავაზება ამ მოთხოვნების შესრულების მიზნით.
- დაწერეთ სუფთა შეთავაზება. Dot მე და ჯვარი T- ს. არ მოითხოვოთ ნივთები, რომლებიც ეწინააღმდეგებიან ადგილობრივი საბაჟო. შეამოწმეთ ინსპექტირების პერიოდები, შეამცირონ ან გააუქმოს გარკვეული პირობები და წარადგინოს კრედიტორების პრეპლოვაციის წერილი . არ მისცეს ჩამონათვალი აგენტი მიზეზი ეჭვი თქვენი უნარი შეასრულოს. გამოჩნდება ძლიერი, კვალიფიციური და მზადაა დახურვა.
- ყოველთვის Counter შეთავაზება. ის უპასუხოდ ამბობს, რომ პირველი კონტრუქცია მყიდველისთვის მხოლოდ მეორე შეთავაზების შეთავაზებაა. მაგრამ ხანდახან მყიდველები მორალდებიან. ეს ცეკვაა, ვინ გაიმარჯვებს. სანამ გამორთეთ განათება და დახუროს ბარი, შეინახეთ ცეკვა.
- ყურადღება მიაქციეთ ფასს. ბევრი სხვა მოსაზრებაა, ვიდრე ფასი. ეს არის ჭკვიანი შეცვალოს ტაქტიკა და მოითხოვოს სხვა დათმობები, როგორიცაა დახურვის ღირებულება კრედიტები, სარემონტო კრედიტები, აღარ ესქრო პერიოდები ან აქცენტი ხელშესახები საქონელი, როგორიცაა ავეჯი ან ტექნიკა.
- მიეცით ლოგიკური მიზეზი, რატომ არის თქვენი Lowball Offer არის სამართლიანი. არ შეურაცხყოფას აგენტი შედარებითი გაყიდვების სიაში გადაცემით. აგენტი იცის comps. გიჩვენეთ თქვენი საშინაო დავალება. გაითვალისწინეთ, რომ თითოეული გაყიდვიდან, რომელიც ადარებს მას საგანი. იქნებ უფრო მაღალი ფასიანი სახლები ჰქონდათ გადაკეთებული სამზარეულოთი. იმ შემთხვევაში, თუ სახლის ყიდვა გსურთ არ განახლდება, მაშინ დააკაკუნე მორწმუნე ფიგურა, რომელიც ასახავს სარემონტო სამუშაოს გამყიდველის სიიდან .
როდესაც თქვენი Lowball შეთავაზება უარყოფილია და მოლაპარაკებები ბოლომდე
ნუ ჩაალაგე თქვენი სათამაშოები და სახლში წადი. უბრალოდ მოიცადე. გამყიდველებს აქვთ შეთავაზებების უარყოფის მიზეზები. იქნებ შეთავაზება ახალი ჩამონათვალი, როდესაც გამყიდველი მიიჩნევს, რომ ნამდვილად დიდი შეთავაზება მხოლოდ გარშემო კუთხეში. ნება მათ ბაზარზე დასხდნენ. ერთი თვის ან ორი დღის შემდეგ წავიდა, შეავსეთ თქვენი შეთავაზება. უბრალოდ გადაკვეთის თარიღი, მაგრამ დატოვონ საკმარისი, ამიტომ გამყიდველი ხედავს, რამდენი ხანი იყო, რადგან ბოლო გააკეთა შეთავაზება. შემდეგ ჩაწერეთ ახალი თარიღი და გააგზავნეთ.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.