როგორ შეამცირებს ფასს შეუძლია მრავალი შეთავაზება
იცით თუ არა სრულყოფილი დრო თქვენი სახლის ფასის შესამცირებლად? შენი აგენტი აკეთებს. ფასების შემცირება, ფასების გაუმჯობესება, ფასების კორექტირება, მნიშვნელობა არა აქვს, რასაც თქვენ ეძახით, არავის არ სურს მოისმინოს ფასების შემცირება მყიდველის გარდა. In ნელი ბაზრები და მყიდველის ბაზრებზე, ეს არ არის უჩვეულო ამისთვის გამყიდველები აღვნიშნო თითების დროს აგენტები და აგენტები აღვნიშნო თითების დროს გამყიდველი არარეალური მოლოდინი ფასის.
ეს არის დაჭერა 22 სიტუაცია. გამყიდველები ამბობენ, "რატომ არაფერს აკეთებ, რომ ჩემი სახლი გაყიდე?" ეს კარგი კითხვაა. გამყიდველები უნდა მიმართონ აგენტი ამ კითხვაზე.
სანამ არ დათანხმდებით ფასების შემცირებას, ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა
- რამდენი hits აქვს თქვენი ჩამონათვალი მიიღო MLS?
- მარკეტინგის კომენტარები სარგებელს უტოვებს სარგებელს?
- რა სახის პირდაპირი ფოსტის კამპანია დაიწყო?
- რამდენი ღია სახლი ჩატარდა?
- როგორ აჩვენებს სახლი ონლაინში; არსებობს უამრავი ლამაზი სურათები?
- არის თუ არა თქვენი ხელმოწერა გამოჩენილი ადგილას, შეიცავს რამდენიმე ტელეფონის ნომერს, ასევე ვებსაიტს?
- გაქვთ ვირტუალური ტური გამოქვეყნებული?
- რა სახის კავშირი გაქვთ აგენტებიდან და მყიდველებიდან?
- აგენტის გაყიდვაზე საკმარისი კომპენსაციის მიღება ხარ?
- გქონდათ ნამუშევარი და რამდენი?
მყიდველის ბაზარზე ყიდი და ცოტა მოტივაცია გაქვთ?
- იქნებ არ გაყიდე. როდესაც ბაზარი ნელია და ინვენტარი მაღალია, მოთხოვნის დაცვაა. თუ ეს ასეა, შესაძლოა, თქვენ უნდა მიიღოთ თქვენი სახლი ბაზარზე.
- აზრი არ აქვს იმისათვის, რომ დაამატოთ გადახდილი სახლში MLS, რომელიც არ იღებს რაიმე showings რადგან ის skews ნომრები ბაზარზე შესრულება.
- თუ თქვენ არ ხართ მოტივირებული, შეიძლება უკეთესი იყოს თქვენი სახლის გაქირავებისა თუ ბაზრის მოხსნაზე.
რეალტორი JaCi Wallace ცნობილია: "თუ გამყიდველი არ შეესაბამება ბაზარს, ეს ადამიანი არ არის გამყიდველი.
ეს ადამიანი მხოლოდ ეზოში ნიშანია. "
სწორი ფასი
თუ ძალიან მაღალია, საჭიროა მუდმივად შეამციროთ ფასი, სანამ "ჯადოსნური" რიცხვი მოხვდები. ის ეწოდა ბაზარს ქვემოთ , რაც ცუდია. და მაშინ მყიდველები დაიწყებენ გაინტერესებას:
- რა არის შენი სახლი?
- რამდენად დაბალია წავა?
იდეალურ შემთხვევაში, გინდათ, რომ ერთზე მეტი ფასი შემცირება. აქ მოცემულია სახელმძღვანელო მითითებები:
შენი აგენტი არ არის მოწინააღმდეგე, დაე თქვენი აგენტი დაეხმარება
- გაიზარდა გაყიდვების გაყიდვის და შეისწავლოს ისტორია. რამდენი დღეა ბაზარზე ფასები შემცირდა და რამდენი იყო ფასების შემცირება? თქვენ არ იცით გაყიდული ფასი, მაგრამ შეგიძლიათ განსაზღვროთ საშუალო ფასების შემცირება პროცენტული მაჩვენებლები.
- შეადარეთ გაყიდე ფასები აქტიურ განცხადებებთან. ისინი შეცვალა? გაიყიდა ფასები უფრო მაღალი?
- გაიგეთ ისტორიის აქტიური განცხადებების შესახებ, რათა დადგინდეს, თუ რამდენი დღით ადრე ბაზარზე ფასები შემცირდა. იგნორირება აქტიური განცხადების გარეშე ფასების შემცირება, თუ ისინი არ არიან თქვენი მსგავსი და DOM დაბალია.
- აწარმოეთ გვერდითი მხარეების შედარება აქტიურ განცხადებებთან ახლოს ფასების გათვალისწინებით. ფასი თქვენი სახლის ასე რომ მოდის ქვედა ორი ხუთი განცხადების ან, თუ თქვენ ნამდვილად განსაზღვრული, ფასი ნაკლებია, ვიდრე არაფერი ბაზარზე.
თქვენი ფასი ძალიან დაბალია?
- თუნდაც დეპრესიაში მყოფი ბაზრებზე, როგორც მთავარი ფასები დაეცა ქვევით სპირალებზე, თვისებები, რომლებიც ფასდაუდებელია, თუ რა მყიდველებს აქვთ მზად და ყოველგვარი გადახდა მოუწევთ, მიიღებენ მრავალ შეთავაზებას .
- ეს ჩვეულებრივია, რომ ფასების ომების განვითარება იმ მყიდველებს შორის, რომლებიც კონკურენციას ახდენენ, რის შედეგადაც მიიღება შეთავაზებული შეთავაზება ზე მეტი სიის ფასზე .
ყველა სახლი გაიყიდება, თუ ფასი სწორია
მიწა-პარკის გამყიდველს ფლობდა სახლი, რომელიც კალიფორნიის საყრამენტოში მდებარე I-5- ის თავისუფალი გზაზე მდებარეობდა. ბაზარზე 60 დღის განმავლობაში არ გაყიდა. გაყიდვის მიზნით, ფასი უნდა იყოს ნაკლები ვიდრე არაფერი სამეზობლოში, რაც იმ მიზეზით, რომ გამყიდველი შეიძინა სახლში პირველ რიგში. მას შემდეგ, რაც $ 60,000 ფასის შემცირება, სახლი იზიდავს ორი მყიდველს და თითქმის დაუყოვნებლივ გაყიდა.
ალტერნატივა ფასი შემცირება
ერთი რამ შეიძლება შეეცადოთ, თუ არ გსურთ ფასების შემცირება, ასე რომ არ არის ადვილად აშკარად ნებისმიერი აგენტი, ვინც შეისწავლის თქვენს ჩამონათვალს, აიღებს ბაზარს თქვენს ბაზარზე და განაახლეთ ახალი ჩამონათვალი, როგორც ახალი ფასი .
Yup, სრულიად ახალი სია გამოიყურება სუფთა და საინტერესო მყიდველი. ახალი მყიდველები ბაზარზე მოდიან ყველა დროის. არა ყველა აგენტი შეისწავლის "ისტორია" ჩამონათვალი.
გაითვალისწინეთ ზოგიერთი MLS რეგლამენტი დააყენა გარკვეული პროცედურები, რომელიც უნდა მოჰყვეს, როდესაც ჩამონათვალი ამოღებულ და ხელახლა შევიდა. დარწმუნდით, რომ თქვენი აგენტის MLS საშუალებას იძლევა.