შეკითხვა: რა არის საუკეთესო მოკლე იყიდება შემოთავაზება?
მკითხველს სთხოვს: "ჩემი ქალაქის ბაზარი მართლაც გიჟებია და ძალიან ძნელია სახლის შეძენა, იმიტომ, რომ არ არის ძალიან ბევრი სახლეული გასაყიდი, ყოველ ჯერზე რაღაც ახალი იყიდება, მე მოვისმინე ჩემი მეზობელი, რომ მომავალ კვირას ბაზარზე თავის სახლში ვყიდით, მინდა ვთქვათ, რომ პირველი მყიდველები შეთავაზების გაკეთებას გპირდებათ.ამ მეზობელი ამბობს, რომ მისი აგენტი მყიდველს აირჩევს. როგორ შეგვიძლია დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ ვართ მყიდველები, რომლებმაც აირჩიეს? რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ დავწეროთ საუკეთესო მოკლე იყიდება შეთავაზება? "
პასუხი: თქვენს კითხვაზე ბევრი ფენაა, გარდა იმისა, თუ როგორ უნდა დაწეროთ საუკეთესო მოკლე იყიდება შეთავაზება . დამწყებთათვის, შეთავაზების სიძლიერის აღქმა შეიძლება აგენტიდან აგენტიდან იცვლებოდეს. ყველაზე მეტად იმედი მაქვს, რომ შენი მეზობელი გამოცდილი მოკლე იყიდება აგენტი იღებს. თუ აგენტი არ აქვს მოკლე იყიდება გამოცდილება, მოკლე იყიდება შეიძლება დამტკიცდეს.
მეორე თქვენს სიაში უნდა იყოს აყვანის თქვენი მოკლე იყიდება მყიდველის აგენტი . ზოგჯერ მყიდველები ფიქრობენ შეცდომას, რომ მათ უნდა აჩუქონ ჩამონათვალი აგენტი, მაგრამ ორმაგი სააგენტო არის ორმაგი სააგენტო, არის თუ არა მოკლე იყიდება ან რეგულარული გაყიდვა. ჩემი პროფესიონალური აზრია, რომ თავიდან იქნას აცილებული ორმაგი სააგენტო, თავიდან აიცილოთ ინტერესთა კონფლიქტი და აიღეთ აგენტი, რომელიც მოგეხსენებათ მხოლოდ თქვენ. არა მარტო, არამედ ბევრი ბანკის ორმაგი კომისია არ იხდის ორმაგი სააგენტოს.
ბოლო, ჩამონათვალი აგენტი არ არის პასუხისმგებელი არჩევის მყიდველი. მყიდველის შერჩევა არის ერთ-ერთი იმ მცირე სიამოვნება, რომელიც გამყიდველს აქვს მოკლე იყიდება.
ეს არის ის, რაც ხელს უწყობს ზოგიერთი გამყიდველები გავაკეთოთ მოკლე იყიდება ნაცვლად ფეხით მოშორებით , იცის, რომ მათ შეუძლიათ აირჩიონ მყიდველები მათი მთავარი. რა თქმა უნდა, ჩამონათვალი აგენტი აქვს შეყვანის და შეუძლია დაეხმაროს გამყიდველი აირჩიოს, მაგრამ საბოლოო ჯამში, ეს გამყიდველი გადაწყვეტილება, რადგან ეს არის გამყიდველი სახლში.
რომელია საუკეთესო მოკლე იყიდება შემოთავაზება?
წარმოიდგინეთ, რომ გამყიდველი მიიღებს 3 შეთავაზებას.
ყველა შეთავაზება იგივე ფასია. რომელი შემოთავაზება არის საუკეთესო შეთავაზება გამყიდველისთვის? ვინ იქნება საუკეთესო მყიდველი? თუ ჩამონათვალი აგენტი და გამყიდველი არიან საუკეთესო პარტიები მოკლე იყიდება, მათ უკვე იციან, ვინ არის საუკეთესო მყიდველი. საუკეთესო მყიდველი იქნება ერთი ამ 3 თვისებები:
- მყიდველი, რომელიც დაელოდება მოკლე გაყიდვის დამტკიცებას
- მყიდველი, რომელიც საბოლოოდ გადაიხდის ფასს, ბანკს მიიღებს
- მყიდველი, რომელიც შეძენილია
არის შემოთავაზება მეტი სია ფასი საუკეთესო მოკლე იყიდება შეთავაზება?
არარის შეთავაზება კარგი შეთავაზება თუ მყიდველი იქნება გამყარებაში და დაველოდოთ მოკლე იყიდება დამტკიცების. უმეტეს შემთხვევაში, ეს ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა, თუ შეთავაზება აღემატება სიის ფასი, ან. ყოველივე ამის შემდეგ, არცერთი შემოსავალი გაყიდული იქნება ჯიბეში ჯიბეში. ყველა შემოსავალი, რამოდენიმე გამონაკლისით, მოკლე იყიდება ბანკი (ებ) ი. ასე რომ, გამყიდველს მცირე ფასიანი შეთავაზება სჭირდება, ვიდრე საგადასახადო მიზნებისათვის.
ხშირად უგუნურია მოკლე იყიდება შეთავაზება მხოლოდ ფასზე. აქ არის უფრო მეტი მიზეზი იმისა, რომ მიიღოთ უმაღლესი შეთავაზება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც უმაღლესი შეთავაზება აჭარბებს საბაზრო ღირებულებას:
- ზოგჯერ მყიდველები, რომლებიც დაწერენ უმაღლეს შეთავაზებას, აქვთ პატარა განზრახვა ელოდება მოკლე გაყიდვის დამტკიცებას, მაგრამ უბრალოდ უნდათ, რომ "საკუთრებად ჩამოაგდეს" ქონება. ამ ტიპის მყიდველებს იშვიათად ერთ-ერთი ტრანზაქცია აქვთ, მაგრამ ურჩევნიათ "ვეთამაშოთ". ისინი შეიძლება გააუქმოს თქვენ, როდესაც თქვენ მიიღებთ მოკლე იყიდება დამტკიცების რადგან იპოვეს უკეთესი სახლში შესაძენად.
- შეთავაზებანი საბაზრო ღირებულებით აღემატება, სავარაუდოდ, დაბალ შეფასებას გამოიწვევს. დაბალი შეფასებები შეიძლება გამოიწვიოს მოკლე გაყიდვების გაუქმება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველს არ გააჩნია ფულადი სახსრები შეთავაზების ფასსა და ღირებულების ღირებულებას შორის.
- იმ შემთხვევაში, თუ ზედმეტად ბაზრის მყიდველი ვერ დახუროს, შემდეგი შეთავაზება სავარაუდოდ არ უნდა იყოს მაღალი, რამაც გამოიწვია ბანკის მიერ უარყოფა . ბანკის მოლოდინი შეიძლება ძალიან მაღალი და შეუძლებელია, რომ შეხვდეს მეორე მყიდველს, რომელიც გონივრულ ფასად გთავაზობთ.
ნაღდი გთავაზობთ საუკეთესო მოკლე იყიდება შეთავაზებას?
ფულადი შემოთავაზების მთავარი პრობლემა ხშირად ნაღდი მყიდველისთვისაა. ფულადი მყიდველები შეიძლება ფიქრობენ, რომ ისინი ფეხით წყალი და გამორიცხავს სამყაროს. შესაძლოა, მათი აზრით, მათი გზა ან გზაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ არ შეუძლიათ და არ იყოს მოქნილი და მოქნილი, თუ და როდესაც სიტუაცია იძლევა გარანტიებს.
მეორეს მხრივ, არ არის შეფასებული ნაღდი მოკლე იყიდება შეთავაზებით.
შეფასება არ ნიშნავს დაფინანსების პირობებს და არ არის უთანხმოება მოკლე გაყიდვის შემდეგ. მაგრამ ეს არ იძლევა გარანტიას, რომ მოკლე იყიდება ნაღდი მყიდველის შეიძლება არ მიიღოს არაგონივრული მოთხოვნები. ყველაზე მოკლე გაყიდვები იყიდება "როგორც არის" მდგომარეობა. თუ შემდგომი ინსპექტირების შემდეგ მყიდველი აღმოაჩენს სარემონტო სამუშაოებს, მყიდველს შეუძლია უარი თქვას დახურვის შემთხვევაში, თუ ამ სარემონტო მოთხოვნებს პატივს არ სცემენ. რაც არ მოხდება. ბანკები იშვიათად იხდიან რემონტს მოკლე იყიდება .
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.