რატომ მყიდველს ეძლევა გამყიდველი კითხვის ფასად?
წარმოიდგინეთ ერთი წუთით, თუ როგორ ქაოტურად იქნებოდა ყველაფერი, თუ ყველაფერი იყო შეთანხმებით. დავუშვათ, რომ პურის საყიდლად იყიდეთ პურის საყიდლად და ნაცვლად იმისა, რომ შეისყიდეთ, მცხობელმა მოგთხოვა განაცხადის წარდგენა.
რამდენი შემოგთავაზებთ? იქნებ არა საკმაოდ $ 5 კანონპროექტი და დაველოდოთ თქვენს ცვლილებას? არა, ცვლილება არის passé. აღარ მიიღებს ცვლილებებს.
თუმცა, მსგავსი ტიპის ადამიანები სახლში მოლაპარაკებებისას მოლაპარაკებებს ელოდებიან. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ ეს არის ახალი სახლი ან ძველი სახლი , ყველა სახლის ფასები შეთანხმებით. ერთის მხრივ, თქვენ არ გსურთ მეტი გადახდა, ვიდრე თქვენ უნდა გადაიხადოთ. არ გინდა, რომ ისარგებლოს. მეორეს მხრივ, გინდა კარგი ღირებულება და ხელმისაწვდომი იპოთეკური . ეს იმას ნიშნავს, რომ შესაძლოა მოლაპარაკება დაგჭირდეთ. ასე რომ, რას გთავაზობთ? და რატომ მყიდველს ოდესმე მისცემს გამყიდველს ფასიანი მოთხოვნის ფასი?
მიზეზები შესთავაზოს გამყიდველი სია ფასი როდესაც ყიდულობენ მთავარი
ეს კონცეფცია ჩემთან ერთად მოხვდა სახლში, როცა სანაპიროზე სახლის ყიდვას გეგმავდნენ. მე ვიყავი გამოსახული საპროცენტო განაკვეთები მართლაც დაბალია, როგორც დაბალი, როგორც მე ოდესმე სავარაუდოდ ვხედავ მათ ჩემი სიცოცხლეში. ბაზარზე დეპრესია 2010 წელს და მცირდება. ეს იყო შესანიშნავი დრო, რომ შეიძინოთ მეორე სახლი.
მე scoured oceanfront თვისებები up და down California სანაპიროზე. ვანკუში Rincon- ში ერთხელ ცხოვრობდა, რომელიც ბოლო 30 წლის მანძილზე $ 150,000-დან $ 2.4 მილიონამდე გაიზარდა. ყველაფერი ძვირადღირებული იყო სან დიეგოდან ევურკამდე. მაგრამ ვიპოვე დიდი ყიდვა. ეს ნაკლებად ძვირი ოკეანის სახლს სახლში არსად.
ეს იყო foreclosure .
პირველი ფიქრობდა, რომ გადაკვეთა ჩემი გონება იყო რამდენად დაბალი იქნებოდა გამყიდველი წასვლა? როგორ იაფად შეიძლებოდა ვიყიდო ეს ქონება? მე მთლიანად შევამჩნიე იმ ფაქტს, რომ ბაზარზე უკვე ფასიანი იყო. საბედნიეროდ, მე მივდიოდი ჩემს გრძნობებს და თითქმის სახეზე წამოვედი. აქ არის მიზეზი, რომ შესთავაზოს სიის ფასი გამყიდველი:
- გამყიდველის თანამშრომლობის მოსაპოვებლად.
არსებობს სხვა ფაქტორები, რომლებიც თან ახლავს შესყიდვის კონტრაქტს, რაც შეიძლება ფასის თანაბრად მნიშვნელოვანი იყოს. შესაძლოა დაგჭირდეთ გამყიდველმა ინსპექტირების ან ანგარიშების გადახდა, რაც უფრო მეტს ყიდულობს გამყიდველი, თუ გადაიხდით ფასების გადახდას.
- კონკურენციის დაბლოკვა.
მრავალჯერადი შეთავაზებების შემთხვევაში შეგიძლიათ შეიძინოთ კიდევ ერთი მყიდველი, რომ შეეცადოთ მოლაპარაკება, რაც უფრო უკეთესად გამოიყურება.
- იმისათვის, რომ ჩამონათვალი აგენტი გამოიყურება კარგი.
თქვენ შეამოწმეთ შემოთავაზებული სიის ფასი, როდესაც შესთავაზებთ სიის ფასს. თუ ჩამონათვალი აგენტი ვარაუდობს, რომ ფასი, ჩამონათვალი აგენტი შეიძლება მოვუწოდებთ გამყიდველი მიიღოს თქვენი შეთავაზება თუ სხვა მიზეზით, ვიდრე ეს ქმნის ჩამონათვალი აგენტი გამოიყურება კომპეტენტური. ბედნიერი ჩამონათვალი აგენტი ნახავთ ნაკლებ არასწორი თქვენი შეთავაზება და შეიძლება ჩანდა, რომ შევჩერდეთ ნივთი, რომ აგენტი სხვაგვარად ხელს შეუწყობს გამყიდველი counter.
- დატოვონ ოთახში სარემონტო მოლაპარაკებები.
თუ გემბანზე გარიგებამდე ჩამორთმევთ, შეიძლება არ იყოს ოთახის სარემონტო ხარჯების მოლაპარაკება. გარდა ამისა, გაღიზიანებული გამყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რეაგირება მოითხოვოს სარემონტო მოთხოვნის შემდეგ თქვენი გაყიდვის ფასის შეფარდების შემდეგ. გამყიდველი შეიძლება გრძნობდეს, როგორც თქვენ დასძინა შეურაცხყოფად დაზიანება. ვინაიდან, თუ თქვენ ფასების გადამხდელს ყიდულობთ, გამყიდველმა შეიძლება ისარგებლოს თქვენი ნაწილის ნაღდი ფულით.
- თუ არ არის ნიკელის და შემცირება, ნაკლებად უკმაყოფილოა.
შეიძლება არ იყოს მნიშვნელოვანი თქვენთვის მოლაპარაკებებისას, რომ იყოთ მეგობრებთან ურთიერთობისას, მაგრამ ეს უკანასკნელს შეუძლია დაიბრუნოს დახურვის შემდეგ, თუ გამყიდველს უპასუხებს.
ის, რაც გავიგე, მეორე სახლის ყიდვის შესახებ არის ის, რაც უკვე მე ვიცოდი, მაგრამ თითქმის იგნორირებულია. ეს როგორ ვურჩევ ჩემს კლიენტებს. თუ გნებავთ სახლში, და ფასი არის მიმზიდველი და მისაღები თქვენთვის, მაშინ იყიდეთ. გადაიხადე სიის ფასი. გრძელვადიან პერსპექტივაში, ეს ნაკლებად განსხვავდება, რადგან შენს სახლს ფლობენ. შეგიძლია სახლი დაკარგოს . მოლაპარაკებების დაწყებამდე ჰკითხეთ საკუთარ თავს: ღირს რამდენიმე ათასი დოლარის დაკარგვა?
შენი ace in ხვრელი, თუ თქვენ მიღების სესხი , არის სახლში ჯერ კიდევ უნდა შეაფასოს ღირებულება. თუ თქვენ შესთავაზეთ სიის ფასი, მაგრამ ეს არ ფასდება სიაში, გამყიდველი უბრალოდ შეიძლება იყოს სურვილი შეამციროთ ფასი თქვენთვის.
უმეტეს შემთხვევაში, თქვენ ვერ მიდიხარ არასწორი ფასებით გამყიდველს.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, Cal BRE # 00697006, არის ბროკერი-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento.