Რატომ არ არის ჩემი მთავარი გაყიდვა?

როგორ გავყიდე ჩემი სახლი?

უბედური მკითხველისგან მიღებული ფოსტის ნაკადი ითხოვს სახლში გაყიდვის შესახებ რჩევებს და მათ უნდა იცოდნენ, რატომ არ ყიდიან თავიანთ სახლში. ბევრს ჰქონდა საკუთარი სახლი ბაზარზე თვეების გარეშე. ზოგიერთი სახლის გამყიდველებს ჰქონდათ ათეულობით მყიდველის გადახედვა, მაგრამ არა ერთი შეთავაზების შეთავაზება .

მყიდველის ბაზრებზე , განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რომ გაიტანოს ყველა გაჩერება და გააკეთოს თქვენი სახლი გამოირჩევა შორის ზღვის ინვენტარი ბაზარზე.

ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რატომ მყიდველს აირჩევს თქვენს სახლში ყველა სხვა სახლებში იყიდება? პასუხი არის ის, რომ თქვენ ბაზარზე.

ცუდი მდგომარეობა თქვენი სახლის

შეამოწმეთ თქვენი კონკურსი. თუ თქვენს ბაზარზე 90% -იანი სახლები არ იყიდება, მაშინ თქვენს სახლში სჭირდება 10% -იანი ფასდაკლება. შეხედე სახლებში, რომლებიც გაყიდვით გაყიდვდებიან, რადგან ეს თქვენი ამჟამინდელი მაჩვენებელია. გაყიდული კომპლი შეიძლება იყოს ორი სამი თვე საბაზრო გადაადგილების დავალიანებაზე. თუ გაინტერესებთ, რა ხდება ახლა, გასაყიდად არსებული მონაცემები გეტყვით რომელი სახლები გაყიდულია.

თქვენი სახლის გასაყიდად მომზადების გარდა, განიხილეთ მისი მდგომარეობა. ალბათ, უნდა განიხილონ განახლებების განახლება ან სარემონტო სამუშაოების დაწყებამდე . თუ ბაზარზე საუკეთესო 10% -ს ახალი კარპეტი აქვს და თქვენი კარპატი არის ნახმარი და დათარიღებული, თქვენი სახლი არ იყიდება. შეცვალეთ ხალიჩა. მაგრამ სთხოვეთ თქვენს აგენტი პირველად, რადგან 9 ჯერ 10, დღევანდელი მყიდველები ურჩევნია ხის ან ხის მსგავსი ლამინატის მეტი ხალიჩა.

Paint კედლები ნეიტრალური - არა თეთრი. შეამოწმეთ მისი ასალაგმად.

არ არის საკმარისი ფოტოსურათები ან ცუდად გადაღებული ფოტოები

სახლები MLS რომ აქვს ერთი ფოტო გადაეცემა. სახლები ათობით ფოტოსურათით შეინიშნება. მიიღეთ ხარისხიანი ფოტოები ან ოპტიმალური მარკეტინგისთვის, დაიქირაოს პროფესიონალი ფოტოგრაფი. სროლა ფართო კუთხეების უამრავი მსუბუქი showcasing თქვენი სახლის საუკეთესო თვისებები.

სიკეთეს გულისთვის, დაიხურა ტუალეტის სახურავი.

• არა მხოლოდ გადაღება სამაგისტრო საძინებელი ან უმსხვილესი საძინებელი. სცადეთ ხელში ყველა მათგანი, რადგან მყიდველები დაანგარიშებენ საძინებლების რაოდენობას ფოტოში. თუ არ არის დაკარგული, ისინი შეიძლება არასწორად ვივარაუდოთ, რომ თქვენი საძინებელი ოთახები ნაკლებია.
• ნუ მიიღებთ საკუთარ თავს ან კამერას სველი წერტილის ფოტოში სარკეში ასახვისას.
• თუ თქვენი დარბაზის ვიწრო, არ იღებ სურათს. მიიღეთ ბუხრით ან სხვა საინტერესო ფუნქციის დახურვა.
• მიიღეთ ბევრი ფოტოსურათი სამზარეულოში. სამზარეულო ზოგადად ყველაზე მნიშვნელოვანი ფოტოაა. ეს არის გული და სული სახლში.
• სასადილო ოთახის გადაღებამდე, მაგიდის ჩაყრა.
• საცხოვრებელი ოთახების ფოტო უნდა აჩვენოს სივრცე, ამიტომ გადაადგილება ზოგიერთი, რომ ავეჯი.
• დამახსოვრება მოიცავს ეზოში და ბაღები.
• დაამატეთ აღწერითი ტექსტი თითოეულ ფოტოზე; შენი პოეზიის მღერიან.
  

თქვენ არ გადაიხდით ვრცელი მარკეტინგისა და რეკლამისთვის

მარკეტინგის არცერთი ასპექტი არ იყიდება სახლიდან. ეს მარკეტინგული ძალისხმევის კომბინაციაა. თუ თქვენი ონლაინ მედია საშუალება შეცდომას შეცვლის და თქვენს სახლში არასწორი მონაკვეთის ქვეშ აყენებს, პანიკა არ არის - ყიდულობს მყიდველებს, რომლებმაც მათ არასწორი ადგილი იპოვეს. ამ მიზეზით, განიხილეთ რეკლამის განთავსება რამდენიმე კლასიფიკაციით.

• ბეჭდვის ოთხი ფერი ბარათები და გვერდის მათ მიმდებარე სახლებში სამეზობლოში და out-of- ფართობი მყიდველებს.
• შექმენით ოთხი ფერადი ფლაერები, რომლებიც შეიცავს რამდენიმე ფოტოებს, რათა გაიტანონ პერსპექტივები და ისინი, ვინც თქვენს სახლში შედიხართ.
• აიღეთ ვირტუალური ტურისტული კომპანია ვიდეოების გადაღება და ატვირთვა.
• ყოველკვირეულად მასობრივად რეკლამირება.
• ღია სახლები გამართავს კვირას, რომ ემთხვევა სხვა სამეზობლო ღია სახლებს . ზოგჯერ ხუთშაბათს საღამოები მჭიდროდ იზიდავს ტურისტულ ტურებს.
• მიიღეთ მყიდველებისგან კავშირი იმაზე, რაც მათ მოეწონათ და არ მოეწონათ თქვენს სახლში და მოაგვარეთ წინააღმდეგობა.
• განვიხილოთ ვიდეოს გადაღება და YouTube.com- ზე ატვირთვა, მაშინაც კი, თუ ის უბრალოდ საუბრობთ იმაზე, თუ რა გსურთ იქ ცხოვრებაზე.

თქვენ დაქირავებული არასწორი ჩამონათვალი აგენტი

გსურთ მუშაობა აგენტი, რომელიც არის კომპეტენტური, გამოცდილი და პატიოსანი.

არსებობს სხვადასხვა გზები, რათა იპოვოს აგენტი, მაგრამ უმარტივეს გზას მეშვეობით ექიმთან მეგობრებისა და ოჯახის.

თუ გსურთ სრულად მომსახურება და აგენტი დახარჯოს ტონაზე ფული, აიღეთ სრული სერვისი საბროკერო და გასაუბრება რამდენიმე აგენტი . იმისათვის, რომ იპოვოთ საუკეთესო ჩამონათვალი აგენტი , არ დაეყრდნოთ თქვენს გადაწყვეტილებას მხოლოდ შემოთავაზებული გაყიდვების ფასზე ან რამდენად აგენტი დაგაჯავს, რადგან არსებობს სხვა მოსაზრებები. განიხილეთ სახლის ფასების და კომისიის მოლაპარაკებები . პირველ რიგში, გაიგოთ აგენტის სტრატეგიული მარკეტინგული გეგმა.

ზოგიერთი ფასდაკლების აგენტი არ კარგავს ინვესტირებას ბევრი დრო და ძალისხმევა მარკეტინგში, განსაკუთრებით თუ ისინი გადაიხდიან ხელფასს. გამოცდილი აგენტები იქნება თქვენი საუკეთესო ფსონი. შეგიძლიათ ენდოთ გამოცდილებას. აგენტის გამოცდილების ძიება არა მხოლოდ აგენტი, რომელიც უკვე მრავალი წელია ბიზნესშია, მაგრამ აგენტი, რომელმაც ბევრი სახლი გაყიდა. არსებობს სამყაროს განსხვავება აგენტი, რომელიც გაყიდავს 12 სახლებში წელიწადში და აგენტი, რომელიც ყიდის 100.

თქვენ არ გაყიდეთ შენი მთავარი გაყიდვა

გამყიდველები ამბობენ, "მაგრამ მე არ მინდა ჩემი სახლის გასვლა". რათქმაუნდა არა. გსურთ გაყიდოთ იგი. გაყიდვა თქვენი სახლი, ფასი უნდა იყოს სწორი. არ შეამოწმოთ "ბაზარი" ან გააქტიურებული ფიგურა ვთხოვო, რადგან თუ თქვენ, თქვენს სახლში სავარაუდოდ იჯდეს ბაზარზე და DOM გააგრძელებს აღნიშნვას. დათარიღებული განცხადების (სახლებში, რომლებიც ბაზარზე ძალიან დიდი ხანია) არ ზოგადად იყიდება სიაში ფასი.

რათა თავიდან იქნას აცილებული თქვენს სახლში , შეამოწმეთ გაყიდული შესადარებელი გაყიდვები . მორგება კვადრატული კადრისთვის, საჭიროების შემთხვევაში. თუ თქვენს სახლში აქვს ცუდი განლაგება ან მდებარეობს ცუდი ადგილას, როგორიცაა შემდეგი სკოლა, ან ახლოს დაკავებული ქუჩაში ან მოსაზღვრე ლიქიორით მაღაზია, თქვენ არ აპირებს მიიღოს იგივე ფასი როგორც სახლები კარგი განლაგებას და კარგი ადგილმდებარეობა .

მაგალითად, თუ ბოლო სამი სახლი გაიყიდა $ 400,000, მაგრამ გრძნობთ, რომ ისინი არ შეესაბამება თქვენს თავს, რადგან ისინი არ შეიცავენ განახლებას - მაგრამ ისინი მდებარეობდა მშვიდი ქუჩაში და თქვენი ქუჩა ხმაურიანია - თქვენი სახლი ალბათ ღირს იგივე. პლუს - $ 50,000 კორექტირებას განახლებები შეიძლება დაიბანეთ out მინუს $ 50,000 ამისთვის დაკავებული ქუჩა.

მყიდველის ბაზარზე, ფასი თქვენს სახლში მინიმუმ პროცენტული ნაკლებია, ვიდრე ბოლო შესადარებელი იყიდება . თუ ამ ფასად ვერ იცხოვრებთ, მაშინ არ დაგიმთავრებთ თქვენს ბაზარს და იმედგაცრუებე თავს. Overpricing არის ყველაზე ცუდი შეცდომა მთავარი გამყიდველი შეუძლია.

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.