მკითხველი გვეუბნება: "ჩვენ სახლიდან დავიწყებთ სახლის ნადირობას, როდესაც ჩვენ ვხედავთ და ვყიდულობთ გასაყიდად ნიშნებს, ჩვენი აგენტი ჩანდა, როდესაც ვუთხარი, რას ვაკეთებთ და გვითხრა, რომ ჩემი აგენტის დრო გაყვანა, თუ მას ვუწოდებთ? მე არ მინდა, რომ შევიძინე მას სახლში სანამ არ მოვძებნით? როდის უნდა მოვუწოდო ჩემი აგენტი? "
უმეტესობა აგენტები მე ვიცი, მივესალმებით მათ კლიენტებს, მიუხედავად სიხშირით.
ჩვენ ვმუშაობთ მომსახურების სამსახურში და ეს ნიშნავს ჩვენს კლიენტთა საჭიროებების ზრუნვას და პრობლემების გადაჭრას, რადგან ისინი მოდიან.
აგენტები მუშაობენ მყიდველებთან, მაგალითად, ძალიან ადრეულ ეტაპზე ეძებს სახლში. ზოგჯერ მყიდველები არ არიან დარწმუნებული, თუ სად უნდა იცხოვრონ და შესაძლოა რამდენიმე პოტენციური უბანი ჰქონდეს მათი სიაში. უძრავი ქონების აგენტის სამუშაოს ნაწილია, რათა დაეხმაროს მყიდველებს მათი შერჩევა. ამისათვის აგენტი შესაძლოა მყიდველებს სამეზობლო ტურებზე გაატარონ, ელფოსტის განცხადების გაგზავნა კონკრეტული ტერიტორიების დანიშნულების ადგილებზე, და დროის ან ტელეფონის განხილვისას და მსვლელობისას განსაზღვრავს საჭიროებებს.
გამყიდველები აგენტებით მუშაობენ დიდი ხნით ადრე მათი სახლების გასაყიდად. ჩამონათვალი აგენტი ეხმარება გამყიდველები პირველი გადაწყვიტოს თუ არა ეს გონივრული გაყიდვა. ისინი ითხოვენ სარემონტო ადრე resale , დაეხმაროს სახლში დადგმა და ემზადება სახლში იყიდება .
როგორ ხშირად მოვუწოდებ ჩემი აგენტი?
როდესაც მყიდველი ან გამყიდველი ეკითხება: "უნდა მოვუწოდო ჩემი აგენტი?" პასუხი ყოველთვის დიახ.
ზოგიერთი აგენტი არ უპასუხებს მათ მობილურ ტელეფონებს და ისინი დღეში ერთხელ ან ორჯერ დაბრუნდებიან გარკვეულ დროს. თუ ეს ქცევა მიუღებელია, ან შეიმუშავეთ სხვადასხვა განრიგი თქვენი აგენტის საშუალებით ან იპოვოთ სხვა აგენტი, რომელიც ხელმისაწვდომია მაშინ, როდესაც ეს აგენტი გჭირდებათ.
დარეკეთ თქვენი აგენტი დღეში 10-ჯერ არ არის რეკომენდირებული.
მაგრამ სატელეფონო ზარების სიხშირე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ტრანზაქცია და დეტალები. ჯერ კიდევ არსებობს საგანგებო სიტუაციები - ალბათ, თქვენ ხართ მავთულხლართების დახურვისა და დოკუმენტური სამუშაოების დაკარგვა ან მოულოდნელი ყადაღისძიება, რომელიც სახელწოდების მუშაობას ეხება და ეს გარემოებები უფრო მეტ სატელეფონო კავშირს იძლევა.
ადრეული კომუნიკაციის გეგმის დადგენა
როდესაც პირველად შეხვდებით აგენტს, სთხოვეთ აგენტს, როდის უნდა დარეკოთ და რამდენჯერ დარეკვა. პარამეტრების დაყენება წინასწარ. ამ საუბრის ინიციატივით დაიწყეთ ურთიერთობა თქვენი ურთიერთობის დასაწყისში, იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოვიქცეთ საუკეთესო კომუნიკაცია, რადგან ის თავიდან აიცილებს იმედგაცრუებებს მოგვიანებით. თქვენ და თქვენი აგენტი გადაწყვეტს ერთ ან ყველა საკომუნიკაციო მეთოდს:
- ყოველდღიური ან ყოველკვირეული სატელეფონო განახლებები და საკონფერენციო ზარები. თქვენ ხართ კლიენტი, ასე რომ თქვენ მოლოდინი.
- ელ.ფოსტა. მაგალითად, მე რეგულარულად მივიღებ ბევრ კლიენტს ყოველდღიურად ელფოსტის სერია.
- ტექსტური შეტყობინება . გამოიყენეთ ტექსტური შეტყობინება მოკლე საუბრებისთვის, როგორიცაა დანიშვნა.
- ხმოვანი ფოსტის შეტყობინებები. ბევრი აგენტი საღამოს მათ ტელეფონებს გამორთეთ და დააკისროს მათ.
- Face-to-face შეხვედრები. ეს ხშირად უფრო ადვილად ეხმარება კომპლექსურ სიტუაციებს პირადად.
მიზეზები მოვუწოდებთ შენი აგენტი
თუ გაყიდე იყიდება ნიშანი და გვინდა ვიცოდეთ მეტი ქონება, თქვენ არ უნდა მოვუწოდებთ ჩამონათვალი აგენტი მიიღოთ მეტი ინფორმაცია, იმიტომ, რომ სწორედ ამიტომ თქვენ დაქირავებული აგენტი.
მყიდველისთვის, აგენტის შენახვა ხელს უშლის შემსუბუქების პრობლემებს. იყიდება გამყიდველები, დარეკეთ თქვენი აგენტი სხვა განცხადებების ხელს უშლის გაუგებრობები; გარდა ამისა, ის ეწინააღმდეგება REALTOR ® ეთიკის კოდექსს, რათა მოახდინოს სხვა აგენტის ჩამონათვალი.
არ არის შეკითხვა, თუ ეს აწუხებს თქვენ, არის არაგონივრული. აქ არის რამდენიმე თემა, რომელიც სახლში მყიდველის ან სახლის გამყიდველს შეეძლებათ კითხვები, მაგრამ ნებისმიერი ტიპის უძრავი ქონების საკითხი, მაშინაც კი, თუ ის არ შედის ერთ-ერთ შემდეგ კატეგორიაში, მნიშვნელოვანია.
- ქონების ინფორმაცია .
- მთავარი ფასები .
- მთავარი შესყიდვის ან საწყისი სარეალიზაციო ნაბიჯები .
- იპოთეკის მოძიება ან იპოთეკის გადახდა .
- მთავარი ინსპექციები .
- შესყიდვის შეთავაზების პრეზენტაცია .
- Counter შეთავაზების მომზადება .
- გთავაზობთ მოლაპარაკებებს .
- შედარებადი გაყიდვები .
- სარემონტო მოთხოვნები .
- გამყიდველი გამჟღავნება .
- დახურვის პროცესი .
თუ აგენტი არ იცის პასუხი თქვენს შეკითხვებს, კარგი აგენტი იპოვის პასუხს თქვენთვის.
მთავარი ყიდვის და / ან სახლის გაყიდვის არ უნდა იყოს მტკივნეული გამოცდილება, არც უნდა ნებისმიერი მყიდველი ან გამყიდველი ფიქრი შესახებ მოუწოდებენ აგენტი . აგენტები ზოგადად ძალიან ბედნიერია ინფორმაციის მიწოდებაზე და გარკვეული კლიენტები კმაყოფილები არიან მათი მომსახურებით.
თუ ბედნიერი ხართ, თქვენ ოჯახის წევრებსა და მეგობრებს აცნობე. ბიზნესში არ არის ერთი აგენტი, რომელსაც არ უყვარს რეფერალები.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.