პასუხი: თქვენ გისურვებ როგორც მთავარი გამყიდველი, რომლის სახლში უკვე ბაზარზე ხნით. ადვილად იგრძნობთ ცოტა იმედგაცრუებას, როდესაც თქვენ გაქვთ მაღალი მოლოდინი სწრაფი რეალიზაციისთვის და არაფერი არ ჩანს. გასაგებია, რომ გამოიყურება თქვენი უძრავი ქონების აგენტი . მაგრამ რას ელოდება შენი აგენტი და რას აგრძელებს შენი აგენტი, არის ის, რაც სწორია იმისათვის, რომ ორი განსხვავებული რამ იყოს.
მოდით შევხედოთ ამ სიტუაციას ორივე თვალსაზრისით. გსურთ თქვენი აგენტი მყიდველის მთელი სახლის გასავლელად და მისი მრავალი ფუნქციის შესახებ ვისაუბროთ? ისევე როგორც HGTV- ის იმ აგენტების მსგავსად, რომლებიც ამბობენ, რომ "აქ არის სამზარეულო-ზე მეტი ოჯახია". ისინი საუბრობენ, თითქოს არავის ჰყავს არცერთი eyeballs მათი ხელმძღვანელები. ეს არ არის გაყიდვები. ეს ისაუბრა ხმა საკუთარი ხმა.
როდესაც მყიდველი მიდის სახლში, პირველი 3 წუთი ძლიერია. ეს იმ პირველი 3 წუთის განმავლობაში, რომ მყიდველებს გრძნობს ეწევა მისი გარემოთი.
მყიდველი ფიქრობს:
- არის სახლში ვიზუალურად მიმზიდველი?
- დავამატებ მაგიდას ჩანაწერში?
- სარკე კარგად გამოიყურება ამ კედელზე.
- მე შორს კედლის ხატავს მუქი ფერს.
- მე არ მომწონს ეს rug.
- ვანილის სუნი მაქვს?
- არის თუ არა ჩემი ტახტი ფანჯარაში?
- ეს ჩემთვის მთავარია.
- რა არის ეს ნიავი? არის ფანჯარა გახსნილი?
ყველა ამ აზრს და უფრო მეტად იყენებენ მყიდველის ხელმძღვანელს. მყიდველს არ სურს მოისმინოს აგენტი იამერი კვადრატული კადრის შესახებ ან ცისფერი ჭერის სიმაღლე. მყიდველს სურს განიცადოს სახლში.
შეიძლება ფიქრობთ, რომ რაღაც აგრესიული აგენტი შეიძლება ითქვას, რომ მყიდველმა შეძენა შეიძინოს თქვენს სახლში, მაგრამ არ არსებობს უფასო საჩუქარი შეძენაზე, არ დამატებითი კომპლექტი სტეიკი დანები თუ შეძენით ბლენდერი დღეს. უძრავი ქონების გაყიდვები ბევრად უფრო დახვეწილი და მშვიდი. უძრავი ქონების აგენტი შეიძლება მხოლოდ ზეგავლენა მოახდინოს მყიდველის მიერ მყიდველის გადაწყვეტილებით, მას სურს შეიძინოს სახლი. აგენტი ვერ ყიდულობს მყიდველს სიყვარულით. ჩვენ არ გვაქვს ზღაპარი მტვერი sprinkle.
ზოგიერთი ტაქტიკა აგენტის შეუძლია დასაქმება, როდესაც სახლში აჩვენებს მყიდველის იმოქმედოს წესით homeowner. ეს შეიძლება ითვალისწინებდეს მყიდველს რაღაც ისეთი სასმელი, როგორიცაა ჭიქა ჩაი ან ცხელი ვაშლის სიდრი, რაც დამოკიდებულია სეზონზე და ითხოვს თუ მყიდველს სურს დასხდნენ.
მე მივიღე ეს მიდგომა მყიდველთან, რომელსაც არ სურდა საყრემენტოს მედ-ცენტრში კონკრეტული სახლის შეძენა. მას არ სურდა წასვლა სახლში, რადგან მას არ ჰქონდა კონდიცირება. მაგრამ მე ვიგრძენი, რომ ეს იქნება სრულყოფილი მისთვის. ამიტომ მივიწვიე მას ოთახში დასხდნენ და ფანჯრები გამოეშვა.
ვარაუდობენ, რომ ეს იყო მისი სახლი და ის მხოლოდ სახლში მუშაობდა. ის მომეწონა. მან შეიძინა. მაგრამ თვითონ დასკვნამდე მივიდა.
აგენტს შეუძლია მოითხოვოს მყიდველის კითხვები, რათა დადგინდეს მყიდველის ინტერესი სახლში. ეს კითხვები უნდა იყოს ღია და დასრულებული და არა ისეთი, როგორიც შეიძლება იყოს დიახ ან არა. ზოგიერთი ნიმუში ტიპის კითხვები შეიძლება იყოს:
- როგორ ხედავთ საკუთარ თავს ამ სახლში?
- რას ფიქრობთ სამზარეულო ტექნიკით?
- თუ შეგიძლია ხატვა სახლის ფერი, რომელიც მინდოდა, რა ფერი იქნებოდა?
- რა სახის ფასი ფიქრობთ ამ სახლში?
- როგორია თქვენი აზრები განლაგებაზე?
როდესაც სახლი აჩვენებს, აგენტი მართლაც უნდა შეეძლოს მყიდველის გასასვლელად მყიდველის პიესა და არ შეუშალოს მყიდველის აზროვნების პროცესი. თუ მყიდველს კითხვა აქვს, მყიდველს ეს კითხვა სთხოვს.
მყიდველები არ გვინდა, რომ განიცდიან ზეწოლას ან აიძულა. კარგი უძრავი ქონების აგენტი იცის, როდესაც გახსნა მისი პირით და როდის დაიხურება იყიდება.
უფრო მეტიც, ბევრ თემში, ჩვეულებრივ მყიდველის აგენტი მყიდველის თანდასწრებით და მყიდველის დანიშვნის შესახებ დანიშვნა. ჩამონათვალი აგენტი ხშირად არ არის ჩართული გადაცემის პროცესი, სანამ დროა მოლაპარაკება შეთავაზება. მაგრამ ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენს ადგილობრივ საბაჟოზე. მაგალითად, კალიფორნიაში, ჩამონათვალი აგენტები იშვიათად გამოჩნდება სახლებში კიდევ ერთი აგენტის კლიენტი, გარდა გარკვეული სახის ფუფუნების სახლებში.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.