მთავარი მყიდველები ხშირად არ ითხოვენ შესადარებელ გაყიდვებს, მაგრამ უნდა. როდესაც სახლში მყიდველის ტურები სახლებში, რომ მყიდველი შედარებით სახლებში იყიდება სხვა სახლებში გასაყიდად. ერთადერთი, რაც მყიდველმა იცის, რამდენად გაყიდულია ქუჩაში გამყიდველი მსგავსი სართულის გეგმაზე.
რას აკეთებს შედარებითი გაყიდვა?
შედარებით გაყიდვები არის გაყიდვების ფასები მსგავსი ტიპის სახლებში, რომლებიც გაიყიდა. შედარებითი გაყიდვები არ არის აქტიური განცხადებები და არ არის გაყიდული გაყიდვები ; მიუხედავად იმისა, რომ ისინი შეიძლება შევადაროთ, ეს ღირებულებები არ ატარებს იმავე წონად, როგორც სახლში, რომელიც უკვე გაიყიდა. შედარებით გაყიდვები გამოიყენება როგორც მაგალითი იმისა, რომ მყიდველმა არ უნდა გადაიხადოს იმაზე მეტი გადახდილი, ვიდრე უკანასკნელი ბიჭი გადახდილი ანალოგიური სახით.
აქ არის შედარებით გაყიდვადი ძირითადი კომპონენტები:
- იყიდება ბოლო დროს. მრავალი წლის წინ, შემფასებლებმა 6 თვის განმავლობაში საჯარო ჩანაწერებში დაბრუნდნენ, რათა შედარებადი გაყიდვები გაიტანონ. 2007 წლის სუბ-პრემიერის იპოთეკური მოგების შემდეგ , ამ დროისთვის მნიშვნელოვნად გამკაცრდა. დღესდღეობით, შემფასებლები ზოგადად იყენებენ მხოლოდ ბოლო 3 თვის განმავლობაში შედარებით გაყიდვას.
- სიახლოვეს. იდეალურია, მკვლევარი გარკვეულ რადიოს ფარგლებში გაყიდული სტატისტიკას განიხილავს, როგორც წესი, ¼ ½ ½ მილის საგანია. უფრო მჭიდროდ . სახლი, რომელიც დატვირთულ ქუჩას ფრონტზე მდებარეობს, ნაკლებად ღირებული იქნება ტბაზე.
- მსგავსი კვადრატული კადრები. თქვენ ვერ მიიღებთ 1,000 კვადრატული ფუტის ფასად და გაორმაგდება 2 000 კვადრატული ფუტის სახლში. ეს იმიტომ, რომ მცირე სახლებში თითო კვადრატული მეტრის ფასი უფრო მაღალია, ვიდრე თითოეული სახლისთვის თითო კვადრატული მეტრის ღირებულება. იდეალურია, რომ შენს საცხოვრებელ სახლებში 10 კვადრატულ კადრში შევადაროთ.
- მსგავსი ასაკი და მშენებლობა. თქვენ მოისმენთ ხალხს ამბობენ: ისინი არ აშენებენ სახლებს, როგორც ისინი იყენებენ. მაგრამ ეს სულაც არ ნიშნავს ხანდაზმული სახლებში უკეთესია, ვიდრე ახალი სახლები. თუმცა, ღირებულებები განსხვავებულია ხასიათისა და საჩივრის გამო. მაგალითად, ფილა სახურავი 50 წლიანი ცხოვრების საშუალებას იძლევა სტანდარტული შემადგენლობის 25-დან 30 წლამდე ცხოვრებისათვის.
- მსგავსი ზომა. ზოგიერთ ახალ სახლში, თქვენ შეიძლება იპოვოთ ბევრი ზომის ნაზავი. მაგალითად, ნულოვანი ლოტის ხაზი ნიშნავს სახლში მართლაც ეზო არ არის. მხარეს ან უკან ეზო შეიძლება ძალიან მცირე იყოს ბალახის ან მცენარეული მცენარეების გარეშე, რაც, როგორც წესი, არ ითხოვს ოჯახებს ბავშვებს. ბევრი ფართობი გამოითვლება ბევრი ზომის საფუძველზე ფაქტობრივი კვადრატული კადრები დაყოფილია 43,560 კვადრატულ ფუტს. მიწის ნაკვეთი არის 43,560 კვადრატული ფუტი. Acre მეოთხედი, ან 10,890 კვადრატული ფუტია.
- მსგავსი მდგომარეობა. თუ არ ხართ მუშაობისას სამეზობლოს სპეციალისტთან, რომელსაც აქვს კონკრეტული ადგილის უმრავლესობის მდგომარეობის ინტიმური ცოდნა, ძნელია, რომ შევაფასოთ გასაყიდად არსებული მდგომარეობა. გაკოტრებული foreclosure სახლში კუთვნილი ბანკის, რომელიც აკლია მისი ტექნიკა და სპილენძის plumbing, ღირს ბევრად ნაკლებია მხრივ გასაღები სახლში, განახლებული ახალი ტექნიკით, carpeting და საღებავი.
თუ თქვენ ნამდვილად გაუმართლა და თქვენ შედარებით სახლებში ქვედანაყოფში, თქვენ შეიძლება იპოვოთ ზუსტი მოდელი ეგზემპლარი გამოიყენოს, როგორც შესადარებელი გაყიდვები.
რატომ უნდა მყიდველის მოვლის შესახებ შედარებადი გაყიდვების შესახებ?
გამყიდველს შეუძლია გამოიყენოს შესადარებელი გაყიდვები იმისათვის, რომ გაამართლოს მყიდველის ფასი. თუმცა, საბოლოო ჯამში, მყიდველმა გადაიხდის თანხის მყიდველს, მიაჩნია, რომ სამართლიანი ფასია. ალბათ, არასდროს მოვისმინე მყიდველი თქვა: "მე უფრო მეტი უნდა გადავიხადო ამ სახლში." მყიდველები ზოგადად უნდა გადაიხადონ ნაკლები.
პირიქით, მყიდველები ხანდახან ფიქრობენ, რომ ისინი ძალიან ბევრს გადაიხდიან. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი ყიდულობენ ქვემოთ უძრავი ქონების ბაზარზე . მყიდველს არ სურს შეიძინოს სახლში ის უბრალოდ შეძენილი ღირს, ვიდრე მისი თავდაპირველი ფასი.
თუ მყიდველი იღებს დაფინანსებას, ბანკის დამფასებელი შედის სურათზე. ბანკები ასევე სურთ დაიცვან თავიანთი ინვესტიციები და მათი ინვესტიციების უსაფრთხოება. ამიტომ ბანკები აფასებენ დამფასებელს მყიდველის ხარჯზე, რათა დადგინდეს და გაამართლოს ღირებულება.
თუმცა, შეფასებები ღირებულების აზრია. შეფასება მხოლოდ იმდენად კარგია, რომ ის მომზადებული პიროვნების გამოცდილება და ცოდნაა.
თუ მყიდველის შემფასებელი წარუდგენს დაბალ შეფასებას , გამყიდველს აქვს გაყიდვის ფასის დაწევა. იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი უარს ამბობს, მაშინ როდესაც მყიდველმა შეიძლება შეაფასოს შეფასება. მყიდველები კონკურენციას ახდენენ შეფასების შესაფასებლად.
მიუხედავად იმისა, რომ სავარაუდოა, რომ სათანადო ფაქტორების შეფასების სავარაუდოა, რომ შეკუმშვა მცირეა და შორს არის, საუკეთესო შესადარებელი გაყიდვები ყოველთვის იქნება იმ კრიტერიუმებით, რომლებიც ყველაზე მეტად შეესაბამება სუბიექტის ქონებას. ჰკითხეთ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი, რათა მომზადდეს შესადარებელი გაყიდვები.