პრობლემაა კონკურენცია. შენ უფრო მყიდველებს მოგიტანია, ვიდრე სახლები ყიდულობენ გამყიდველის ბაზარზე.
უძრავი ქონების lingo, ეს ცნობილია, როგორც შეზღუდული ან დაცემა ინვენტარი. როდესაც თქვენ გაქვთ დიდი მოთხოვნა პროდუქტის მცირე მიწოდება, ფასი, რომ პროდუქტი მიდის up. მრავალჯერადი შეთავაზების შემთხვევაში, საბოლოო ფასი ხშირად აჭარბებს სიის ფასს.
გამოყენება Escalation პუნქტი გადაიხადოს მეტი სია ფასი
უაღრესად კონკურენტუნარიანი ბაზრებზე, ზოგიერთი მყიდველები ცდილობენ მიიღონ შემოქმედებითი, რადგან ისინი სასოწარკვეთილი იყიდონ სახლში . ისინი შეიძლება გამოიყენონ ესკალაციის წინადადება მათ შეთავაზებაში . ესკალაციის პუნქტი მუშაობს. მე მინდა ვიყიდო შენი სახლი და თქვენ 200 000 დოლარს ითხოვენ. მე შევიწერე შეთავაზება, რომელიც ამბობს, რომ მე ვიქნები X- ის ოდენობით, ვთქვათ, 1000 $ -ზე მეტი, ვიდრე თქვენი ყველაზე მაღალი კონკურენტი შეთავაზება X- მდე, ამბობენ, რომ $ 220,000.
არსებობს მყიდველები, რომლებიც მიიჩნევენ, რომ ეს არის ძალიან ჭკვიანი სტრატეგია, მაგრამ რამდენიმე უძრავი ქონების აგენტები ეთანხმებიან. ჩემი უძრავი ქონების პრაქტიკაში ესკალაცია არ ვრცელდება. აქ არის რამდენიმე პრობლემა:
- დამწყებთათვის, თქვენ ნამდვილად არ იცით, თუ არსებობს კიდევ ერთი უმაღლესი შეთავაზება.
- მეორე, შეიძლება ბევრად უფრო მეტი გადაიხადოთ, ვიდრე ნორმალურად მოლაპარაკებების პროცესში გადაიხდი.
- და მესამე, არ არის მყივანი გაყიდვების ფასი დაასახელა, და იურისტები აცხადებენ, რომ ეს ხელშეკრულება არასწორია.
სატენდერო წინადადების ღირებულების გადახდა
გარკვეულ შემთხვევებში, გამყიდველი შეიძლება სთხოვოს მყიდველებს ორი მოლაპარაკებების რაუნდში წასვლა.
ვთქვათ, 10 მყიდველმა შეთავაზება შეიძინოს სახლში. თუ გამყიდველმა ვერ შეასრულა წინადადებებს შორის, ან თუ შეთავაზებები ერთმანეთის მსგავსია, გამყიდველს შეუძლია აირჩიოს თითოეულმა მყიდველმა მოითხოვოს საკუთრების ყველაზე მაღალი და საუკეთესო ფასი.
ეს ცნობილია, როგორც ტენდერი თავს. იმიტომ, რომ თქვენ სთხოვეთ გაზარდოთ თქვენი შეთავაზება გარეშე იცის, თუ რამდენად სხვა შეთავაზებები ან თუნდაც თქვენი შეთავაზება უკვე უმაღლესი შეთავაზება. კიდევ ერთი გზა შევხედოთ ამ პრაქტიკაში ის ფაქტი, რომ თქვენ გეძლევათ მეორე შანსი შეცვალოს თქვენი შეთავაზების ფასი. შეიძლება იყოთ მეორე შეთავაზება, ფიქრობდა, რომ მხოლოდ ორი შეთავაზება იქნებოდა. თუ იცით, რომ იქნებოდა 10 შეთავაზება, შესაძლოა, უფრო მეტი შესთავაზო.
პრობლემის მთავარი გადახდა
პლუს მხარეს, თუ გადაიხდით მეტი საფასურის სახლში, თქვენ შეიძლება შეიძინეთ სახლში. ვინაიდან, არაფრის გადახდა არ იყიდება სახლისთვის მრავალჯერადი შეთავაზების პირობებში, რაც ნიშნავს იმას, რომ სახლში არ ყიდულობთ. თუმცა, თქვენ აწარმოებს რისკს, რომ სახლში არ შეიძლება შეაფასოს. თუ გექნებათ დაგიბრუნდებათ ტრანზაქცია, გექნებათ საბანკო ანგარიშის შეფასება.
შეფასებები უბრალოდ პროფესიონალური აზრის საკითხია და პროფესიონალები შეიძლება განსხვავდებოდეს ერთმანეთისგან მოსაზრებებით.
შეფასება ეფუძნება შესადარებელ გაყიდვებს . თუ არ შედის შეთავაზება ფასების მხარდასაჭერად, სახლში არ შეაფასებს. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ სავარაუდოდ სთხოვეთ გადაიხადოთ სხვაობა ან გააუქმოს გარიგება.
სმარტ გამყიდველები არ მიიღებენ შეთავაზებას მყიდველისგან, რომელიც ძალიან მაღალია შეფასებისთვის. გარდა იმ შემთხვევისა, თუ მყიდველმა არ მისცა გამყიდველი, უზრუნველყოს, რომ მყიდველი მიაღწევს განსხვავებას და ახლოსაა, მიუხედავად შეფასებისა. გაითვალისწინეთ, რომ მყიდველმა, რომელიც ამბობს, რომ შეაფასებს, შეიძლება დაეყრდნოს სხვა პირობებს , რომლითაც მყიდველს შეუძლია გააუქმოს. შეფასების შეფერხების უარი ყოველთვის არ არის გარანტია იმისა, რომ მყიდველი დაიხურება.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.