Რატომ უძრავი ქონების აგენტები მიიღოს overpriced ჩამონათვალი

არიან აგენტები Sabotaging თავად?

სულელური, როგორც ეს შეიძლება ჟღერდეს, უამრავი უძრავი ქონების აგენტები - მაშინაც კი, მყიდველის ბაზრებზე, სადაც ცოტა ყიდიან - მიიღოს ზედმეტი განცხადების. მე ყოველდღე ვხედავ. ეს აგენტები, რომლებიც მუდმივად წერენ ridiculously priced განცხადების მოიპოვოს საეჭვო რეპუტაცია მათი თანატოლებს. მე ვიცი, რადგან მე ვლაპარაკობ სხვა აგენტებით, როცა ახალ განცხადებებს ვასწავლი და მეუბნებიან.

ასე რომ, ალბათ ფიქრობთ, "ჰეი, ვინ ზრუნავს?" მაგრამ აგენტის რეპუტაცია მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით მჭიდრო კავშირის თემებში.

როდესაც მყიდველები და გამყიდველები ხელს აწერენ შესყიდვის ხელშეკრულებას , მათი შესაბამისი აგენტები შედის 30-დან 45-დღიანი ურთიერთობისათვის; ერთმანეთის მიმართ პატივისცემა და თანამშრომლობა გადამწყვეტია. რატომ აგროვებდნენ აგენტები? ან ისინი?

იმისათვის, რომ დაიცვას ჩამონათვალი და აფეთქება კონკურენცია

• ზოგჯერ ეს განზრახ ტყუილია.
  როგორც გამყიდველი აცნობებს თითოეული აგენტის , ხშირად შეფასების ღირებულება creeps წლიდან მოყოლებული. იქნებ პირველი აგენტი იცის, რომ იქნება ორი სხვა აგენტი, რომლებიც კონკურენციას იწვევენ, ამიტომ პირველი აგენტი ასტრონომიულ ფიგურს ასახელებს. მეორე აგენტი, პირველი აგენტის ფასის მოსმენისას, სცემს მას. მესამე აგენტი უფრო მაღალია.

  გამყიდველი, რომელიც აირჩევს აგენტს, რომელიც ეფუძნება ყველაზე მაღალი მაჩვენებელს, არის საბოლოო დამარცხებული.

  თუმცა თითქმის ყველა გამყიდველი მუშაობს ამ გზით. სირცხვილია, რადგან იმდენად რამდენიმე აგენტი დრო სჭირდება გამყიდველების განათლებას, რომ სხვა ფაქტორები, როგორიცაა მარკეტინგული გეგმები და აგენტის მოლაპარაკებების შესაძლებლობები ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ღირებულების დადგენა . Comps საუბარი ხმამაღლა თუ ვინმე უყურებს მათ. საბოლოო ჯამში, ბაზარი განაპირობებს ღირებულებას.

• ზოგჯერ გამყიდველს არაგონივრული მოლოდინი აქვს.
  ეს ჯერ კიდევ არ უპასუხა აგენტს იმის ახსნაში, თუ როგორ აფასებს შემფასებელს ღირებულებას. სახლში მოვიდა ბაზარზე Streetbook ქუჩის სასურველი ფართობი Sacramento, მაგრამ ეს იყო priced $ 100,000 ძალიან მაღალია. კითხვაზე, აგენტი უპასუხა: "მე ვიცი, რომ ეს გადახდილი, მაგრამ მე დავკარგე ჩამონათვალი სხვისთვის, თუ არ დავთანხმდი, რომ ფასი." სახლიდან ორი კარტი გაყიდა მაღალ ფიგურაზე, მაგრამ ეს სახლი ყურადღებით იყო დაცული და ახლად შემუშავებული სამზარეულოთი ამახვილებდა ყველაზე მაღალკვალიფიციურ ტექნიკას. შედარებით, ეს სახლი იყო ფიქსის, მაგრამ გამყიდველი ამტკიცებდა, რომ მას შეეძლო იგივე ფასი, როგორც მისი მეზობელი.

გახსოვდეთ, რომ არაფერს არ იძლევა რეალური ქონების აგენტად, თუ თქვენი ზედმეტი ჩამონათვალი არ არის

უფასო სარეკლამო აგენტი

ყველა "იყიდება" ნიშანი აცნობებს აგენტის კომპანიას და აგენტს. ბევრი ნიშანია აგენტის ვებ-გვერდი და მობილური ტელეფონის ნომერი. ზოგიერთი კი სპორტის ფართო ფერადი ფოტოსურათი უძრავი ქონების აგენტი.

დაფიქრდით გიგანტური ბილბორდივით აგენტისთვის.

თუ მთავარი მდებარეობს ძირითადი საგზაო, ყველა უკეთესი. ალბათ, ათასობით მძღოლი ყოველ დღეს ხელმოწერის ნიშნად დაინახავს ამ აგენტის სახელს. და მას შემდეგ, რაც ნიშანი პოსტი არის ადგილზე, ეს არ აფასებს, რომ აგენტი ერთი თხელი dime დატოვება იქ.

აგენტები მოძებნა მყიდველები მეშვეობით ჩამონათვალი

• შესვლა ზარები
  თუ მყიდველს სურს შეიძინოს სახლის ფასი, როგორც წესი, ისინი დარეკეთ აგენტის მობილურ ტელეფონზე და სთხოვენ. აგენტები, რომლებიც ბურთულზე იყრიან ცდილობენ, რომ მყიდველმა მათთან მუშაობა მოაწყოს, მყიდველს არ აწვდის სხვა აგენტი.
• ღია სახლები
  უფრო მეტიც, აგენტები შეიძლება გამართოთ ღია სახლი და იპოვოს მყიდველებს, რომ გზა ასევე. იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველი არ არის დაინტერესებული სახლში - და ერთხელ ისინი გაიგონ ფასში ისინი არ იქნება - აგენტი მაშინ თავისუფლად აჩვენებს მყიდველს სხვა სახლებში.
• გაზეთი განცხადებები
  ზედმეტი ჩამონათვალით აგენტი ხშირად ქაღალდზე არ ჩაიწერება, მაგრამ დეტალებს სიაშია მითითებული. ამ გზით, მყიდველებს, რომლებიც შეძლებენ ამ თანხის გადახდას, მოუწოდებენ, გამოიძიონ. ახლა, ყველა აგენტი უნდა გავაკეთოთ არის ვარაუდობენ სხვა სახლებში, რომ კონკრეტული ფასების დიაპაზონი, რომელიც ღირს რა გამყიდველი ითხოვს და ის off და გაშვებული შევიდა ესქრო სხვა გარიგება. არ არის თქვენი.

უძრავი ქონების აგენტები იმედია ფასი შემცირება

მაშინაც კი, თუ აგენტი იცის, რომ იგი იღებს ზედმეტი ჩამონათვალი, ის შეიძლება ითქვას თავად, რომ როდესაც სახლში არ გაყიდოს რამდენიმე კვირის განმავლობაში, მას შეუძლია დაარწმუნოს გამყიდველი შეამცირონ ფასი და შემდეგ მიიღოთ კომისია, როდესაც იგი ყიდის. ასე რომ, ის ამართლებს მის ქმედებებს და იღებს ჩამონათვალს. გარდა იმისა, რომ კვლევები აჩვენებს, რომ ინტერესი სახლში ჩვეულებრივ wanes რამდენიმე კვირის შემდეგ, ასე რომ არსებობს ნაკლები მყიდველებს რომ სახლში, როდესაც ფასი მოდის. მყიდველები ასევე მიიჩნევენ, რომ სახლში არის ცუდი, რომელიც არ არის გაყიდული, ან ფიქრობს, რომ გამყიდველი დაეცა ფასი, რადგან მთავარი დეფექტი აღმოაჩინა. ფასი შემცირება დააზარალებს. ისინი დააზარალებენ გამყიდველს და ხშირად ყიდულობენ მყიდველს, რამდენად დაბალია ფასების შემცირება. ასე რომ, მყიდველს ხშირად შესთავაზებს ფასების შემცირების შემდეგაც კი.

დასკვნა: არჩევა აგენტი საფუძველზე პატიოსნება, ეთიკის, გამოცდილება, კომპეტენციის და მარკეტინგის, და არ აყვანას შემდეგ tossing გარშემო pie-in-the-sky ნომრები.

_{წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.}