Top 7 კითხვები მყიდველი კავშირი
არა ყველა გამყიდველი ითხოვს მყიდველის გამოხმაურებას, არც მათი აგენტები. თუმცა, ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვა სახლის გამყიდველი შეიძლება დაუსვა მყიდველი, რომელიც ახლახანს დასრულდა სახლში არის "რას ფიქრობთ?" სიმართლე ბევრი სახლის გამყიდველები (და მათი აგენტები) მოგერიდებათ მიიღოს მყიდველი კავშირი შემდეგ showings . რატომ? ზოგიერთი ადამიანი არ იცის, რომელი კითხვები დასჭირდება, და სხვები, სავარაუდოდ, ეშინიათ, რომ მოისმინოს პასუხები.
ზოგჯერ აგენტები მზადაა, რომ გაყიდოს ცუდი ამბავი გამყიდველი.
მათ არ სურთ გამყიდველი გაყიდოს მესენჯერი.
მყიდველის გამოხმაურება მნიშვნელოვანია. ამის გარეშე, სახლში გამყიდველები არ იციან, რას აკეთებენ ისინი სწორად და რა შეიძლება გაუმჯობესდეს. იმიტომ, რომ ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა რა გამყიდველი ფიქრობს. ეს მყიდველის აზრია, რაც მნიშვნელოვანია.
აქ არის ნიმუში კითხვები, რომლითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ მყიდველი კავშირი:
1) რა არის შენი საერთო შთაბეჭდილება ამ სახლში?
მყიდველები სიმართლეს გითხრავენ, მაგრამ წიწაკა მას კომპლიმენტებით, რომელთაც სურთ, რომ გაიგონებთ, რადგან არავის არ სურს შეურაცხყოფა. მათ შეიძლება სუსტი ზედსართავები გამოიყენონ ან გააკეთონ ისეთი განცხადებები, როგორიცაა "ეს კარგია" ან "მე მომეწონა", რის გამოც შეიძლება დაგჭირდეთ უფრო ღრმად გამოძიება. ნებისმიერ შემთხვევაში, რაც თქვენ მიიღებთ რეაგირებას, არ გახდებით მებრძოლი ან მტკიცებულება მყიდველთან ერთად, მადლობა გადავუხადო მათ შეყვანისთვის და თქვენს სახლში ნახვისთვის.
2) როგორ ფიქრობთ ამ სახლში სხვათა შორის?
ეს შეკითხვა საშუალებას მისცემს მყიდველს ისაუბროს იმაზე, თუ რა სახის სახლში უნდა იყიდოს და როგორ შეარჩიო იდეები მათთვის სასურველ სახლში.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისწავლონ ფაქტები სხვა სახლებში ბაზარზე. მაგალითად, შეგიძლიათ იპოვოთ, რომ თქვენს სახლში უკეთესია მზეზე, ვიდრე ქუჩის მხრიდან, რადგან ორიენტაცია არის მნიშვნელოვანი მყიდველისთვის მნიშვნელოვანი ფაქტორი, ან რომ თქვენი კვადრატული კადრები უფრო იდენტურია, ვიდრე იდენტური კვადრატული მეტრის სახლებში სამეზობლო.
3) რა მოგწონთ ყველაზე მეტად ამ სახლის შესახებ?
თქვენს სახლში შეიძლება ჰქონდეს მიმზიდველი თვისებები, რომ თქვენ არ დავიწყებია ან არ მგონია გააკეთა გაცილებით განსხვავება მყიდველის. თუ მყიდველი აინტერესებს კონკრეტულ ასპექტს, რომ არ მესმის, მოგერიდებათ ვთხოვო, რატომ არის მნიშვნელოვანი მყიდველი. მაგალითად, მყიდველი შეიძლება ითქვას, სამზარეულო არის ლამაზი. თუ არ გეკითხებით, რატომ იგრძნობს მას ამის შესახებ, თქვენ არ გაიგებთ, რომ სამზარეულო skylights არის ყველაზე გაყიდვადი ფუნქცია, რომელიც შეგიძლიათ აღნიშნოთ სხვა მყიდველებს, რომლებმაც ვერ შენიშნეს.
4) რა მოგწონს მინიმუმ ამ სახლში?
მყიდველს შეიძლება ახსოვდეს ოთახის ფერი ან იქნებ შეიცვალოს თქვენი კარპატი. შემდეგ თქვენ მყიდველს ვთხოვთ, რას ფიქრობს ის, თუ რას ფიქრობს კედლების ფერი ან ხალიჩა. მას შემდეგ, რაც თქვენ შეაგროვეთ საკმარისი მოსაზრებები და ისმის ერთი და იგივე შეფერხება, შეიძლება დაგჭირდეთ განიხილონ ფერწერა, მოხსენება ხალიჩა ან შეისყიდეთ დეკორატიული შემწეობა თქვენს სახლში მარკეტინგის მასალებში.
5) რა არის თქვენი მოსაზრება ფასი?
თუ მყიდველი ამბობს, ფასი ძალიან მაღალია, სთხოვეთ თუ მყიდველის ფასების დიაპაზონში. ხანდახან მყიდველებს არ შეუძლიათ შეიძინონ ფასი, მაგრამ გინდა, რომ შევხედოთ სახლში მიუხედავად. გაითვალისწინეთ, რომ ფასები შედარებით სხვა სახლებში შედის ამ ფასის დიაპაზონში, რათა დადგინდეს საფუძველი განცხადების, რომ ფასი ძალიან მაღალია.
იშვიათად მყიდველს გითხრათ, რომ ფასი ძალიან დაბალია. თუ ყველა ამბობს, ფასი ძალიან მაღალია, შესაძლოა, საჭიროა შეცვალოთ იგი. ჰკითხეთ მყიდველებს, რომელ ფასად მიიჩნევენ, რომ ეს უნდა იყოს.
6) როგორ ხედავთ საკუთარ თავს ამ სახლში?
თუ მყიდველები იწყებენ გითხრათ, სად მიდიხარ ოთახში დივან, თქვენ სავარაუდოდ დაინტერესებულ მყიდველს. თქვენ შეგიძლიათ განიხილონ სხვადასხვა გზები თქვენს მიერ მოწყობილი ავეჯით სახლში წლების განმავლობაში.
თუმცა, თუ მყიდველი ამბობს, "მე არ," ჰკითხეთ რატომ. ეს შეიძლება იყოს მარტივი პასუხი, როგორიცაა მყიდველი სურს სამი საძინებელი საოფისე ფართი, მაგრამ თქვენ არ გაქვთ დამატებითი ოთახი ოფისში. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა ადგილი სახლში, სადაც მყიდველს შეუძლია შექმნას ოფისი, რომელიც არ შეიძლება ადვილად აშკარაა ყველაზე ხალხს.
7) რა დასჭირდება თქვენ შეიძინეთ ეს სახლი დღეს?
როდესაც დაგიკითხავთ დატვირთულ და გაბედულ კითხვას, თქვენს მყიდველებს შეუძლიათ გაამჟღავნონ თავიანთი მოტივაცია, შეიძინონ და ახსნათ, თუ როგორ იკრიბება თქვენი სახლი ან არ აკმაყოფილებს მათ განზრახვებს.
თქვენ გაიგებთ, როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი სახლის გამოჩენა და როგორ შევასრულოთ მყიდველის მოთხოვნები. მყიდველმა შეიძლება ორი კვირის განმავლობაში უნდა გადავიდეს და აღინიშნოს, რომ მხოლოდ ვაკანტური სახლები ინტერესდებიან; თუ ასეა, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ მყიდველი, რომ შეძლებთ შესთავაზოთ სწრაფი დახურვის დღეს შეთავაზება შეთავაზება დღეს.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.