შენი აგენტი დაგეხმარებათ გზამკვლევი აირჩიეთ უფლება გაყიდვების ფასი
არა ყველა გამყიდველი აცნობიერებს თუ როგორ უნდა ფასს სახლში სწორად და ზოგიერთი შესწავლა მხოლოდ სახლებში, რომლებიც იყიდება. გაყიდვის ფასების სწორად შერჩევა საჭიროებს ექსპერტიზას, ასევე ხელოვნების მრავალფეროვნებას. ამიტომაცაა, რომ დაკავებული უძრავი ქონების აგენტის რჩევა შეიძლება იყოს ფასდაუდებელი, მით უმეტეს, თუ თქვენი აგენტი ინახავს თივის ბაზრის პულსს.
მთავარი ჩამოთვლილი ფასი წინააღმდეგ გაყიდვების ფასი
პირველი, რაც გასაგებია, არის სახლის სიის ფასი და მისი საბოლოო გაყიდვების ფასი ხშირად ორ სხვადასხვა ფასს წარმოადგენს.
ჩვენ მოვუწოდებთ მათ ფასი და ფასი ბ. პირველი ფასი აირჩიოთ არის ფასი B, თქვენი მიზნობრივი გაყიდვების ფასი. მაგრამ ეს ალბათ არ იქნება იდენტურია ფასი A, თქვენი სიის ფასი. თუ თქვენ აირჩიეთ ფასი B ფრთხილად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საბაზრო პირობები, რათა გაირკვეს, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ ფასი ა
სხვა სახლების შედარებით გაყიდვების ფასები
ხალხი, ბუნებით, როგორც ჩანს, გვახსოვს ფასი სახლში, როდესაც სახლში მოდის ბაზარზე, მაგრამ მათ არ იციან ფასი სახლში, როდესაც იგი ყიდის. შეგიძლიათ წასვლა საიტებზე, როგორიცაა Zillow.com გასარკვევად ფასების გასარკვევად ან აგენტი მოგვაწოდოთ მათთვის. მაგრამ ბოლო სამი თვის განმავლობაში მხოლოდ ფასები უნდა იქნეს გამოყენებული, თუ შესაძლებელია. არ გამოიყენოთ გასული წლის ფასები.
მხოლოდ იმიტომ, რომ სახლიდან 200 000 დოლარად გაყიდული ქუჩა არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენი სახლი 200,000 დოლარად იყიდება, თუ თქვენს სახლში არ არის მსგავსი სახლი. მე მოვისმინე გამყიდველები აცხადებენ, რომ უფრო დიდი ზომა ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ გაცილებით მეტი მათი სახლში, და შესაძლოა მათ შეუძლიათ - უბრალოდ არა იმდენად, რამდენადაც ისინი შეიძლება ვიფიქროთ.
მაგალითად, შემფასებლებმა შეიძლება მხოლოდ დამატებით $ 10,000 გამოყოფონ, ვიდრე 1/3 უფრო დიდია, ვიდრე თქვენი.
თუ თქვენი სახლის აქვს ოთხი საძინებელი და შესადარებელი იყიდება სამი საძინებელი, თქვენი დამატებითი საძინებელი შეიძლება იყოს მხოლოდ დამატებითი $ 5,000 დან $ 10,000. არა $ 50,000 შეიძლება იმედოვნებდეს. ოთხი საძინებელი სახლი ხშირად უფრო სასურველია, ვიდრე სამი საძინებელი, რადგან მყიდველები, რომლებიც აბსოლუტურად სჭირდებათ ოთხი საძინებელი, არ ყიდულობენ სამ საძინებელ ოთახს.
მთავარი გაუმჯობესება გავლენას ახდენს გაყიდვების ფასი
როდესაც ყიდულობთ ახალ ავტომობილს და გამარტივებულ დილერს გადაჰყავთ, ამ ფასეულობამ რამდენიმე უარი თქვა მანამდე, სანამ მიაღწევდი პირველი გაჩერების სინათლეს. ეს იმიტომ, რომ ავტომობილები ღირებულების შემცირებას განიცდიან. თუ არ დაამატეთ მეორე სართული ან შეავსეთ მნიშვნელოვანი პროექტი, ყველაზე მთავარი გაუმჯობესება ასევე უფასდებათ ღირებულებას, არ უნდა აღინიშნოს, რომ რამდენიმე წელია, რაც ტენდენციურად გაუმჯობესდება რამდენიმე წლის შემდეგ.
გამყიდველად ერთხელ მითხრა, რომ მისი სახლი უფრო მეტი ფული იყო, რადგან მან შეცვალა ყველა გარეგნულად წითელი ხიდი. როდის გააკეთა ის? ოჰ, 22 წლის წინ. სახლის რემოდელირების ჟურნალიდან გამომდინარე, ძალიან ცოტა მთავარი გაუმჯობესება ინვესტიციის 100% -იან დაბრუნებას და ამ პროცენტულ მაჩვენებელს წლების მიხედვით უარს იტყვის.
მთავარი გაუმჯობესება ან განახლება ახალ სახლში ასევე ექვემდებარება პირადი გემო. ეს გრანიტის კრამიტი მრიცხველები შეიძლება არ იქნას ღირებული მომდევნო მყიდველისთვის, რომელსაც ურჩევნია დააგროვოს ისინი და კვარცის ფირფიტის ნაცვლად. გახსოვდეთ მონადირე მწვანე ფაზა 1990-იანი წლების დასაწყისში ან 1970-იანი წლების ნარინჯისფერი შაგიდან? Ack.
კონკურენციის მთავარი ფასები
ყველა საშუალებით შეამოწმეთ კონკურსი. იმიტომ, რომ ეს არის სახლები იყიდება, რომ მყიდველები იქნება შედარებით თქვენს სახლში.
შეადარეთ თითო კვადრატული ფეხით ფასები და არა მხოლოდ საერთო ფასი. თუ თქვენს სახლში 500 კვადრატული ფუტი ნაკლებია, ვიდრე სახლში, რომ გაყიდა ქუჩაში, თქვენი სახლი ალბათ ღირს ნაკლები ფული.
მიმდინარე ფასები
სახლები, რომლებიც გაიყიდა, მაგრამ ჯერ არ დახურული ესქრო ზოგადად ან აქტიური კონტინგენტის მოკლე გაყიდვების ან გასაყიდი გასაყიდად. თქვენ არ იცით, რომ სახლებში ფასი, რადგან ფასი ზოგადად არ არის გამჟღავნებული, სანამ გარიგება დახურულია, მაგრამ თქვენ იცით, რომ სიაში ფასი. თქვენ ასევე იცით, რომ სიის ფასი ადეკვატური საკმარისი იყო შეთავაზების მოსაზიდად.
იმ შემთხვევაში, თუ სახლი ძალიან სწრაფად გაიყიდა რამდენიმე დღეში ბაზარზე, ალბათ გაიყიდა სიაში ფასი.
შერჩევა სიაში ფასი დამოკიდებულია ბაზარზე
ეს შეიძლება ძნელი დასაჯერებელი აღმოჩნდეს, მაგრამ მართლაც ვერ იტანს სახლში ძალიან დაბალი. ძვირად ღირებული ფასით შეგიძლიათ და ვერასდროს შევხედავთ.
მაგრამ თუ ძვირად დაუჯდებათ, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ის გაყიდის ამ ფასს და აბანოს. თუ ფასი ძალიან მიმზიდველია, შესაძლოა, ბევრი მყიდველისთვის გაიყვანოს. გამყიდველს შეუძლია მიიღოს მრავალი შეთავაზება , ალბათ, თითოეული შეთავაზება უფრო მაღალია, ვიდრე ბოლო შეთავაზება. იმის გამო, რომ ეს არის მყიდველები, რომლებიც ბაზრის ღირებულებას აყენებენ. და არაფერი დრაივები სახლის ფასები უფრო სწრაფად, ვიდრე სახლში ყველა მყიდველი სურს ფლობდეს.
გამყიდველის ბაზრებზე შეგიძლიათ თქვათ, რომ თქვენი სახლის საბაზრო ღირებულება მეტია და თქვენ მიიღებთ ფასს, ვიდრე მისი საბაზრო ღირებულება. ეს იმიტომ, რომ არსებობს ძალიან ცოტა სახლები ხელმისაწვდომი და ბევრი მყიდველები სურვილს მათ.
მყიდველის ბაზრებზე შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი სახლის ფასი უფრო დაბალია, ვიდრე საბაზრო ღირებულება, რათა მოიზიდოს მყიდველი. ეს იმიტომ, რომ მყიდველის ბაზარზე, მყიდველებს აქვთ ბევრი სახლები არჩევანი და ძალიან მყიდველები. შენი სახლი შეიძლება იყოს თხევადი ფორმის გაყიდვაში. თუ რაიმე რამე არსებობს, ყველა სხვა სახლი სავარაუდოდ გაყიდვაზე გაყიდე, თუ თქვენი ფასი ძალიან კონკურენტუნარიანია.
საწყისი ფასები დამოკიდებულია ადგილზე
დამახსოვრება adage საიდან, საიდან, საიდან . სახლი მდებარეობს დაკავებული ქუჩაზე შეიძლება იყოს ათობით ათასი ან ასიათასობით ნაკლები სახლი, რომელიც მდებარეობს წყნარ კილ-დე-შიში. თუ თქვენი სახლის ნაკადი ნაგავსაყრელზე ან კომერციულ შენობაშია, შეგიძლიათ უფრო მეტი ჩამოჭრა გაყიდვები.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.