Როგორ გასაუბრება უძრავი ქონების აგენტი

01 რამდენი ხანი ხარ ბიზნესი?

არ არსებობს ბარი გამოცდა უძრავი ქონების აგენტები და არ სკოლა დასასწრებად, რომ ასწავლის აგენტები როგორ გაუმკლავდეს პრობლემები გარიგება. ისინი სწავლობენ სამუშაოს. მეტი გაყიდვების აგენტი დასრულდა, მით უფრო იცის.

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

02 რა არის შენი საშუალო ჩამონათვალი-ფასი- to- გაყიდვების- ფასი თანაფარდობა?

აცნობიერეთ, რომ აგენტის საშუალო თანაფარდობა დამოკიდებულია ბაზარზე. გარდა sizzling გამყიდველის ბაზრებზე, კარგი მყიდველის აგენტი უნდა შეეძლოს მოლაპარაკება გაყიდვების ფასი, რომელიც უფრო დაბალია, ვიდრე სიაში ფასი მყიდველებს. კომპეტენტური ჩამონათვალი აგენტი უნდა გამართოს სიმღერა ჩანაწერი მოლაპარაკებების გაყიდვების ფასები, რომ ძალიან ახლოს სიაში ფასები. აქედან გამომდინარე, ჩამონათვალი აგენტები უნდა ჰქონდეს უმაღლესი კოეფიციენტები უფრო ახლოს 100%. მყიდველის აგენტის კოეფიციენტები 99% -მდე უნდა დაეცეს. ზოგჯერ საბაზრო ღირებულება არ ეყრდნობა მოთხოვნის ფასს და, ამ შემთხვევაში, კოეფიციენტები უაზროა. არ შევაჩერო ძალიან ბევრი აქცენტი კოეფიციენტები.

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

03 რა არის შენი საუკეთესო მარკეტინგული გეგმა ან სტრატეგია ჩემი საჭიროებისთვის?

როგორც მყიდველი, თქვენ უნდა იცოდეთ:

• როგორ მოიძიებთ ჩემს ახალ სახლში?
• რამდენი სახლი იქნება სავარაუდოდ, სანამ სახლში ვნახე?
• შევიმუშავებ სხვა მყიდველებს?
• როგორ გთავაზობთ მრავალ შეთავაზებას?
• წარმოგიდგენთ საკუთარ თავს?

როგორც გამყიდველი, საჭიროა იცოდეთ:

• კერძოდ, როგორ გაიყიდება ჩემი სახლი?
• არის პირდაპირი ფოსტის კამპანია შესაბამისი? რატომ ან რატომ არ?
• სად და როგორ ხშირად რეკლამას?
• რა სახის ფოტოგრაფია გთავაზობთ?
• როგორ ბაზარზე ონლაინ?

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

04 მიუთითეთ მითითებები?

• სთხოვეთ მითითებას.
• გაითვალისწინეთ, თუ რომელიმე პირს, რომელიც შეიცავს ცნობას, დაკავშირებულია აგენტისთვის.
• გაითვალისწინეთ, თუ შეგიძლიათ დარეკოთ დამატებითი კითხვები.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ თუ აგენტი აქვს ონლაინ მიმოხილვა ტონა, შეიძლება არ მოითხოვოთ მითითება. გამოცდილი აგენტები ასევე გრძნობენ შეურაცხყოფას, თუ ითხოვენ ცნობას, მაგრამ ახალი აგენტი სავარაუდოდ არ იქნება.

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

05 რა უპირველეს ყოვლისა იყენებთ თქვენს კონკურსს?

• პატიოსანი და სანდო
• ჯეროვანი
• შესანიშნავი მომლაპარაკებლები
• ხელმისაწვდომია ტელეფონით ან ელექტრონული ფოსტით
• კარგი კომუნიკატორები
• ამხანაგური
• ანალიტიკური
• შეძლებისდაგვარად დაცული იუმორის გრძნობა შეინარჩუნოს

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

06 მაისს გადავხედავ დოკუმენტაციას, რომ მე ვთხოვ შესვლას?

კარგი უძრავი ქონების აგენტის ნიშანი არის პროფესიონალი, რომელიც ქმნის თქვენს მიერ გადახედვის ფორმას, სანამ საჭიროა მათი ხელმოწერა. თუ შესაძლებელია, მოითხოვეთ ეს დოკუმენტები upfront.

როგორც მყიდველი, სთხოვეთ ასლებს:

• მყიდველის ბროკერის შეთანხმება (არის თუ არა ექსკლუზიური ან არა-ექსკლუზიური?)
• სააგენტოს განმარტებითი შენიშვნები
• შესყიდვის შესახებ შეთანხმება
• მყიდველის განმარტებითი შენიშვნები

როგორც გამყიდველი, ვთხოვთ იხილოთ:

• სააგენტოს გამჟღავნება
• ჩამონათვალი შეთანხმება
• გამყიდველი გამჟღავნება

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

07 როგორ დაგეხმარებით სხვა პროფესიონალების მოძებნა?

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

08 რამდენი ღირს?

არ ვკითხო, თუ საფასური შეთანხმებით. ყველა უძრავი ქონების საფასური შეთანხმებით. როგორც წესი, უძრავი ქონების აგენტები დააკისროს პროცენტს, 1% -დან 4% -მდე წარმოადგენს გარიგების ერთ მხარეს: გამყიდველი ან მყიდველი. ჩამონათვალი აგენტი შეიძლება დააკისროს, მაგალითად, 3.5% თავად და კიდევ 3.5% მყიდველის აგენტი, სულ 7%. მღვდელმთავარს, რაც იხდის, რეალურ ქონების რეალიზებას გეგმავს. ყველაზე აგენტები შეიძლება უფრო მეტად დააკისროს.

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

09 რა სახის გარანტია შემოგთავაზებთ?

თუ თქვენ მოაწერენ გარიგებას ან აგენტის თანხმობას ყიდულობთ და მოგვიანებით გაიგებთ, რომ თქვენ არ ხართ მოწყენილი, აგენტი მოგცემთ გააუქმოს ხელშეკრულება? იქნება თუ არა აგენტი მისი სამსახურში? რა არის მისი კომპანიის პოლიტიკა გაუქმებული შეთანხმებების შესახებ? ოდესმე ვინმემ გააუქმა შეთანხმება მის წინაშე?

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.

10 რა არ გკითხე, რომ მე უნდა იცოდე?

მიაქციეთ ყურადღებას, თუ როგორ უპასუხებს უძრავი ქონების აგენტი ამ კითხვას, რადგან ხშირად შეიძლება რაღაც იცოდეთ. გინდა აგენტი, რომ დრო გაატაროს თქვენთან ერთად - დარწმუნდით, რომ გრძნობთ თავს კომფორტულად და უზრუნველყოს მისი ცოდნა და გამოცდილება. მან უნდა იცოდეს, თუ როგორ უნდა მოუსმინოს და როგორ გთხოვოთ, როგორ გთხოვოთ სწორი კითხვები იმის გასარკვევად, თუ რა უნდა იცოდეს, რომ უკეთ გაეცათ.

იხილეთ მეტი: აგენტის ინტერვიუს კითხვებზე პასუხები

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.