სრული მომსახურება უძრავი ქონების აგენტები დამატებითი ფული?
ბაზრის ტიპი
- თუ თქვენ ხართ გამყიდველი ბაზარზე ახლა, სახლებში ალბათ გაყიდვის წუთი ისინი მოხვდა მრავალი ჩამონათვალი მომსახურება. ერთი თვალიანი ცხვარი, რომელსაც ორი პაუზი უკავშირდება, უკან დაბრუნდა, შეეძლო სახლიდან გაჰყოლოდა და შეთავაზება მიიღო. იქნება ყველაზე მაღალი ფასი, რომელიც შეიძლება მიიღოთ?
- მყიდველის ბაზრები არსებობს, როდესაც ინვენტარი აღემატება მყიდველებს. ამ ბაზრებზე, ზოგიერთი სახლები არ ყიდიან ყველა. ეს არის ექსპერტიზა და დამატებითი მუშაობა იხდის. ჩამონათვალი, რომლებიც ყველაზე მაღალ ფასად ყიდულობენ, როგორც წესი, ყველაზე მეტად მყიდველებს უწევენ, რომლებიც კარგად იკავებენ, კარგად ივაჭრებენ და კარგად აჩვენებენ.
MLS და ინტერნეტი
მე ვიტყვი, როდესაც ვხედავ ახალი განცხადების მოხვდა MLS გარეშე ფოტოსურათი, რადგან ვიცი, რომ აგენტები და მყიდველები გადადის მათ გარეშე მეორე აზრის. ბევრი მრავალრიცხოვანი ჩამონათვალია დღესდღეობით 8-დან 12 ფოტოს. ამის გამო, ბევრი სრულმასშტაბიანი აგენტი პროფესიონალ ფოტოგრაფს ატარებს და საჭიროა ორმაგი ფოტოების გადაღება.
- დადებითი დახარჯვა მნიშვნელოვანი დროის დახარისხება მეშვეობით ფოტო შეარჩიოს იმ საუკეთესო მსუბუქი, საუკეთესო კუთხეები, მკვეთრი განსხვავებით და ფერის.
- ფოტოები cropped და resized accentuate დადებითი ატრიბუტები.
- თითოეული ფოტო შევიდა MLS სრული სიგრძის enticing აღწერა.
როდესაც მე ვხედავ სურათს, რომელსაც მრავალრიცხოვანი ჩამონათვალი აქვს პრო-აგენტის ნაცვლად, მეც ვნახე ზარმაცი უძრავი ქონების აგენტი, რომელსაც არ აინტერესებს საკმარისი ან არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ სათანადოდ მოახდინოს მისი კლიენტების ქონება.
Signage
ბევრი დედა 'n' pop ოპერაციები და ფასდაკლების საბროკერო არ ფულის დახარჯვა პროფესიული ნიშნები, რადგან მათ არ სჯერათ, ან მათ არ შეუძლიათ.
კარგი რეკლამა არის უფასო რეკლამა. ბევრი სრულ სერვისი ფირმა გამოაქვეყნებს:
- მთავარი საოფისე ტელეფონის ნომერი
- აგენტის პირადი მობილური ტელეფონი ან ხმოვანი ფოსტის ნომერი
- ვებსაიტი დამატებითი ინფორმაციისთვის
- ვირტუალური ტური კავშირები
- კონკრეტული ინფორმაცია, რომელიც ამ სახლის სხვა ადგილას განსხვავდება
მარკეტინგული მასალები
სრული სერვისი კომპანიები ხარისხის პროექტს წარმოადგენენ და ეს ნიშნავს იმას, რომ ოთხი ფერი ფლაერები და ოთხი ფერის პირდაპირი ფოსტის ცალია. მეზობლების ბავშვის აყვანის დღეები მეზობლების წინა ნაბიჯებზე გადასაღებად გადასატანად მიტოვებულია. სრული სერვისი მარკეტინგი არის პირველი კლასი.
ღია სახლები
ყველა სახლი არ არის ღია სახლი ღია , მაგრამ ისინი, ვინც მოითხოვს finesse. ეს იმას ნიშნავს, რომ მყიდველებს მუშაობენ, რომლებიც სახლის შთამბეჭდავ მახასიათებლებზე მიუთითებენ და მყიდველს არ აძლევენ შევიწროებულ ან დაჭრილს, და რომ თავად ხელოვნებაა. საჭიროა გამოცდილი გაყიდვების პირის მომსახურება. ბევრი ფასდაკლების ბროკერი უარს იტყვის სახლებში ღია.
სრული სერვისის აგენტები მრჩეველი გამყიდველები. გაირკვეს, თუ რა გააკეთა გამყიდველი გადაწყვეტს შეიძინოს სახლში და როგორ მოხდა ეს მომენტი. შემდეგ, ისინი ამ სახალხოდ ღია სახლებში იყენებენ. მაგალითად, ვარაუდობენ გამყიდველი აცხადებს, რომ მომენტში მოვიდა, როდესაც მან პირველად იდგა თვალს გარეთ აუზი. როდესაც ის ქმარს მიუბრუნდა და გაზიდა, "მე არ მჯერა, რომ ჩვენ შეგვიძლია ვიყიდო ეს სახლი". კარგი გაყიდვების ადამიანი ღია იქნებოდა ვთხოვთ მყიდველებს დგომა იმავე ადგილზე აუზი.
მაშინ, ისინი მინდა გაუზიაროს გამყიდველი პირველი გამოცდილება verbatim.
მოლაპარაკება
უძრავი ქონება უკიდურესად კონკურენტუნარიანი ბიზნესია, და ბევრი აგენტები იბრძვიან იმავე განცხადებისათვის. სრული მომსახურების აგენტი, რომელიც გაიმარჯვებს ჩამონათვალი ალბათ კარგი მოლაპარაკება, პირი გსურთ თქვენს მხარეს დროს შეთავაზება მოლაპარაკებები . იფიქრე ამაზე. აგენტები, ვისაც შეუძლია დაარწმუნოს, გადაიხადოს ის, რაც მათ გრძნობს გონივრულ სავარაუდო სავარაუდოდ დაარწმუნებს მყიდველს, გადაიხადოს თქვენი ფასი. საბოლოო ჯამში, ეს ნიშნავს, რომ მეტი ფული შენთვის.
საბოლოო გაყიდვების ფასი
ზოგჯერ სრული სერვისის აგენტები კარგავს განცხადებებს, რადგან გამყიდველს დაჰპირდნენ, რომ ცხელი ჰაერისა და ქვედა საკომისიოზე დაფუძნებული მაღალი ფასია. ეს ჩამონათვალია, რომელიც თვეში მოგვიანებით გამოჩნდება MLS- ში ფასების შემცირებით. ფასების შემცირების ოდენობა, გასაკვირი არ არის, ძვირადღირებული სადაზღვევო კომპანიებს შორის კომისიებში განსხვავებაა!
ამ სცენარებში, გამყიდველებმა მიიღეს ნაკლები მომსახურება და დასრულდა ფულის დაკარგვაც იყიდება.
თუ თქვენ ვერ გადაწყვეტთ აგენტებს შორის, რომლებიც 1 ან 2 პროცენტზე ნაკლებია, ვიდრე იმაზე ფიქრობენ, როგორ ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ იგრძნობდით თუ გაყიდვის ფასს შევამციროთ, ხუთი პროცენტით, რომ სახლი გაყიდე. სთხოვეთ აგენტებს გაჩვენოთ მათი ბოლო 24 თვე ფასების შემცირება და შეადაროთ ისინი.
რამდენი აგენტია?
აგენტები იხდიან ბროკერებს. ბროკერები შეინარჩუნებენ ნაწილს, ზოგჯერ 50% -ს და აიღებენ ბალანსს აგენტისთვის. აქედან გამომდინარე, აგენტი იხდის მის ოდნავსა და გადასახადებს, რაც ადვილად შეიძლება შეადგენდეს ქსელის 50%. ჩამონათვალი აგენტი ნამდვილი ხელფასი მერყეობს ნახევარი კომისიის 20% -დან 30% -მდე. სრული სერვისის აგენტები, როგორც წესი, უფრო მეტ ხარჯებს ატარებენ, ვიდრე მათი კონკურენტები; სამსახურის კომპრომისზე უარის თქმის შემთხვევაში, ისინი უფრო მეტს იხდიან.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.