Რას ნიშნავს "მოტივირებული გამყიდველი"?

შეკითხვა: რას ნიშნავს "მოტივირებული გამყიდველი"?

მკითხველი გვეუბნება : "რას ნიშნავს ფრაზა" მოტივირებული გამყიდველი "? თქვენ ხედავთ ფრაზს, რომელიც გამოიყენება როგორც ონლაინში, ასევე ბეჭდურში, ნიშნავს თუ არა გამყიდველი გამყიდველს ნამდვილად უიმედოდ იყიდება? მაგალითად, ნიშნავს, რომ გამყიდველი ადვილად მიიღებს $ 200,000 შეთავაზებას? "

პასუხი: ბევრი სახლის მყიდველები ეჭვქვეშ გამოყენების "მოტივირებული გამყიდველი" განცხადების.

ისინი გასაკვირია და საკმაოდ სწორად, თუ გამყიდველი ნამდვილად სურს გაყიდოს და ღიაა მოლაპარაკებებზე.

უძრავი ქონების აგენტები რეგულარულად ურჩევენ გამყიდველებს გონივრულ საფასურად, შედარებითი ბაზრის ანალიზის მიერ მითითებულ ფასად. მაგრამ ზოგჯერ გამყიდველები უარს ამბობენ. როდესაც ისინი უარს ამბობენ, აგენტები შეიძლება ითქვას, რომ გამყიდველი მოტივირებული. ისინი აცხადებენ, რომ ხელი შეუწყონ მყიდველებს, რომ წარადგინონ ნაკლებად სიაში ფასიანი შეთავაზება.

ვინ არის მოტივირებული გაყიდვა?

ზოგჯერ ეს არ არის გამყიდველი, რომელიც მოტივირებულია. ზოგჯერ ეს არის ჩამონათვალი აგენტი , რომელიც მოტივირებული მისაღებად ჩამონათვალი გაიყიდა. თუ აგენტები ვერ მიიღებენ გამყიდველს მიზეზის დასადგენად, აგენტები შეიძლება იმედოვნებდნენ, რომ ქვედა შეთავაზების წახალისება ხელს შეუწყობს გამყიდველს მის გრძნობას, როდესაც ნომერი ქაღალდზეა წარმოდგენილი.

ყველა არ არის დაკარგული, თუ ეს მხოლოდ ჩამონათვალია აგენტი, რომელიც მოტივირებულია. იმის გამო, რომ ასეთ პირობებში, თქვენ მოგიწევთ თქვენი მყიდველის აგენტი და ჩამონათვალი აგენტი თქვენი სახელით.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩამონათვალი აგენტი წარმოადგენს გამყიდველს და სრულად უნდა განიხილოს ჩამონათვალი ხელშეკრულების შედეგად ჩამოყალიბებული ფიდუციალური ურთიერთობა , გახსოვდეს, თუ სახლი არ იყიდება , არცერთი აგენტი არ იღებს გადახდას .

არიან მოტივირებული გამყიდველები Desperate?

ზოგიერთი გამყიდველები არიან სასოწარკვეთილი. როდესაც გამყიდველები უფლებამოსილნი იყვნენ ფასების შემცირება და სახლში ვერ შეძლებენ ფასების შემცირებას მოკლე გაყიდვის ტერიტორიაზე, გამყიდველი შეიძლება ითქვას, "ჰეი, მყიდველებს ვუთხრა, რომ მოტივირებული ვარ". ეს არაფერს ნიშნავს.

ეს შეიძლება ნიშნავს:

• ფასი შეიძლება ჰქონდეს ოთახი შემდგომი ფასების შემცირებას.
• გამყიდველი ამჯობინებს კატა-და-მაუსის მოლაპარაკების თამაშს.
• გამყიდველი მზად არის მყიდველისთვის გაყიდვის დათმობა .
• მთავარი არის ან უახლოეს პროგნოზირება .
• მთავარი მზადაა მობრძანოთ გორაზე და შევიძინე მომდევნო წვიმის შემდეგ.
• გამყიდველს სურს შესთავაზოს შეთავაზება, შეთავაზების გაუქმებამდე ნებისმიერი შეთავაზება.
• გამყიდველი არ არის მოტივირებული.

როგორ გაუმკლავდეთ მოტივირებული გამყიდველები

მკურნალობა ამ გამყიდველებს, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა გამყიდველი, რომელსაც აქვს პროდუქტის გადატანა. პირველი, გადაწყვიტოს, თუ ნამდვილად გსურთ შეიძინოთ სახლი.

• დასვით ჩამონათვალი აგენტი რატომ ყიდის გაყიდვას? თუ ეს არ არის სიცოცხლისუნარიანი მიზეზი გაყიდვისთვის, შეიძლება თქვენი დროის გაღვივება, თუ არ გინდა, რომ გადაიხადოთ სიის ფასი .
• განვიხილოთ lowball შეთავაზება მხოლოდ სანახავად როგორ გამყიდველი პასუხობს. თუ გამყიდველი არ გასცემს საკომისიოს შეთავაზებას , თქვენ მიიღებთ პასუხს. ან, თუ გამყიდველი წერს სრულად ფასების საწინააღმდეგო შეთავაზებას , გამყიდველს სურს მოლაპარაკება შემდგომი. უპასუხოდ გამყიდველის კონტრ. არ დავთმობ.
• დაველოდოთ სხვა ფასების შემცირებას. ყველაზე აგენტები ითხოვენ ფასების შემცირებას რამდენიმე დღიდან ჩამოთვლის დღიდან, როგორიცაა ბაზარზე 30, 45 ან 60 დღის შემდეგ . შეამოწმეთ კუმულატიური დღეები ბაზარზე დროზე.
• სცადეთ სხვა მოტივირების ფაქტორების გასარკვევად. გამყიდველს შეიძლება ჰქონდეს შეშფოთება ფასების გარდა. ეს შეიძლება იყოს მყიდველის მფლობელობა , მფლობელი დაფინანსება ან გამყიდველის ქირა- მოლოდინი.

• გკითხოთ სხვა შეთავაზებებზე. თუ გამყიდველმა წარსულში შემოგვთავაზა შეთავაზებები, შეეცადეთ გაირკვეს, რატომ და გადალახეთ გამყიდველი წინადადებები ამ შეთავაზებებზე. თქვენ შეიძლება გაირკვეს, რომ სასიამოვნოა შემოთავაზებული წინადადებების შეთავაზება ოდნავ ზემოთ.

მაგრამ მოკლე კითხვა ამ კითხვაზე არის ის, რომ რეკლამა "მოტივირებული გამყიდველი" ხშირად არაფერს ნიშნავს. რამდენად შეთავაზება დამოკიდებულია შედარებით გაყიდვებზე და ფასის მყიდველებს გრძნობს კომფორტული შეთავაზება, რომელიც ეფუძნება იმ შესადარებელ გაყიდვებს. გარდა ამისა, ყველა გამყიდველი უნდა მოტივირებული გაყიდოს ან ისინი არ არიან ნამდვილი გამყიდველები .

_{წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.}