რამდენი შეთავაზება სახლში
ეძებს დიდი რჩევა მიღების შეძენა შეთავაზება სახლში, მაგრამ ცოტა ეშინია თქვენ არეულობას up? შენ არ ხარ მარტო. იმის გამო, რომ მას შემდეგ, რაც მყიდველი აირჩია უფლება სახლის შეძენა , მჭიდროდაა იმისა, თუ რამდენი შესთავაზოს შეძენა, რომ სახლში შეიძლება daunting. მყიდველები შეშფოთებულია, რომ თუ ისინი ძალიან მცირე სთავაზობენ, ისინი რისკავს შეურაცხყოფას ან გამყიდველს. თუ ისინი ძალიან ბევრს სთავაზობდნენ, მათ შეეძლოთ მეტი გადახდა. ძალიან.
ეს ნორმალურია მყიდველისთვის, რომ სურს მასზე ან მისი უძრავი ქონების აგენტი .
ამ შემთხვევებში მყიდველებს ხშირად ელოდებათ მათი აგენტი, რომ გაიტანონ ფიგურა ქუდიდან და გადასცენ მათ. მაგრამ ეს ნამდვილად არ არის, თუ როგორ მუშაობს და მოლოდინები ადვილად დაიშლება.
ამაზე უფრო რთულია გაყიდვების ფასი. იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველებს არ აქვთ განკარგულებაში ყველა შესადარებელი გაყიდვები და ბევრი არ არის, ნამდვილად არ არის სწორი გაყიდვების ფასი. მყიდველები ტენდენცია შედარებით სახლში ფასები შედარებით სახლებში, რომ მათ აქვთ ნანახი, სახლები, რომლებიც იყიდება, რომლებიც არ comps. სიმართლეა, რომ გასაყიდი სახლების ფასები, შესაძლოა, ცოტათი იმოქმედოს რეალობაზე ან შეფასებებზე და ეს ფასები ძალიან დაბალია, ძალიან მაღალი ან უბრალოდ სწორია.
გაყიდვების ფასები შეიძლება იცვლებოდეს. ეს არის ის, როდესაც მოხარული ვარ, რომ თქვენ გაქვთ აგენტი, რომელიც დაგეხმარებათ სახელმძღვანელოს შეძენისას, როდესაც ყიდულობთ შეთავაზებას სახლში. შენი აგენტი იცის ან იპოვის ფასები სახლებში, რომლებიც ცოტა ხნის წინ გაიყიდა. შენი აგენტი დაგეხმარებათ შედარება მდგომარეობის იმ სახლებში და თქვენ ორივე საბოლოოდ მივიდეს საკმაოდ კარგი იდეა ზუსტად რამდენად მთავარი გსურთ შეიძინოთ ღირს.
არ უნდა რეალტორი მითხრათ, როგორ შემოგთავაზოთ სახლში?
მიუხედავად იმისა, რომ უძრავი ქონების აგენტები შეუძლია დაეხმაროს მყიდველს არჩევანის უფლებას, არ უნდა ველოდოთ მყიდველის აგენტს თქვენი ზუსტი ფასი. გამოცდილი მყიდველის აგენტები უზრუნველყოფს მიმართულებით, ფრთხილად ხელმძღვანელობას, საბაზრო ინფორმაციას და შემოთავაზებულ ფასებს , მაგრამ საბოლოო ფასი მყიდველის პასუხისმგებლობაა.
აქ არის რამოდენიმე მიზეზი, რის გამოც ბევრი აგენტი უარს ამბობს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შემოგთავაზოთ სახლში:
- შეთავაზება იყო ძალიან დაბალი
თუ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი მოგცემთ წარუდგინოს დაბალშემოსავლიანი შეთავაზება და დაკარგეთ შანსი, შეიძინეთ ეს სახლი, რადგან სხვა წინადადება მოვიდა უფრო მაღალი ან უარესი, რადგან გამყიდველი უარი უპასუხა შეთავაზებას, თქვენ დაუყოვნებლივ დააფიქსირებთ თითის ბრალს შენი აგენტი.
- შეთავაზება იყო ძალიან მაღალი
როდესაც შეთავაზება დაუყოვნებლივ მიიღება, მყიდველებს ხშირად კითხულობენ, თუ გაცილებით ნაკლებად უნდა გააკეთონ თავდაპირველი შეთავაზება. როდესაც აგენტი ითხოვს ფასს და მყიდველს უპასუხოდ უგულებელყოფს, მყიდველები ხანდახან კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებენ თუ არა მათი აგენტი მყიდველის საუკეთესო ინტერესში მუშაობას ან აგენტის საკუთარი კომისიის მუშაობას.
- ეს არ არის აგენტის შეძენა
ეს მყიდველის გადაწყვეტილებაა, რადგან ეს იქნება მყიდველის სახლში. როდესაც გარიგება ხურავს, მყიდველმა იპოთეკური გადასახადები გახდის და პასუხისმგებელი იქნება სახლის შენარჩუნებისა და არა აგენტისთვის. ბევრმა მყიდველმა გაცილებით ბრძენია, ვიდრე თავად აძლევენ კრედიტს და სრულად შეუძლიათ შესთავაზონ ფასების შესარჩევად.
- აგენტები შეუძლიათ მიიღონ უარი
თქვენ უდავოდ მოისმენთ ახალბედა აგენტებისგან ან იმას, ვინც არ არის ჩართული რეალტორი, რომელიც აზროვნების განსხვავებულ მატარებელს გამოაცხადებს. ეს იმიტომ, რომ ეს ადამიანები არ იციან უკეთესად, ასე რომ არ დაიცვან მათი იგნორირება მათ წინააღმდეგ.
ზოგიერთი მარეგულირებელი და სახელმწიფო ლიცენზირების ხელისუფლება ურჩევს აგენტები მყიდველებს, თუ რამდენად შესთავაზოს. რეალტორთა ეთიკის კოდექსის ეროვნულმა ასოციაციამ არ აჩვენა, რომ აგენტები აფასებენ ფასებს, ან. ბროკერები აუცილებლად ვურჩევ მას. და ჩვენი სასამართლო საქმის ჩანაწერები ივსება იმ აგენტების წინააღმდეგ, რომლებიც უგულვებელყოფენ ამ გაფრთხილებებს, რადგან მყიდველებს უჩივიან მათ უფლებამოსილებათა გადალახვისთვის.
კომპეტენტური აგენტები უზრუნველყოფენ საკმარის მითითებებს და დახმარებას, თუმცა უხელმძღვანელოს მყიდველს სწორი შეთავაზების ფასების არჩევისას. იმის გამო, რომ მიუხედავად იმისა, რაც შეიძლება მოისმინოს, ეს ყოველთვის მყიდველის არჩევანია. არა აგენტი.
ერთი გზა, რომელიც მე მივიღე ამ დილემაზე და დავეხმარე ჩემს მყიდველებს გადაწყვეტილების მიღებისას, როდესაც სახლში ყიდვის შეთავაზების ფასების გათვალისწინება არის შანსები. ვთქვათ, სახლი 300 ათას დოლარად არის შემოთავაზებული და ეს ჩვეულებრივი უძრავი ქონების ბაზარია, რომელსაც არც გამყიდველები და არც მყიდველები არ უჭერენ. მე შეიძლება მყიდველმა 80% -იანი შანსი მისცეს, რომ $ 280K შეთავაზება მიიღება. ალბათ, 90% - 290K $, ხოლო 95% - $ 295K.
დააწკაპუნეთ აქ გვერდი ორი: შერჩევა მთავარი შეთავაზება ფასები
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, Californi a.