უნდა აგენტები Kickback კომისიები როგორც საკრედიტო მთავარი მყიდველები?
ეს მოთხოვნა ჩემთვის საინტერესოა. მინდოდა ვიცოდი, როგორ მოვიდა ეს იდეა.
ის არის paralegal. მე ვფიქრობდი, თუ, ალბათ, ერთ-ერთმა კლიენტმა მას სთხოვა, რომ მისი ხელფასის დასაბრუნებლად მისი დამქირავებლის ბილზე გადაიხადოს დახმარება. ეს არის ერთი რამ, თუ ადვოკატს სურს საქმის გამოძიება. მეორეა, თუ კლიენტი მოელის პარალელურ ან ადვოკატს კლიენტის ვალდებულებების სუბსიდირებაზე.
ჩამონათვალი აგენტები ვინ საკრედიტო კომისიების მყიდველები
ეს არის საკამათო საგანი ყველაზე საცხოვრებელი აგენტები, რადგან ისინი არ აკეთებენ, როგორც ნორმალური გზა პრაქტიკაში. ზოგიერთი აგენტი, თუმცა, kickback ყველა ან ნაწილი კომისიის მყიდველი ან გამყიდველი. არ არის ძალიან ბევრი აგენტი, რომ მზად იყოთ იმით, რასაც ისინი ხედავენ, როგორც მათი მყარი ფულის, მაგრამ ეს არ სწყურდება ვთხოვო.
ამბობენ, რომ აგენტმა ხელი მოაწერა მარკეტინგის ხელშეკრულებას გამყიდველი. გამყიდველი თანახმაა აგენტი გადაიხადოს 7% კომისიის. აგენტი მაშინ ეთანხმება, ვთქვათ, რომ გაყოფილი ეს კომისია მყიდველის აგენტი . ასე რომ, ბირჟის ბროკერი იღებს 3.5% -ს და მყიდველის ბროკერს იღებს 3.5%.
თითოეული აგენტი წარმოადგენს ერთ პარტიას.
თუმცა, როდესაც ჩამონათვალი აგენტი მუშაობს ორმაგი სააგენტოში , როგორც გამყიდველი და მყიდველის წარმომადგენლები, ჩვეულებრივ, აგენტი იღებს ყველა კომისიას ან, ამ შემთხვევაში, სრული 7%. ზოგიერთი მყიდველი მიიჩნევს, რომ მას შემდეგ, რაც ჩამონათვალი აგენტი უფრო მეტ ფულს ატარებს, ეს აგენტი მათთვის უნდა მისცეს მათ.
ისინი თვლიან, რომ თუ ისინი საკუთარი მყიდველის აგენტის დაქირავებას აპირებენ, ჩამონათვალი აგენტი კომისიის ნახევარზე "დაკარგავს". მათ არ იციან, რომ ზოგიერთი აგენტი არ ითანამშრომლებს ორივე გამყიდველთან და მყიდველთან, ზოგიერთ ქვეყანაში კი ამის წინააღმდეგაა გასაკეთებელი.
ახლა, ზოგიერთი აგენტი მოლაპარაკებებს უძრავი ქონების კომისიების გამყიდველი წინასწარ. გამყიდველი შეიძლება ეთანხმებოდეს ცვლადი კომისიის განაკვეთს, რაც იმას ნიშნავს, რომ აგენტი დამთავრდება მყიდველის შემოყვანაზე, კომისია 7% -მდე შემცირდება, ვთქვათ, 6% -მდე. ამ გზით აგენტი იღებს 6% გაყიდვის გამყიდველი და მყიდველი, და გამყიდველის სარგებელი გადახდის ქვედა კომისიის.
ცვალებადი კომისიის შეთანხმებებთან დაკავშირებული ზოგიერთი პრობლემაა:
- თანამშრომლობა ბროკერებს არახელსაყრელია, როდესაც წარმოდგენილია მრავალი შეთავაზება . მაშინაც კი, თუ შესყიდვის შეთავაზებები ერთმანეთის იდენტურია, გამყიდველი აიღებს შეთავაზებას წარდგენილ აგენტის მიერ, რადგან გამყიდველს უფრო მეტი აქვს. თანამშრომლობს ბროკერებს კი სათამაშო მოედანი, თუმცა. ასე რომ, არ არსებობს მიზეზი, რომ პირდაპირ მიჰყოლოდა აგენტი.
- ჩამონათვალი აგენტები, რომლებიც დათანხმდებიან ორმაგი სააგენტოს, იღებენ დამატებით ვალდებულებას მყიდველის წარმომადგენლობისთვის და ორჯერ აკეთებენ სამუშაოს ორჯერ კომპენსაციის გარეშე. დაფიქრდით ერთი წუთით. ასე რომ, არაეთიკური ჩამონათვალი აგენტი, მკაცრად მოტივირებული კომისიების მიერ, დამატებით სტიმულს აძლევს მყიდველს გაყიდოს სხვადასხვა ქონება, რომელიც იხდის სრულ მყიდველის აგენტის კომისიას. ეს არის მიზეზი, რის გამოც პირდაპირ აგენტი აგენტი შეიძლება backfire.
- თუ მყიდველმა ასევე მოითხოვოს მოქმედების ნაწილი, არ არის საკმარისი ნარჩენების წასვლა. აღარაფერი ვთქვათ, აგენტები არ არიან ბიზნესში გაცემას მათი კომისია. ჯერ არ არის, მაინც. და კლიენტებს არ შეუძლიათ მიიღონ კომისია ლიცენზიის გარეშე, როგორც ზოგადი წესით.
შესყიდვის აგენტები ვინ საკრედიტო კომისიების მყიდველები
ზოგჯერ მყიდველებს არ აქვთ საკმარისი ფული სახლში ყიდულობენ, ამიტომ მათ აგენტი სთხოვენ, დაეხმარებოდნენ მათ გათავისუფლებას კომისიის ნაწილში. მიუხედავად იმისა, რომ აგენტები არ გადაიხდიან არალიცენზირებულ პირს კომისიას, მათ შეუძლიათ გადაწყვიტონ მყიდველისთვის საკომისიოს ნაწილი, როგორც დახურვის ღირებულების საკრედიტო ან გადაიხადონ თანხის გადახდის ნაწილი, რომელიც უზრუნველყოფს მყიდველის კრედიტორს.
მაგალითად, დედა, რომელიც ფლობს უძრავი ქონების ლიცენზიას, შესაძლოა მის შვილს მისცეს კომისია, რათა დაეხმაროს მის დახურვას.
მუჭა უძრავი ქონების კომპანიები რეკლამირება, რომ ისინი ყოველთვის rebate ნაწილი მათი კომისიები, რათა მყიდველი, რადგან:
- განმცხადებლების აზრით, უძრავი ქონების აგენტები ძალიან ფულს აკეთებენ.
- დამსვენებლები იმედოვნებენ, რომ მოგება მოიზიდავს მყიდველებს მათი კომპანიისთვის შემოსავლის დაკარგვისთვის.
- მათ შეუძლიათ გააკეთონ ნაკლები მუშაობა. ხშირად ისინი მყიდველს არ აწვდიან სრულ მომსახურებას .
- მათ არ იციან, როგორ მოვიზიდოთ ბიზნესი.
ბევრი ამ ტიპის ფასდაკლებების ბროკერებს ველოდებით მყიდველს, რომ გაეკეთებინათ ბევრი ფეხის ნამუშევარი და გაეცნოთ მხოლოდ ელ-ფოსტით და ფაქსის მეშვეობით. ისინი ხშირად არ აჩვენებენ ქონებას და მყიდველს არ ატარებენ. ისინი საერთოდ არ დადიან სახლში ინსპექციებს და არ აკონკრეტებენ დოკუმენტებს. როგორც წესი, პირველად ისინი შეხვდებიან მყიდველს დახურვის შემთხვევაში, თუ ისინი სახლში დასასრულს დასწრებავენ.
ნუ შევიტანოთ საკომისიო კრედიტები?
ზედაპირზე, შეიძლება ფიქრობთ, "ისე, ეს არ არის brainer!" თუ თქვენ კარგად გათვითცნობიერებულნი იყვნენ უძრავი ქონებით და გვესმის, თუ როგორ უნდა მოვილაპარაკოთ, შეიძლება დაგჭირდეთ აგენტი. თუმცა, გვესმის, რომ იმ პირობითაც კი, როცა გამყიდველი 7% -იანი საკომისიოს იხდის, გამყიდველი კვლავ გაყიდვების ღირებულების 93% -ს იღებს.
გამყიდველი უფრო მეტ ფულს ყიდულობს, ვიდრე უძრავი ქონების აგენტი . გამყიდველს უფრო მეტი ფული აქვს. რატომ ცდილობენ აიღონ რამდენიმე ათასი აგენტი, როდესაც გამყიდველს აქვს ღრმა ჯიბეები? ეს შესაძლოა უფრო მეტად გაიგოს საკუთარი მყიდველის აგენტი, რომელიც სრულად წარმოგიდგენია შენ და აგრესიულად მოლაპარაკება თქვენი სახელით. გამოცდილი აგენტი ხშირად მიიღებს თქვენ:
- ქვედა გაყიდვების ფასი. შესაძლოა ათობით ათასი დაზოგოთ.
- გამყიდველის დათმობა ხარჯების დახურვისთვის . ყველაზე კრედიტორების საშუალებას მისცემს მინიმუმ 3% გამყიდველი კრედიტის მიმართ თქვენი დახურვის ხარჯები , რაც უფრო მეტია, ვიდრე ბევრი მყიდველის აგენტები მიიღოთ.
- სახლის გაუმჯობესება თქვენი მოთხოვნის შესაბამისად . ახალი სახურავი ადვილად ღირს $ 15,000.
საბედნიეროდ, ჩემი მეგობარი გადაწყვიტა აყვანის საკუთარი აგენტი და ითხოვენ გამყიდველი დათმობებზე . ასევე, გაითვალისწინეთ, რომ მე მინდა დავწერო იმ კომპანიების მისამართებს, რომლებიც მყიდველებს აქვთ საკრედიტო საკომისიოები, მაგრამ მე ვშიშობ, რომ ამ დროისთვის წაიკითხე, რომ ისინი ბიზნესიდან წავიდნენ.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.