Რა არის საუკეთესო გზა აირჩიოს ფასები ფასები მთავარი ძიება?

შეკითხვა: რა არის საუკეთესო გზა აირჩიოს ფასები ფასები მთავარი ძიება?

მკითხველს სთხოვს: "ჩემი მეუღლე და მე ვხედავ ჩვენს პირველ სახლში, ჩვენ ვიწრო უბნებს და გვინდა ვიყოთ ელ-ფოსტის მისამართები ჩვენი აგენტიდან, უნდა ვთხოვოთ ჩვენი აგენტი გაზარდოს ჩვენი ფასების დიაპაზონი, ფასები? რა არის საუკეთესო გზა აირჩიოთ ფასი მერყეობს? "

პასუხი: სწორი ფასების დიაპაზონის მიღება მნიშვნელოვანია, რადგან სხვაგვარად შეიძლება გამოგრჩეთ მარჯვენა სახლის პოვნა .

თუმცა, თქვენ ასევე არ გვინდა, რომ დრო დაგვტოვოთ სახლებში , რომლებიც არ შეესაბამება თქვენს კრიტერიუმებს, რადგან ისინი უფრო მეტია, ვიდრე გსურთ გადაიხადოთ. ერთადერთი, რაც თქვენი ოცნების სახლში აღმოჩენილია და გამყიდველს აღმოაჩენს, ფასს არ აფასებს თქვენს სახლში, იმიტომ, რომ ფასი არ იყო არასწორი.

Flex შენი ფასი ქულა Ranges

აგენტები ყოველთვის არ ფიქრობთ გზაზე მყიდველები მოძებნონ სახლებში, როდესაც ისინი მიიღებენ ჩამონათვალს. არ ფასების სახლში უფლება ფასების დიაპაზონი, გამყიდველები შეიძლება დაკარგოს მყიდველებს, რომლებიც არასოდეს დაინახავთ ჩამონათვალი.

მაგალითად, თუ თქვენი მაქსიმალური გაყიდვის ფასია $ 399,000, არ შეიქმნას ქონების ძებნის ზედა ფასის წერტილი $ 399,000. თქვენ გამოტოვებთ სახლებში priced at $ 399,950, ისევე, როგორც ჩამოთვლილი $ 405,000.

ტიპიური ფასი მერყეობს, რომლებიც მყიდველებს ეძებენ:

• $ 275,000-დან $ 299,000-მდე. ეს არ მოიცავს 274,999 დოლარად ან ქვემოთ მითითებულ სახლებში 299,001 დოლარამდე.
• $ 250,000 - $ 275,000. ეს არ მოიცავს $ 249,999 ან $ 275,001- ზე ქვემოთ მოცემულ სახლებში.

• $ 225,000 - $ 250,000. ეს არ მოიცავს სახლებში იაფად 224,999 ან მეტი $ 250,001
• $ 200,000-დან $ 225,000-მდე. ეს არ შედის სახლებში იაფად ქვემოთ 199,999 ან მეტი $ 225,001.

შეგიძლიათ იხილოთ დილემა. მიუხედავად ამისა, ბევრი აგენტი მიიღოს განცხადების გარეთ ამ ფასების მერყეობს, რომელიც შეიძლება მუშაობა თქვენთვის. ზოგიერთი აგენტი მიმაგრებულია განმეორებითი ნომრებით და მიიღებს ჩამონათვალს ყველა twos- ზე, მაგალითად, $ 222,222.

მყიდველები, რომლებიც ეძებენ მინიმალური ფასი $ 225,000 არასოდეს ვერ პოულობენ, რომ cleverly priced ჩამონათვალი, თუ ისინი უყურადღებობა გაფართოებას მათი ფასი მერყეობს.

ბაზრის ტემპერატურა გავლენას ახდენს ფასები

საბაზრო ტემპერატურა შეიძლება იყოს ცხელი, ცივი ან ნეიტრალური . თუ თქვენ ხართ სავაჭრო მარკეტინგის ბაზარზე, ვიცი, რომ გამყიდველები სავარაუდოდ მიიღებენ სვამენ ფასს. ზოგიერთ შემთხვევაში, გამყიდველები მიიღებენ მრავალ შეთავაზებას , რის შედეგადაც ფასი მაღალია, ვიდრე სიაში. თუ თქვენი მაქსიმალური ზღვარია, თქვა, $ 300,000, თქვენ ალბათ უნდა მიყევით ძალიან ახლოს $ 300,000 $.

თუმცა, თუ ეს მყიდველის ბაზარი , ფასები რბილია. ეს იმას ნიშნავს, რომ ყველაზე გამყიდველები მოლაპარაკებას მოაწყვეთ თქვენთან, და ის ოთახში გადიხარ, რომ ოდნავ მაღალი ფასიანი სახლები შევხედოთ.

შეადარეთ ფასების ისტორია სიის ფასების კოეფიციენტებზე

ჰკითხეთ თქვენს უძრავი ქონების აგენტი , რომ გასული ექვსი თვის ან მეტი გაყიდვების საქმიანობის ისტორიის ამობეჭდოთ თქვენი მიზნობრივი სივრცეში. შეადარეთ ორიგინალური სიის ფასის საბოლოო გაყიდვის ფასს. თუ გაყიდული ფასი დაბალია, ვიდრე სიის ფასი, რამდენად დაბალია ეს?

შეხედეთ ყველა სახლს, რომ თქვენს ფართო სპექტრი. გაირკვეს, საშუალო ფასის კოეფიციენტი, შედარებით საშუალო სიის ფასთან შედარებით. მაგალითად, თუ საშუალო გაყიდვების ფასები იყო $ 315,000, მაგრამ საშუალო სიაში ფასები იყო $ 329,500, განსხვავება 4.4%.

ასე რომ, თუ თქვენი მაქსიმალური $ 300,000, თქვენ შეიძლება ალბათ განიხილოს სახლებში priced at $ 312,500 და წარუდგინოს ქვედა შეთავაზება.

ეს ფორმულა კარგად მუშაობს მაშინ, როცა ბევრი სახლი იყიდება. რამდენიმე გაყიდვით, საშუალო არ ვრცელდება, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ კვლავ გაერკვნენ ფასდაკლების პროცენტული თითოეული იმ სახლებში, რათა მივიღოთ გონივრული თანაფარდობა გამოიყენოს.

გაერკვეს გამყიდველის მოტივაცია

არ ველით ჩამონათვალი აგენტი გითხრათ, რატომ გამყიდველი ყიდის. აგენტები, რომლებიც ნებაყოფლობით გაამჟღავნებენ ამ ტიპის ინფორმაციას, შეიძლება დაარღვიოს გამყიდველთან მათი დამატყვევებელი ურთიერთობა . ეს არ არის იმის თქმა, რომ ზოგიერთს არ მოსწონს ხვალინდელი ხვალ, თუ დაპრესილი.

ზოგიერთი სახლები გაყიდვის დიდი ფასდაკლება, როდესაც თქვენ იპოვით უკიდურესად მოტივირებული გამყიდველი . ესენი არიან გამყიდველები, რომლებიც არიან:

• სამუშაო ადგილების გადაადგილების გამო
• გათიშვისას გაყრა
• გამგზავრება Foreclosure
• მოკლე იყიდება კანდიდატები
• ფინანსურად strapped ფულადი

• დაქორწინება
• შეიძინა კიდევ ერთი სახლის კონტინგენტის გაყიდვა

შესამოწმებლად დღეები ბაზარზე

ეს არ არის იშვიათი ნებისმიერი ბაზარზე უძრავი ქონების აგენტი მიიღოს overpriced ჩამონათვალი . ეს, როგორც წესი, სახლები, რომლებიც ზის ბაზარზე ყველაზე გრძელი. შეისწავლეთ ზედმეტი სახლები , რომლებსაც ბაზარზე სულ ცოტა 90 დღე აქვთ . მათთვის არაფერია ცუდი, მაგრამ ფასები.

ისინი შეიძლება იყვნენ პრემიერ კანდიდატები დიდი ფასების შემცირებაზე . თუ მათ პირველ რიგში მიიღებთ, შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ.

_{წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.}