რატომ არ იყიდება მოკლე გაყიდვები?
აქ არის რამოდენიმე საერთო შეცდომები გამყიდველები მოკლე გაყიდვით:
მოკლე იყიდება შეცდომა # 1: priced Wrong
მოკლე იყიდება ფასები შევახსენო მეთიუ გოლდილაკისა და სამი დათვების ამბავს.
ზოგიერთი ძალიან მაღალია, ზოგი ძალიან დაბალია და ზოგი მათგანს მართალია. მოკლე გაყიდვები, რომ გაყიდოს არის priced სათანადოდ. ფასი მიმზიდველი უნდა იყოს შემდეგ პარტიებზე:
- მოკლე იყიდება ბანკი
- მყიდველი
- მყიდველის აგენტი
- გამყიდველი
- მყიდველის კრედიტორი
ამ ხუთივე კომპანიის მიმართვა შეუძლებელია, მაგრამ ეს შესაძლებელია. არსებობს ხელოვნება მოკლე გაყიდვის ფასზე. მე შემიძლია გულახდილად ვთქვა, რომ ყველა ჩემი მოკლე განცხადების Sacramento - ჩვენს რბილი ბაზარზე - მიიღოს მრავალჯერადი შეთავაზებანი , და ისინი ახლოს.
მოკლე იყიდება შეცდომა # 2: გამოუცდელი ჩამონათვალი აგენტი
კერძოდ, ბაზრებზე დაცემა , აგენტები, რომლებსაც აქვთ მცირე ბიზნესი მოზიდული მოკლე გაყიდვების მსგავსად, ეტიკეტებისთვის. გამყიდველები უნდა გაირკვეს, თუ რამდენი მოკლე გაყიდვების შემოთავაზებული მოკლე იყიდება ჩამონათვალი აგენტი ფაქტობრივად დაიხურა გარდა რაოდენობის მოკლე გაყიდვების აგენტი ჩამოთვლილი.
თუ ბევრი აგენტის კატალოგი იქნა ბაზარზე მეტი 90 დღის განმავლობაში შეთავაზების გარეშე, რაღაც სერიოზულად არასწორია.
აგენტები, რომლებიც წარმატებით ამ ბიზნესში მინიმუმ ორი წლის გამოცდილება მოლაპარაკება მოკლე იყიდება ბანკები .
მოკლე იყიდება შეცდომა # 3: ცუდი მარკეტინგი
ზოგიერთი აგენტები სჯერა ფასების მარტო გაყიდვის მოკლე იყიდება, და ისინი დაარწმუნოს გამყიდველები მოათავსეთ სასაცილოა ფასი tag სახლში. შემდეგ აგენტი მიზანშეწონილია, უარი ეთქვა სახლში.
არა მხოლოდ ფასი უნდა იყოს გონივრული, მაგრამ მთავარი იმსახურებს იმავე ტიპის მკურნალობას, როგორც ნებისმიერი სხვა ჩამონათვალი.
მოკლე გაყიდვები უნდა იყოს მყიდველების ყველაზე ფართო აუზი, რაც გულისხმობს ყველა ძირითად ვებ გვერდზე განთავსებას და მოიცავს პირდაპირი მარკეტინგისა და ქსელის შექმნას .
მოკლე იყიდება შეცდომა # 4: ჩვენება შეზღუდვები
მყიდველის აგენტები, დალოცოს მათი გადამუშავებული და დაღლილი გული, ზოგჯერ მიიღოს გზა მაინც წინააღმდეგობა. თუ ჩამონათვალი მოითხოვს დანიშვნას, მყიდველის აგენტი შეიძლება გადაეცეს იმ სახლის სასარგებლოდ ჩამონათვალი, დანიშვნა შეზღუდვების გარეშე.
როდესაც მყიდველის აგენტი უწოდებს გამოაცხადოს ჩვენება, პასუხი უნდა იყოს, "მოდით დასრულდა, ჩვენ მზად ვართ!" მოკლე იყიდება განცხადების, რომ შეზღუდოს საქმიანობა, როგორიცაა არ აჩვენებს კვირა, მაგალითად, შეიძლება არასდროს არ არის ნაჩვენები ყველა.
მოკლე იყიდება შეცდომა # 5: არ არის ფოტოები
წარდგენის ჩამონათვალი MLS გარეშე მრავალჯერადი ფოტოები - ან უარესი, არ ფოტო ყველა - ჰგავს slamming კარი სახე მყიდველებს. მყიდველები არ დაბრუნდებიან. სიაში დაკარგული ფოტოსურათი აგზავნის შეტყობინებებს, რომლებიც ამბობენ, რომ არავის არ აინტერესებს, თუ სახლში ყიდის და სავარაუდოდ რაღაცას უჭირს.
ზოგიერთ ვებსაიტზე, როგორიცაა Realtor.com, ყველაზე მეტი ფოტოსურათების სიაშია განთავსებული უმაღლესი და არაფრის გარეშე.
მოკლე იყიდება შეცდომა # 6: ცუდი ქონების მდგომარეობა
მოკლე იყიდება სახლებში ისარგებლებს დიდად საწყისი სახლი დადგმა . გამყიდველები მზად უნდა იყვნენ სახლისთვის გასაყიდად და შეინარჩუნონ ხელუხლებელი მდგომარეობა. თუ საწოლები არ არის დამზადებული, სათამაშოები მიმოფანტულია და სამზარეულო ნიჟარა ივსება კერძებით, მყიდველებს ვერ ხედავენ წარსულში. უფრო მეტიც, ზოგი მყიდველს აწუხებს, რომ თუ სახლში არ არის ნაჩვენები გაჭირვების დროს, გამყიდველებს შეუძლიათ წაშალონ ეს ვაკანსია.
მოკლე იყიდება შეცდომა # 7: Uncooperative გამყიდველები
გამყიდველებს დროულად უნდა წარუდგინონ ბანკისთვის საჭირო დოკუმენტაცია. თუ პაკეტი არასრულია, ბანკი არ დაამუშავებს ფაილს და ამით გადადება დამტკიცებას.
თუ გამყიდველი უარს ამბობს პირადი ფინანსური ინფორმაციისა და სათანადო გაჭირვების წერილთან დაკავშირებით , გამყიდველს მოკლე გაყიდვის კვალიფიკაცია არ ექნება .
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.