მოერიდეთ სახლის მარკეტინგის შეცდომებს როდესაც გაყიდვა ნელი ბაზარზე
როდესაც უძრავი ქონების ბაზრები გაგრილებას, ჩვეულებრივ ინვენტარი იზრდება და მყიდველების რაოდენობა მცირდება. ნელ-ნელა ბაზრის პირობები უფრო ძნელია გაყიდოს სახლები, თუმცა ზოგიერთ სახლებში კვლავ გაყიდვა. ასე რომ, რატომ ხდება ზოგიერთ სახლებში შეთავაზება და სხვები ბაზარზე იჯდეს? პასუხი ძალიან მცირეა სახლში, როგორც მე მოვისმინე უძრავი ქონების აგენტები აცხადებენ. უფრო სავარაუდოა, რომ ის მარკეტინგული ძალისხმევით დაბალი ხარისხისაა.
აქ არის შეცდომები მე ვხედავ გამყიდველები და მათი აგენტები გავიმეოროთ და მეტი. ნუ მოხდება ეს თქვენთვის.
BAD მარკეტინგი : ატვირთვა ცუდი კადრი ფოტოების ონლაინ
სურათები ლაპარაკობს და წერილობითი სიტყვის წინ შენიშნა. ვინაიდან ეს პირველია პოტენციურ მყიდველს დაინახავს, რატომ დატოვეთ ცუდი პირველი შთაბეჭდილება? სამუშაოს ფოტოა, რომ მყიდველს გადაეცათ მეტი, ვიდრე სახლში. ეს არ უნდა მისცეს მყიდველს იმის მიზეზი, რომ გადავიდეს სახლში მის სიაში. არ გამოაქვეყნოთ ფოტო:
- სურათები ძალიან მუქია, რომელზეც drapes / blinds დაიხურა
- ფოტოები სცენაზე აღმოჩნდა
- გაბრტყელი ოთახების ფოტოები
- Uncropped ფოტოები არასაჭირო ელემენტებს სურათები
- ფოტოები pets საძილე on დივანი
- საკმარისი ფოტოების წარდგენა ან სახლის წინა მხარის მხოლოდ ერთი არასწორი ფოტო ატვირთვა
- მაღალი რეზოლუციის ფოტოები ინტერნეტისთვის პიქსელების მორგების გარეშე
BAD მარკეტინგული : მნიშვნელოვანი ინფორმაციის ან აღწერითი კომენტარები
როდესაც ბაზარზე ტონა სახლებია, უბრალოდ სასაქონლო მისამართია, საძინებლებისა და აბანოების ნომერზე საუბრისას არასაკმარისი ინფორმაციაა სახლის მყიდველისთვის. ეს არ იძლევა მყიდველს, რატომ უნდა დანიშნოს სახლში დაინახოს დანიშვნა. კარგი მარკეტინგი მყიდველს ეუბნება, რატომ ამ სახლში უკეთესია, ვიდრე ბაზარზე ათეულობით ადამიანი.
გამყიდველები ფოკუსირება უნდა:
კარგი მარკეტინგი
- რას აკეთებს სახლი უნიკალური ?
- რა იყო მოტივირებული ფაქტორი, რომელმაც გამყიდველი იყიდა სახლში პირველ რიგში?
- როგორ შეიძლება უარყოფითი ფაქტორი მივიღოთ, რომ მიანიჭოთ მის პოზიტიურ ატრიბუტებს?
BAD მარკეტინგი : ბროკერის / აგენტის ნახაზების მნიშვნელობაზე დაკვირვება
ისევე, როგორც მყიდველებს, აგენტები არ აქვთ დრო, რომ შევხედოთ ყველა სახლში ბაზარზე. ასე რომ, რისი გაკეთება შეგიძლია მათთვის, რომ მიეცათ მათთვის? იმის გამო, რომ აგენტები უფრო სავარაუდოდ გაყიდონ სახლი, რომელსაც ისინი გადიან, გამყიდველები ვალდებულნი არიან გაყიდონ აგენტები.
კარგი მარკეტინგი
- სასმელი სადილები. სცილდება ჩვეულებრივი სენდვიჩები და ჩამოსხმული წყალი. სურსათის მოტივაცია და არავის ეშინია ამის შესახებ. იყავით შემოქმედებით კულინარიული არჩევანით.
- გთავაზობთ მცირე საჩუქრების ან საჩუქრების სერტიფიკატის ნახაზებს.
- მიეცით ონლაინ სერტიფიკატი, რომელიც შეიძლება დაუყოვნებლივ ელექტრონული ფოსტით.
BAD მარკეტინგი : შეზღუდვა ხელმისაწვდომობის ჩვენება
თუ აგენტი ადვილად ვერ აჩვენებს თქვენს სახლში , იგი აპირებს აჩვენოს სხვა აგენტის ჩამონათვალი ნაცვლად. არ მისცეს აგენტი მიზეზი, რომ გაივლის თქვენს სახლში. ნებისმიერი ეს შეიძლება შეაფერხოს showings:
- არ არის lockbox საკუთრებაში
- შეზღუდული საათი აჩვენოს
- 24-საათიანი შეტყობინება
- მხოლოდ დანიშვნით
კარგი მარკეტინგი
- ზარის პირველი, დაბლოკვის ყუთი
BAD მარკეტინგი : შემოთავაზება ნაკლები კომისია, ვიდრე სხვა ჩამონათვალი
ეს არ არის, რომ აგენტები არიან ხარბ არსებები, რომლებიც აჩვენებენ მხოლოდ მაღალი გადასახადების სიებს - რაც ეწინააღმდეგება კანონს, თუმცა ზოგი ძალიან მოტივირებულია მხოლოდ შემოსავლით - მაგრამ აგენტები ტენდენციურად ადევნებენ თვალყურს სიაში, როგორც იმას, რომ გამყიდველი არ არის ძალიან მოტივირებული გაყიდვა.
- თუ გამყიდველი არ არის მოტივირებული , ეს იმას ნიშნავს, რომ გამყიდველი არ სურს მოლაპარაკება ფასზე.
- ნელი მოძრაობის ბაზრებზე მყიდველები მოლაპარაკებას მოელიან.
- აგენტები, რომელთა მყიდველებს სურთ მოლაპარაკება, აჩვენებენ მხოლოდ განცხადებებს, სადაც მოლაპარაკება შესაძლებელია.
BAD მარკეტინგული : არ შედის მყიდველი სტიმულები
რამდენიმე მილიონი დოლარის განცხადებით, სპორტულ მანქანებს, როგორც მთავარი მყიდველის წახალისება გთავაზობთ, მაგრამ ეს არ უნდა იყოს ძვირადღირებული. სტიმული კი არ უნდა ეღირება გამყიდველი, თუ მთავარი ფასი სტრუქტურა ანგარიშზე ფასდაკლება. აქ ტიპიური სტიმულებია:
კარგი მარკეტინგი
- $$ კრედიტი მყიდველის დახურვის ხარჯების მიმართ
- მთავარი დაცვის გეგმა
- წინასწარ გადახდილი homeowner ასოციაცია საფასური ერთი წლის განმავლობაში
- ვიყიდოთ იპოთეკური საპროცენტო განაკვეთი
- Weekend გაქცევა ორი
BAD მარკეტინგული : ამბობდა არა ბეჭდვის რეკლამა
თქვენ არ შეგიძლიათ შეინახოთ თქვენი სახლის გაყიდვა საიდუმლო და ველოდოთ გაყიდვას. რეკლამის ან თქვენი აგენტის გადახდა თუ არა, ყველა უნდა იცოდეთ, რომ ეს იყიდება. საუკეთესო გზა ამის გაკეთება არის რეკლამა.
კარგი მარკეტინგი
- კვირა გაზეთი ყოველდღე გაზეთი (თუ ასეთი რამ თქვენს ქალაქშია)
- სურათი გასაყიდი, თუ შემოთავაზებული კვირის განმავლობაში
- ადგილობრივი ყოველკვირეული ან ორკვირიანი გაზეთი
BAD მარკეტინგული : არა ვთქვა ვირტუალური ტურები
მყიდველები დღეს დაიწყებენ საკუთარ საცხოვრებელ ძიებას ონლაინ რეჟიმში. არ არის უკეთესი გზა თავდაპირველად დაინახოს სახლში, ვიდრე კომფორტს ერთი საკუთარი pajamas სახლში თვალწინ კომპიუტერი, ეძებს 360 ხარისხი ან 3D ტური. ზოგიერთი მყიდველს კი არ განიხილავს ქონების ჩამონათვალი, თუ იგი არ მოიცავს ვირტუალურ ტურს . ძირითადი მოთხოვნებია:
კარგი მარკეტინგი
- მინიმუმ ორი spins და სასურველია უფრო მეტი, თუ სივრცეში lends თავად.
- მაღალი რეზოლუციის ან HD ფოტოების, რომ მყიდველებს შეუძლიათ ბეჭდვა თავად.
- ფოტოების გაზიარების უნარი ასე მყიდველებს შეუძლიათ სურათები გაუგზავნოთ მეგობრებს / ოჯახებს.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.