მკითხველი გვთხოვს: "ჩვენ საშინელი დრო გვაქვს სახლში ყიდვის მცდელობა, მე არ ვიცი, თუ ეს იმიტომ, რომ ჩვენი აგენტი არ იცის ბევრი რამ მოკლე გაყიდვების შესახებ - და ყველაფერი, როგორც ჩანს, - ან იმიტომ, რომ ეს არის გამყიდველის ბაზარი ან ორივე, ჩვენ ვწერთ შეთავაზებაზე # 11. ჩვენ ვკარგავთ სხვა მყიდველებს, ჩვენ ვამჩნევთ ყველა ამ ძალიან დამთრგუნველობას, ჩვენ ვთავაზობთ უფრო მეტი ფასების ფასს, მაგრამ ჩვენ მაინც ვიღებთ როგორ შეგვიძლია გავაკეთოთ? როგორ შეგვიძლია მივიღოთ ჩვენი მოკლე იყიდება შეთავაზება გამყიდველის ბაზარზე? "
პასუხი: ნამდვილად ძნელია მთავარი მყიდველი გამყიდველის ბაზარზე , ასე რომ მე ვგრძნობ თქვენთვის. არსებობს რამდენიმე რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ, რა თქმა უნდა, როგორიცაა ცდილობენ პირველი შეთავაზება და დაწეროთ ძალიან სუფთა შეთავაზება. მაგრამ სიმართლე შეგიძლიათ დაიცვას ყველა ჩემი 10 მოკლე იყიდება შეთავაზება რჩევები და მაინც უარყოფილი. ეს იმიტომ არის, რომ არსებობს ერთი ძალიან მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომ ის ხშირად შეუმჩნეველია.
უფრო მეტი მხარეა მოკლე იყიდება, ვიდრე უბრალოდ მყიდველი და გამყიდველი. ასევე არის ჩამონათვალი აგენტი და მყიდველის აგენტი. ნუ დაგავიწყდებათ მათ შესახებ.
თქვენ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ გამყიდველი რამდენიმე დღის განმავლობაში, რათა გადავიდეს, მაგალითად, და გააძლიერებს თქვენს შეთავაზებას, რადგან გამყიდველი სავარაუდოდ არ არის მოტივირებული გაყიდვების ფასი. მაგრამ თქვენ შემოიფარგლება იმით, რაც შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ გამყიდველისთვის, რათა შეთავაზოთ ტკბილი. გამყიდველი ასევე არ არის მოტივირებული შეთავაზების მიღება სტიმულებზე დაყრდნობით, რადგან არ არსებობს რეალური წახალისება გამყიდველისთვის.
ბანკის ხელის სიგრძე ხელშეკრულება კრძალავს მხარეთა შორის წახალისებას ან საიდუმლო შეთანხმებებს.
შენი ტუზი Hole მოკლე იყიდება შეთავაზება მიღება
ნუ მიაქცევთ ჩამონათვალი აგენტის მიერ მოკლე გაყიდვის როლს. გამყიდველები შეიძლება გამოიყურებოდეს მათი აგენტის რჩევა, რომელიც სთავაზობს მიიღოს.
თუ ყველა შეთავაზება ერთმანეთის მსგავსია, არსებობს ერთი რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ ცალკე. თქვენ უნდა მიმართოთ ჩამონათვალი აგენტი. არა გამყიდველი.
ძალიან savvy უძრავი ქონების აგენტი გააკეთა შეთავაზება Sacramento მოკლე იყიდება მე ჩამოთვლილი. მან გამომიგზავნა წერილი თავისი შეთავაზებით. ელ-ფოსტაში ის მოხვდა ყველა ჩემს ცხელი ღილაკით, როგორც ჩამონათვალი აგენტი. იმ დროისათვის ის დასრულდა, მივხვდი, რომ მისი მყიდველი უნდა მიეცეს პრიორიტეტს. ჩემს საქმეს გამყიდველის წინაშე ვაყენებდი. გამყიდველი დათანხმდა და მიიღო ეს აგენტის მყიდველის წინადადება უყოყმანოდ.
გასაღები, იმ შემთხვევაში თუ თქვენ გაინტერესებთ, არის, რათა ჩამონათვალი აგენტი სამუშაო წასვლა შეუფერხებლად. არ არის დრამა. გართულებები არ არის. და მხოლოდ გამოცდილი აგენტი, რომელიც დახურულია მოკლე გაყიდვების იცოდეს რა ვთქვა. ახლა, თქვენც.
როგორ მივიღოთ მოკლე იყიდება ჩამონათვალი აგენტი თქვენს მხარეს
ყველაზე მოკლე იყიდება ჩამონათვალი აგენტები მინდა ერთი რამ, და რომ ერთი რამ არის დახურვა ესქრო. ესქრო დახურვა, იგი იღებს ერთგულ და ერთგულ მყიდველს. აქ არის ამ წარმატებული მყიდველის აგენტის მიერ გამოყენებული ტაქტიკა და მისი კლიენტის სახელით გაკეთებული დაპირებები:
- ჩვენ არ მოვუწოდებთ და bug თქვენ ყოველ კვირას ითხოვს განახლებები. ეს არის ძალიან დიდი, რადგან ეს მართლაც დროა მოითხოვს, რომ შეწყვიტოს ჩემი ყოველდღიური სამუშაოს და რეაგირება მყიდველის აგენტი, რომელიც ითხოვს განახლებას. ხშირად, ისინი ითხოვენ, თუ ჩვენ გვაქვს დამტკიცების წერილი . თუ ჩვენ გვქონდა ეს, მათ ჰქონდათ. მას შემდეგ, რაც მათ არა აქვთ, ჩვენ არ გვაქვს.
- დამსაქმებელზე სწავლობდა და დეტალურად განვმარტე, როგორ იყიდება მოკლე იყიდება სამუშაოები. ერთადერთი მიზეზი, რომ გვჭირდება დარტყმა- by- დარტყმა აღწერა, თუ რა ხდება მოკლე იყიდება კრედიტორების არის თუ არ მჯერა, რომ ჩამონათვალი აგენტი აკეთებს თავის საქმეს. ან, ან მყიდველის აგენტი არ იცის, როგორ ახსნას მოკლე იყიდება პროცესი მყიდველებს.
- მყიდველი მზად არის 6 თვემდე მოლოდინი მოკლე გაყიდვის შესახებ , თუ საჭირო გახდება. არარის ჩამონათვალი აგენტი სურს, რომ მას შემდეგ, რაც 3 თვის მუშაობის ფაილი, მყიდველი მიესალმა. მას არ სურს გაყიდოს სახლი ისევ და ისევ. ერთხელ არის საკმარისი.
- ჩვენ გვესმის, რომ სახლი იყიდება, როგორც არის. მიუხედავად იმისა, რომ მე მუდმივად გავაფრთხილე მყიდველის აგენტები დამტკიცების შემდეგ, რომ არ არსებობს რემონტი და დათმობა, მე მაინც შეიძლება მიიღონ მოთხოვნა სარემონტო . როდესაც აგენტი მოუწოდებს და სთხოვს, სად უნდა გამოაგზავნოს მოთხოვნა სარემონტო, ვუთხრა მას სიმართლე. ჩრდილოეთ პოლუსი.
- მყიდველმა გაათავისუფლებს თანხის თანხის შეტანა გამსესხებელზე მიღებისას. მყიდველს, რომელსაც აქვს კანი თამაში, უფრო მეტად უნდა ჩაიდოს და დაველოდოთ დამტკიცებას, ვიდრე მყიდველი, რომელიც უარს ამბობს დეპოზიტის გათავისუფლებაზე. იგი საუბრობს მყიდველის ხასიათზე.
- ჩვენ ვიმუშავებთ ბანკში, თუ შემდგომი მოთხოვნები გაკეთდება. თქვენ არასდროს ნამდვილად იციან გარკვეული რა მოხდება მოკლე იყიდება. ბანკმა შეიძლება მეტი ფული მოითხოვოს. ბანკი უფლებამოსილია საფასურის გადახდის უფლება არ მისცეს. მეორე კრედიტორს შეუძლია მოითხოვოს უფრო დიდი წვლილი. მყიდველს, ვისაც სურს მოქნილი და ფირფიტაზე გადადგმული ნაბიჯი, საჭიროების შემთხვევაში, ზოგჯერ ზუსტად არის ის, რაც გამყიდველს სჭირდება ამ მოკლე იყიდება.
მოკლედ, თქვენ გეუბნებით ჩამონათვალი აგენტი და მისი გამყიდველი: თქვენ იცით ყველა იმ საშინელი რამ, რომ მოხდეს მყიდველებს მოკლე იყიდება ? ის, რაც თქვენს ცხოვრებას ცოცხლობს? თუ თქვენ შეარჩიე ჩემი მოკლე იყიდება შეთავაზება, არცერთი საშინელი რამ არ მოხდება თქვენზე. ვის შეუძლია წინააღმდეგობა გაუწიოს ამ ლოგიკას?
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, DRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.