შეკითხვა: უნდა დავწეროთ სარეზერვო შეთავაზება სახლის შეძენისთვის?
მკითხველს სთხოვს: "ჩვენ აღმოვაჩინე შესანიშნავი სახლი, მაგრამ ჩვენი აგენტი აცხადებს, რომ გამყიდველი მხოლოდ სარეზერვო შეთავაზებას მიიღებს, ჩვენ არ გვინდა ვიყოთ სარეზერვო, ჩვენ გვინდა ვიყიდოთ ეს სახლი, როგორ შეგვიძლია სარეზერვო შეთავაზება რომ სახლი, ჩემი მეუღლე ამბობს, რომ ჩვენ დროის გაცრუება, დრო, რომელიც შეიძლება გაატარონ სახლებში, რომ შეიძინონ, რომ მათ არ აქვთ რაიმე შეთავაზება, უნდა დავწეროთ სარეზერვო შეთავაზება სახლში ყიდვისას? "
პასუხი: კარგი რამ თქვენი სიტუაცია არის გამყიდველი სავარაუდოდ არ ითხოვენ სარეზერვო სთავაზობს თუ გამყიდველი არ გრძნობს, რომ იყო კარგი შანსი შეთავაზება ხელში შეიძლება აფეთქება ან მიდიან. ზოგადად, თუ თქვენ მეორე პირი შეესაბამება, თქვენ შეიძლება ძალიან კარგად დასრულდეს ყიდულობენ, რომ სახლში . შანსები კარგია. მაგრამ მე მესმის თქვენი თავშეკავება, რათა სარეზერვო შეთავაზება. არავის არ სურს მეორე ფილადელზე თამაში, გარდა მეორე სიამაყის მოთამაშე, არა?
რა არის სარეზერვო შემოთავაზება?
დავიწყოთ შევხედოთ რას აკეთებს თქვენი შეთავაზება სარეზერვო შეთავაზება. პირველი, გამყიდველი უკვე მიიღო კიდევ ერთი შეთავაზება. ეს პირველი შეთავაზება შეიძლება იყოს ნებისმიერი რიგი რამ, მათ შორის კონტინენტური კონტრაქტი , რომელიც დამოკიდებულია გარკვეული რაოდენობის მოვლენებზე, რომლებიც შეიძლება ან არ მოხდეს დახურვა. ზოგიერთი იმ პირობებში შეიძლება იყოს:
- მყიდველის გაყიდვის არსებული მდგომარეობა
- ინსპექტირების პირობებში, რომელიც მოიცავს დამაკმაყოფილებელ სახლში ინსპექციას
- გაყიდვების ფასის შეფასებისას კონტინგენტი და დაბალი შეფასებაა
- მყიდველის მიერ ხელსაყრელი დაფინანსების მიღება და ნებისმიერი რამ შეიძლება მოხდეს underwriting
თუ რომელიმე ამ სიტუაციაში მოხვდა snag, გარიგება შეიძლება გააუქმოს. თუ გარიგება აუქმებს, მაშინ გამყიდველი ვალდებულია ბაზარზე დაბრუნდეს და ისევ ისევ აჩვენოს სახლი.
სარეზერვო შეთავაზება აღიარებს არსებული შეთავაზების არსებობას და აცხადებს, რომ პირველი მყიდველი აუქმებს, მაშინ ავტომატურად ხარ გამყიდველით.
სარეზერვო შეთავაზება გამყიდველს სხვა მყიდველების გასართობი შეთავაზებებისაგან შეწყვეტს ან ბაზარზე დაბრუნებას. მას შემდეგ, რაც პირველი მყიდველი აუქმებს, ბამბა, თქვენ ხართ ხელშეკრულებით. თუ ფასები გაიზარდა, რადგან თქვენ ყიდულობთ იზრდება ბაზარზე, თქვენ ჩაკეტილი ორიგინალური ფასი თქვენს სარეზერვო შეთავაზება.
სარეზერვო შეთავაზება უნდა იყოს ხელმოწერილი ყველა მხარის მიერ ხელშეკრულების ეფექტური გამოყენება. გამყიდველს შეუძლია ხელი მოაწეროს ერთზე მეტი სარეზერვო შეთავაზება, რომელიც უზრუნველყოფს გამყიდველს თითოეული მხარის პოზიციაზე. მაგალითად, შეიძლება იყოს # 3 ან # 4 პოზიცია, თუ ოთხი სარეზერვო შეთავაზება არსებობს. იდეალურია, გინდა რომ იყოს # 1 პოზიცია, პირველი სარეზერვო შეთავაზება.
სარეზერვო შეთავაზებები უნდა ყოფილიყო სიის ფასი?
თქვენი სარეზერვო შეთავაზება უნდა იყოს უფრო მაღალი ვიდრე ფასიანი ფასი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი შეთავაზება აქვს გამყიდველს. მრავალჯერადი შეთავაზების პირობებში, თქვენ შეიძლება სათანადოდ იყოს დარწმუნებული, რომ შეთავაზება უფრო მეტია, ვიდრე სიაში. ეს არის რამდენი მრავალი შეთავაზება :
- პირველი შეთავაზება: ნაკლებია, ვიდრე სიის ფასი, რადგან მყიდველი არ იცის ვინმეს დაინტერესებული.
- მეორე შეთავაზება: სია ფასი, რადგან ხშირად პირველი და მეორე ჩამოვა ახლოს.
- მესამე შეთავაზება: ოდნავ უფრო მეტია, ვიდრე სიის ფასი, რადგან მყიდველი ნამდვილად სურს სახლში
- მეოთხე შეთავაზება მე -10 შეთავაზებაზე: სადღაც შორის, რადგან ეს მყიდველები იციან, რომ ეს გრძელია.
გამყიდველს აქვს წახალისება პირველი მყიდველის შეთავაზებით, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ის უმაღლესი შეთავაზებაა. მაგრამ თქვენ გადარჩენა გამყიდველი დრო და უბედურება მიერ წარდგენის სარეზერვო შეთავაზება, ასე რომ გამყიდველი შეიძლება იყოს სურვილი მიიღოს ცოტა ნაკლები მოგცემთ სტიმული დაველოდოთ. მაგრამ თუ მრავალჯერადი შეთავაზებები ნორმაა, ეს ზოგადად საუკეთესოა შეესაბამება შეთავაზებას მაგიდაზე. ისაუბრეთ თქვენს აგენტზე მისაღები სტრატეგიების შესახებ. არ ინახებოდეს ბრმად თქვენი ინტუიცია. გამოიყენეთ თქვენი აგენტის ცოდნა ბაზარზე.
სარეზერვო შეთავაზებები და მოკლე გაყიდვები
თუ თქვენ ყიდულობთ სახლში, რომელიც ექვემდებარება მოკლე იყიდება დამტკიცების, სარეზერვო შეთავაზება მოკლე იყიდება ალბათ გაძლევთ წინააღმდეგობაში მოდის მეტი 50/50 რომ პირველი შეთავაზება წავიდეს.
ბევრი მყიდველი არ სურს დაველოდოთ მოკლე გაყიდვების დამტკიცებას , და არც ისე პატარა snafu გზაზე შეიძლება გადადება მოკლე იყიდება. შანსები ძალიან მაღალია პირველი მყიდველი ვერ დაველოდებით.
სარეზერვო პოზიციაში ყოფნისას თქვენ ვალდებული არ იყიდოთ სახლის შეძენა და თქვენ შეგიძლიათ კვლავ შევხედოთ სხვა სახლებში ბაზარზე, სანამ დაველოდებით. თუ სხვა სახლში მოგეძებთ უკეთესობისკენ, თქვენ შეძლებთ გაითვალისწინოთ თქვენი შეთავაზება განსახილველად, მაგრამ ეს პრაქტიკა აშკარა მიზეზების გამო frowned საფუძველზე. ეს საკმაოდ ბევრი უარყოფს მიზნით სარეზერვო შეთავაზება.
თუმცა, კიდევ ერთი გამზირი განიხილოს არის მოკლე იყიდება გამყიდველი და მყიდველი შეეძლო ხელმოწერილი მოკლე იყიდება დანამატი. თუ ეს მოკლე იყიდება დამატება საშუალებას აძლევს გამყიდველს მიიღოს სარეზერვო შეთავაზებები და გააგზავნოს ეს შეთავაზებები ბანკში, შეიძლება იყოთ პოზიცია, რომ დაარწმუნოთ გამყიდველი ბანკში შეთავაზების შეთავაზების შესახებ. თუ ეს უკეთესია, ვიდრე პირველი შეთავაზება, რომელიც გთავაზობთ ფიქრობთ მოკლე იყიდება ბანკი მიიღებს? ეს იქნებოდა ეფექტურად გამოაგდონ პირველი მყიდველი. დაელაპარაკეთ თქვენს აგენტს, თუმცა.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.