Real Estate Team Leader- ის კონფესია
დღეს, უძრავი ქონების გუნდთან მუშაობა საკმაოდ ნორმაა. როდესაც დავიწყე უძრავი ქონების გაყიდვა 1970-იან წლებში, უჩვეულო იყო საბროკეროში უძრავი ქონების გუნდების ნახვა. ზოგიერთი "ბუტიკი" საბროკერო იყო, როგორც გუნდი, რომელსაც ბროკერი ხელმძღვანელი, მაგრამ გაშვებული სტანდარტული უძრავი ქონების გუნდი ფარგლებში საბროკერო საკმაოდ ბევრი არნახული. სინამდვილეში, თუ გითხარით, რომ ბოლოს მივდიოდი სადრამენტოში ყველაზე მაღალმხატვრული უძრავი ქონების გუნდს, გაოცებული იქნებოდა თუ 1960-იანი წლებისგან თავისუფალი თავისუფალი მჟავის ფლაგმანი მქონდა? , არასოდეს განხორციელებულა.
ეს არ იყო ჩემი თავდაპირველი განზრახვა უძრავი ქონების გუნდის ჩამოყალიბებაზე. 2002 წელს საკრამენტოში გადავედი, რის შემდეგაც მალევე დავბრუნდი უძრავი ქონების გაყიდვაზე, საბროკეროში. იმიტომ, რომ მე არ ვიცოდი სული და ვიყავი ქალაქში, ვიყავი მიმაჩნია უძრავი ქონების გუნდში. მხოლოდ ახალი ბიზნესის ბარაბად. დამოუკიდებლად მუშაობა და ახალ ბიზნესში ახალი ბიზნესის შექმნის მცდელობას იმას ნიშნავდა, რომ პირად ცხოვრებას უწევდა. საბედნიეროდ, ჩემი მეუღლე დავრჩებოდით გარშემო. მე ვმუშაობდი ყველა პოტენციურ კლიენტთან, რომლებიც მოდიოდნენ ჩემი გზა, მოაქციეს ისინი, ვინც არა, და დასვა ხანგრძლივი, აბსურდული საათი.
ჩემი გადარჩენის მადლი, მმართველი ბროკერი ჩემს ოფისში, მე წამოვედი ჩემთვის დაშორებით ნებისმიერი უძრავი ქონების გუნდი. მან კარგად სწორად იწინასწარმეტყველა, რომ ჩემი პიროვნება არ იყო კარგად შეესაბამებოდა გუნდში გაწევრიანებას და ნაცვლად ამისა, უნდა გადავხედოთ ჩემს კარიერას. რამდენიმე წლის შემდეგ, მე საბოლოოდ yanked ჩემი უფროსი გარეთ ჩემი კომპიუტერი და მიხვდა, მე morphed შევიდა ყველაზე აგენტი Sacramento.
მე იმდენად მძიმედ ვმუშაობდი, რომ ჩემი წარმოების შედეგების გათვალისწინება ნამდვილად არ მქონდა.
მე ვმუშაობდი ორივე გამყიდველთან და მყიდველებთან ერთად, ჩემი რეალტორი ქუდების გადაბრუნება. თუმცა, სინამდვილეში, დავიწყე იმის დანახვა, რომ მე ნამდვილად ვყიდულობდი გამყიდველებთან ერთად. ჩემი ბუნებრივი შესაძლებლობები უკეთესად აერთიანებს ჩამონათვალი აგენტის მოვალეობებს .
მყიდველები მყიდველებს გარშემო ან სახლებში აჩვენებენ, როგორც მარკეტინგული სახლები, და მოვაჭრეების მოლაპარაკება. კარგად განვავითაროთ საკუთარი ნიშა.
მოკლედ, თუ მინდოდა, რომ ჩემი ბიზნესი გაიზარდოს, საჭიროა შეიკრიბება უძრავი ქონების გუნდი. მე მჭირდებოდა ჭკვიანი, გამოცდილი და მეგობრული აგენტები, რომლებიც წარმოადგენდნენ მყიდველებს და შეასრულებდნენ იმ ამოცანებს, რომლებიც მე მიყვარს ისინი, ვიდრე:
- გაქირავების მყიდველის სატელეფონო ზარები კატალოგიზე და დარეკეთ ზარები
- Escorting მყიდველები სახლში აჩვენებს ტურები
- შესყიდვის შეთავაზება
- ღია სახლების ჰოსტინგი
- გამოჩნდება სახლში ინსპექტირება
- დაკრედიტების პროცესის მართვა
მოკლედ, მე მქონდა მინი მე, უძრავი ქონების აგენტი, რომელიც სარგებლობდა და აღეწერა იმ ამოცანებს, და არ იბადება არ ყოფილა იმ გარემოში. იგი იღებს გარკვეულ პიროვნებას წარმატებული გუნდის წევრი და განსაკუთრებით ექსკლუზიური მყიდველის აგენტის ფუნქციონირება.
როგორ მუშაობს უძრავი ქონების გუნდები?
მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს კომპლექტი პროცედურები, რომ ყველა უძრავი ქონების გუნდი დაიცვას, საფუძვლები კვლავ არსებობს საუკეთესო გუნდები. დამწყებთათვის, გუნდის წევრები ერთმანეთს უერთდებიან და გუნდის სულისკვეთებას იზიარებენ. უპირატესობა კლიენტისთვის არის myriad. ეს იმას ნიშნავს, რომ თუ მომხმარებელი არ არის კლიენტისთვის აგენტი, კლიენტს შეუძლია დაუკავშირდეს გუნდის ნებისმიერ სხვა წევრს დახმარების მისაღებად, იმ შემთხვევაშიც კი, თუ კლიენტი დანიშნულია კონკრეტული აგენტის მოვლისთვის.
ვინმე ყოველთვის არის შესაძლებელი.
ზოგადად, გუნდის ლიდერი არის ინდივიდუალური, რომელიც ამუშავებს განცხადებებს. გუნდის ლიდერების სია; გუნდის წევრები მუშაობენ. ზოგიერთ გუნდურ ფორმატში, ყველა წევრს წახალისება, რომ კონკრეტული პირობების მიხედვით წარწერები გაეცნოთ, მაგრამ ყველაზე ხშირად ლიდერი არის Rainmaker, რომელიც ბიზნესში მოაქვს. ჩამონათვალი არის უძრავი ქონების ინდუსტრიის სიცოცხლე. მაგალითად, მე მქონდა პოტენციურ გამყიდველები, რომ მათ სურთ, წარმოადგინონ თავი და მინდა ჩემი გუნდი, რათა მათ მყიდველები. ეს არ იმუშავებს ამ გზით. მყიდველები მოდის სარეკლამო და მარკეტინგის ჩამონათვალიდან.
უფრო მეტიც, ჩვენს სწრაფმოქმედი სამყაროში, გუნდის ლიდერი არ შეიძლება იყოს 10 ადგილას ამავე დროს გუნდის მხარდაჭერის გარეშე. ჩემი გუნდის წევრებმა ერთდროულად შეიძლება გამართონ 4 ან 5 ღია სახლი.
ღია სახლები მოიზიდავს მყიდველებს, რომლითაც ჩემი გუნდის წევრები ძალიან დაკავებულნი არიან.
უძრავი ქონების ჯგუფთან მუშაობა კლიენტს აძლევს კლიენტს, რომელიც მუშაობს კლიენტის სახელით მომუშავე მინიმუმ ორ ან მეტ გამოცდილებასთან . ეს ორჯერ აგენტებია იმავე ფასად. კლიენტი იღებს კოლექტიურ ცოდნას და სიბრძნეს. გუნდის წევრები ხშირად კლიენტებს სთავაზობენ სტრატეგიებს. In pinch, ნებისმიერი გუნდის წევრები შეიძლება დაფაროს სხვა. თეორიულად, არც ერთი კლიენტი არასდროს უგულებელყოფს თავს.
გუნდის ლიდერები გუნდის წევრებს სხვადასხვა მანერებში აანაზღაურებენ. ანაზღაურებას შეუძლია მერყევი საბაზრო განაკვეთისგან, რომელიც მიიღებს გუნდის ხელმძღვანელის კომისიის ნაწილს კონკრეტული პროცენტული გაყოფის შესრულებაზე ან მის ნებისმიერ კომბინაციაში. ყველა უძრავი ქონების კომისია შეთანხმებით.
ფილოსოფიური ურთიერთობები და უძრავი ქონების გუნდები
ერთ ასპექტს, რომელიც ძალიან მომეწონა, როგორც გუნდის ლიდერი, ის ფაქტი, რომ მე ხშირად ვმუშაობდი ერთ სააგენტოში, რაც იმას ნიშნავს, რომ მე მხოლოდ გამყიდველის წარმომადგენელი ვარ. ცხოვრება მარტივია. მე არ მაწუხებს ბევრი რამ იმის შესახებ, თუ მყიდველს ვეძებ, რადგან ჩემი კლიენტი, როგორც წესი, გამყიდველია. მე მაქვს რწმუნებული მხოლოდ გამყიდველი. ჩემი მთელი ფოკუსი და აზროვნების პროცესები ორიენტირებულია გამყიდველის საუკეთესო ინტერესებზე.
მიზეზი, როგორც ჩანს, კარგად მუშაობს, რადგან არსებობს განსხვავებული თვისებები და უნარები, რომლებიც საჭიროებენ გამყიდველები წინააღმდეგ მყიდველებს. ეს მსგავსია, ადვოკატების წინააღმდეგ ადვოკატების დევნაში.
ნაკლებად განსხვავდება მრავალი გუნდის ლიდერისთვის, არის თუ არა გუნდის წევრი იმ შემსყიდველთან, რომელიც აწარმოებს მყიდველს ან თუ აგენტია სხვა კომპანიაში. გუნდის ლიდერის ინტერესი გაყიდვის მთავარი გამყიდველია. ახლა, აშკარად, თუ გუნდის წევრი მოაქვს მყიდველს, ორმაგი სააგენტო ვრცელდება, ზუსტად ისე, თითქოს იმავე საბროკეროში მეორე ოფისის სხვა აგენტი წარმოადგენს მყიდველს. ყველა ორმაგი სააგენტო არ არის ორმაგი წარმომადგენლობა.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.