უნდა გამყიდველები სახლიდან როდესაც მყიდველები ჩამოდიან?
ჩვენ იმედი გვქონდა, რომ ისინი მიდიოდნენ და ჩაკეტილნი იყვნენ, მაგრამ ისინი საუბრობდნენ და განაგრძობდნენ ჩვენს გარშემო. მე ვერ ვგრძნობდი ჩვენს უძრავი ქონების აგენტი დნობის იატაკზე. ჩვენ ადანაშაულებენ გამყიდველები, მაგრამ პირი, ჩვენ უნდა მივუთითოთ ჩვენი თითების დროს იყო გამყიდველის ჩამონათვალი აგენტი. ეს არის ჩამონათვალი აგენტის პასუხისმგებლობა სწორად ინფორმირება გამყიდველები საერთო სახლში გვიჩვენებს ეტიკეტი და განათლება გამყიდველები რა უნდა ველოდოთ, როდესაც მყიდველები გამოჩნდება.
იცით, რა მყიდველებს ელის, ქალბატონი გამყიდველი? ისინი გელით, რომ მიიღოთ კერძი სახლიდან. ეს იმას ნიშნავს, რომ სახლში არ არის სახლში ჩვენება . გამყიდველები არ უნდა იყვნენ სახლში რაიმე მიზეზით სახლში გაყიდვის შემდეგ გაყიდვებზე:
- ბროკერი ტური და ქარავანი
- მთავარი ნაჩვენებია დანიშვნები
- ღია სახლები
- მყიდველისთვის გადახდილი საწყისი ინსპექციები
- მყიდველის შეფასება
რატომ აინტერესებთ 100-მდე უძრავი ქონების აგენტიდან 99-მდე გაყიდვას? რადგან მათ სურთ კონფიდენციალობა. მათ უნდათ კონფიდენციალურობისთვის, მაგალითად, სხვა აგენტებით ბროკერის ტურის განმავლობაში / ქარავანში.
აგენტები მსურს, რომ განიხილონ კეთილმოწყობა, მდგომარეობა, ფასების საკითხები და ისინი ამას არ გააკეთებენ, თუ გამყიდველი ყურის კადრშია. თუ აგენტები არ გრძნობენ თავისუფლად განიხილონ თქვენს სახლში ღიად, ისინი არ იზიარებენ ნებისმიერი შესაბამისი ინფორმაცია თქვენი აგენტი, რომელიც არის ერთერთი მიზეზი, თქვენი აგენტი მოიწვია სხვა აგენტები ტური დროს ქარავანში.
თუ თქვენ, როგორც გამყიდველი მიიჩნევს, რომ თქვენ უბრალოდ ამოვარდნილია ნაკვეთებზე, რომ შენი სახლის შესახებ უცნობი ადამიანების გაბრაზება, შეინახოთ ეს თქვენი აგენტისთვის. შენი აგენტი უნდა იცოდეს დეფექტები, ასევე განახლებანი და სპეციალური თვისებები. მიზეზი, ალბათ, გადაწყვიტეთ უძრავი ქონების აგენტი გაყიდოს თქვენს სახლში, რადგან თქვენ მოელით დაეყრდნოთ თქვენს აგენტის სპეციალურ ცოდნას, ვურჩევ, ბაზარი, რეკლამა და აწარმოოს მყიდველი.
შენი აგენტი იცის, როგორ გაყიდოს თქვენი სახლი. თუ არ მჯერა, რომ განაცხადი, მაშინ თქვენ ალბათ დაქირავებული არასწორი აგენტი, რომელიც ყოველთვის არის შესაძლებლობა. ყველა უძრავი ქონების აგენტები არ არის იგივე.
მყიდველის აგენტები მოითხოვენ კონფიდენციალურობას მათ მყიდველებს. პირველად აჩვენებს, მყიდველის აგენტები დაეხმარება მათ მყიდველებს, რომ საკუთარ სახლში ცხოვრობენ. მათ არ შეუძლიათ იმუშაონ იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველს უღელტეხილი აქვს, რაც თავისთავად უსიამოვნებას ცდილობს. გამყიდველი ყოფნა გახდის მყიდველი არასასიამოვნო და ჩქარობს დატოვოს, რაც ზუსტი საპირისპირო მიზანი ყველაზე გამყიდველები. იგი ასევე აიძულებს მყიდველებს თავაზიანად და თავადაც მხოლოდ სასიამოვნო რამეზე ილაპარაკონ, ვიდრე შეშფოთებას, ვიდრე მაშინ, თუ დაუყოვნებლივ მიმართავენ მყიდველს ხელსაყრელ შთაბეჭდილებას.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გამყიდველები ადვილად შეძლებენ თავიანთი სახლის გაყიდვების საბოტაჟს, როდესაც სახლში ყოფნისას სახლში იმყოფებოდნენ. მას ასევე აძლევს მყიდველებს საშუალება, რომ შექმნან განმსაზღვრელები და ფერადი მოსაზრებები გამყიდველების შესახებ და, თავის მხრივ, სახლი შესაძლოა დაკარგოს თავდაპირველ საჩივარს, რეაგირება გამყიდველს არ სურს. ხალხი შეიძლება ძალიან დისკრიმინაციული შესახებ უცნაური რამ; მყიდველების დამატებითი საბრძოლო მასალის გადაცემის მიზეზი არ არსებობს.
გარდა ამისა, თუ გამყიდველი თვლის, თუ რა შეიძლება იყოს მყიდველის უარყოფითი კომენტარი, გამყიდველს შეუძლია მყიდველის მყისიერი dislike. ვთქვათ, მყიდველმა ღიად გაახმაურა სასადილო ოთახში ფორთოხლის კედლის გაღვივება, რაც თავისებურ კომენტარებს იძლევა ოთახში სხვისი სიცილის მიღებაზე, მაგრამ იმის ნაცვლად, რომ გამყიდველი მზადაა ჩაიყაროს შიგნით, რამდენად მგრძნობიარეა დამოკიდებული რომ მყიდველის პოტენციური შეთავაზება?
მოსმენის შემდეგაც კი, რომ გამყიდველები ვალდებულნი არ ელაპარაკონ მყიდველებს ან მყიდველებს , ზოგიერთი გამყიდველები უგულებელყოფენ პროფესიულ მიმართულებას. ეს ყოველთვის არ არის ჩამონათვალი აგენტის ბრალია, თუ გამყიდველი უარს ამბობს სახლის დატოვებაზე, როდესაც მყიდველები წინა კარიბჭით გამოჩნდებიან თავიანთი აგენტით. გამყიდველები ხანდახან ფიქრობენ, რომ მათ შეუძლიათ დახმარება გაუწიონ და არ შეუშალონ გაყიდვას, და თუ ისინი ამ ჯიუტიში რჩებიან, შეიძლება მცირე იყოს, რომ აგენტი აგენტი შეძლოს, მაგრამ ჩიპი დაეცემა, სადაც შეიძლება. უბრალოდ არ თქვა, რომ არ გაფრთხილებდით.