მკითხველები გვეკითხებიან: "მეგობრებისგან მოსმენა ჩვენთან გვაქვს, რომ ჩვენს ბაზარზე უკვე გვაქვს გაყიდვის ბაზარი და ისინი ამბობდნენ, რომ ეს ძალიან კარგი დროა გაყიდოს სახლში.მე მივიღე ეს ნიშნავს იმას, რომ უფრო მეტი ფულის მიღება შეგვიძლია ახლა ვიდრე შეიძლება ჩვენ შეგვეძლო ამ წლის დასაწყისში.იგი მართალია? და თუ ასეა, რა უნდა გავაკეთოთ იმისთვის, რომ დავამყაროთ ჩვენი მოგება გამყიდველის ბაზარზე? უნდა დავაფიქსიროთ ჩვენი სახლი ? ნებისმიერი დახმარების გაწევა შეგვიძლია დაგვავიწყდეს, როგორ შეგვიძლია გამოვიყენოთ გამყიდველის ბაზარი სახლის გაყიდვაზე? "
პასუხი: გაყიდვა სახლში არის გამყიდველის ბაზარზე ბევრად განსხვავდება გაყიდვის სახლში მყიდველის ბაზარზე. თუ გაგიმართლა საკმარისი იმისათვის, რომ განიცდიათ გამყიდველის ბაზარი თქვენს ტერიტორიაზე, ეს მართლაც შესანიშნავი დროა გაყიდოს. არა მარტო შენი დღევანდელი ბაზარი გამყიდველების ბაზარზე გაცილებით ნაკლებია, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მრავალჯერადი შეთავაზება, რომელსაც შეუძლია გაყიდოს ფასი.
ეს ზოგადად კარგი იდეა ისარგებლოს pent-up მოთხოვნა, რადგან ეს მოთხოვნა, რომელიც მართავს კონკურენციას. თქვენი სახლისთვის მყიდველების დიდი რაოდენობა უნდა გაიზარდოს შანსები უფრო მეტ ფულს. ზოგიერთ სახლებში, განსაკუთრებით ისეთები, როგორიცაა უნიკალური სახლები , რაც იმას ნიშნავს, რომ რთულია გაყიდოს ნებისმიერი უძრავი ქონების ბაზარზე, ზოგადად დგას გაყიდვის უკეთესი შანსი გაყიდვის ბაზარზე.
გარდა ამისა, ზოგიერთი გამყიდველის ბაზრებზე, გაყიდვის სახლების რაოდენობა შეიძლება იყოს რამდენიმე და შორს. თუ არ არის ბევრი არჩევანი, ყველაზე ძვირფასი სახლები ყურადღებას მოაქვს.
მაგრამ მახინჯი სახლებიც გაიყიდება, იმიტომ, რომ იყიდება ძალიან ცოტა იყიდება.
მარკეტინგის ბაზარზე რამოდენიმე შეთავაზების მოზიდვა
ზოგიერთი ადამიანი ფიქრობს, რომ ყველაფერი უნდა გააკეთოთ ეზოში ხელმოწერის ნიშანი და დანარჩენი ბაზარი ზრუნავს. ეს შეიძლება იყოს უფრო ადვილი გაყიდოს გამყიდველი ბაზარზე, მაგრამ ეს ბევრად უფრო გაყიდოს სახლში ვიდრე ჩამოკიდებული ნიშანი გარეთ წინა.
ეს მოითხოვს სტრატეგიას. აქ არის ჩემი სტრატეგია სახლის გაყიდვით გამყიდველის ბაზარზე:
- მოამზადე სახლის გაყიდვა . ეს შეიძლება იყოს ან არ ჩაერთოს სახლში დადგმა , მაგრამ აბსოლუტურად უნდა შეიცავდეს დასუფთავების სახლში ზემოდან. მყიდველები გამყიდველის ბაზარზე მცირე დეფექტის გამოვლენას მოახდენენ, რადგან ბაზარზე არ არის საკმარისი სახლები - არ აქვთ არჩევანი. შენი სახლი სწრაფად გაიყიდება ახალი კარპეტიით, თუ არსებული კარპატი ატარებს, მაგრამ ზოგადად ცუდი კარპატი არ არის შეჩერებული მყიდველის სურვილის გამყიდველის ბაზარზე. სინამდვილეში, შეიძლება დაგჭირდეთ შეზღუდვა საძინებელ ოთახებში და შეისწავლონ სხვაგან.
- წავიდეთ ბაზარზე პარასკევს . პარასკევს არის საუკეთესო დღე კვირაში სახლის გაყიდვაზე. მომწონს მითითებული ჩემი განცხადების "წავიდეთ ცოცხალი" ხუთშაბათს ღამით შუაღამისას ისე მყიდველები აღმოაჩენენ მათ შორის ახალი განცხადების როდესაც ისინი დასჭირდეს პარასკევს დილით. ყველა ფოტო არის ფერადი გამოსწორებული და სრულყოფა, რათა ონლაინ პრეზენტაცია sizzle. მე ვირტუალური ტური ატვირთე, თუ სახლში თავად სარგებლობს, Facebook- ისა და სხვა საიტებისთვის ციფრული რეკლამების გასათავისუფლებლად.
- შეზღუდვა შეიძლება იმუშაოს . ხალხი, როგორც წესი, გვინდა, რას ფიქრობენ მათ არ შეუძლიათ. არ დაუშვათ ვინმე თქვენს სახლში მთელი დღის განმავლობაში. ზღუდავს საათებსა და დღეებს. ეს აიძულებს ზოგიერთი მყიდველს, როდესაც სხვა მყიდველებიც იმყოფებიან, რომლებიც კონკურენტუნარიანობისკენ იმოქმედებს.
- ქვედა გაყიდვების ფასი . თუ თქვენ ფასს თმას მივაწვდით საბაზრო ღირებულებით , ეს უფრო მყიდველებს მოიზიდავს. იგი ასევე დატოვებს ზოგიერთი wiggle ოთახი მყიდველებს დაიწყოს სატენდერო მეტი მოთხოვნის ფასი. არ არის აუცილებელი, მაგრამ არის სტრატეგია, რომელიც კარგად მუშაობს ზოგიერთ ბაზარზე.
- არ შეთავაზეთ პრეზენტაციის დრო . თუ თქვენ ნება მყიდველებს იციან, რომ გარკვეული შეთავაზებებით ყველა შეთავაზებას განიხილავთ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, გარანტირებულია, თქვენ დაკარგავთ ზოგიერთ მყიდველს. მყიდველები არ გვინდა, რომ დაველოდოთ, გაირკვეს, თუ მათი შეთავაზება მიიღება. ასევე არსებობს დიდი აუზი მყიდველები, რომლებიც აცხადებენ, რომ მათ არ სურთ ჩართული მრავალჯერადი შეთავაზებანი. ამ დროისთვის ისინი გაირკვევა, ძალიან გვიან, ისინი უკვე ჩართული არიან.
განიხილეთ გამყიდველის ბაზრის შეთავაზება
მას შემდეგ, რაც ყველა შეთავაზება მიიღება, მე შენიშვნები შეთავაზება თითოეულ შეთავაზებაზე, ასე რომ გამყიდველი იცოდა არა მარტო გაყიდვის ფასი, არამედ სხვა ფაქტორები, როგორიცაა:
- თანხის თანხის შეტანა
- შეთავაზება არის თუ არა ფულადი სახსრები ან, თუ დაფინანსდება, შემოთავაზებული ტიპის დაფინანსება
- თანხის განაღდების თანხა
- სტანდარტული მყიდველის ინსპექტირების ან პირობების უგულებელყოფა
- გამყიდველი ხარჯები, მათ შორის შესაძლო წინადადება, რათა გადაიხადოს მყიდველის დახურვის ხარჯები
- არაჩვეულებრივი მოთხოვნები ან შეღავათები
ზოგიერთი მყიდველმა გამომიგზავნის ფოტოებს, ხშირად მათ ცხოველებს ან მათ შვილებს. მათ შეუძლიათ წერილები გაუგზავნონ გამყიდველი, ვისაუბროთ იმაზე, თუ რატომ სურთ სახლის შეძენა და ცოტა პირადი ინფორმაციის გაზიარება. ისინი ნამდვილი ასოები არიან? ან ისინი გადაწერილია ინტერნეტით? არ მოხვდება ამ ხაფანგში.
მას შემდეგ, რაც გამყიდველმა ეს ინფორმაცია დაიჯესტს, გამყიდველს აქვს არჩევანი. გამყიდველს შეუძლია:
- Accept შეთავაზება გამყიდველი უყვარს საუკეთესო, ან
- გამოსცემს მრიცხველს ერთი მყიდველისთვის ან ერთზე მეტი მყიდველისათვის
- სთხოვეთ ყველა მყიდველს უმაღლესი და საუკეთესო შეთავაზებების გადაგზავნა
- შეცვალეთ გაყიდვების ფასი და გამოიყურება მეტი შეთავაზებები
ჩვეულებრივ, გამყიდველს შეუძლია შეთავაზების მიღება სხვადასხვა შეთავაზებებში. ეს ყოველთვის არ არის ყველაზე მაღალი შეთავაზება, მაგრამ თუ დაფინანსდება, ეს არის შეთავაზება გამყიდველი მიიჩნევს, რომ საკმარისია მყიდველის კრედიტორების ღირებულების შეფასება. თუ სახლი არ აფასებს, ზოგადად არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენი მყიდველი შესთავაზა. საჭიროა შეაფასოს, რადგან არა ყველა მყიდველი მზად არის შეაფასოს დეფიციტის ხარვეზი და შეაფასოს გაცილებით მეტი საბაზრო ღირებულება.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, Cal BRE # 00697006, არის ბროკერი-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.