გამყიდველი, რომელიც სთხოვს, თუ ჩვენ უნდა დააყენოს გაყიდვების ფასი შეიძლება იყოს გამყიდველი, რომელიც მიიჩნევს, რომ მისი მთავარი იყო priced ძალიან დაბალია. მეორე საერთო მიზეზი, რომ გამყიდველი ფიქრობს გაყიდვების ფასის გაზრდის შესახებ, არის შეთავაზება ძალიან სწრაფად. ეს არის ადამიანის ბუნების გასაკვირი, თუ შეთავაზება, რომ ჩამოდის დღის განმავლობაში ჩამონათვალი ნიშნავს, რომ სახლში იყო ძალიან დაბალია, როდესაც ეს უფრო სავარაუდოა, რომ სწრაფი შეთავაზება ზოგადად ნიშნავს საპირისპირო: რომ სახლში იყო priced კარგად.
მიუხედავად იმისა, რომ არ გამოვრიცხავ შესაძლებლობას, რომ სახლი შეიძლება იყოს არასწორად ან საბაზრო ღირებულებით ფასის ფასად, ბაზრისთვისაც შეუძლებელია ამ ტიპის ფასების რეაგირება, რის შედეგადაც თქვენს სახლში გაყიდვის შანსები ძალიან დიდია დაბალი.
დამატებითი მიზეზების შემთხვევაში შეიძლება გამყიდველი მოითხოვოს გაზარდოს გაყიდვების ფასი
ეს იქნება რემისიის აღნიშვნა, რომ არსებობს ასევე იმ გამყიდველები, ვისაც სურს გაყიდოს ფასი, რადგან არ არსებობს შეთავაზებები ან აჩვენებს საქმიანობას. ისინი რაციონალიზებდნენ, რომ უფრო მაღალ ფასს მიჰყვებოდნენ სხვადასხვა ტიპის მყიდველებს, ხოლო ზედაპირზე შესაძლოა ცდუნება შეგეძლო თქვა: აბა, დაველოდოთ წუთს, ეს გიჟური გეგმის მსგავსია, შეიძლება ამგვარი მიდგომა იყოს. სწორი ანალიზი, რა თქმა უნდა, არის თუ არა სახლში გაყიდვის , თუ არ არის წამახალისებელი მყიდველები მის სანახავად, არის რაღაც off-kilter და ყველაზე მეტი დრო, რომ რაღაც არის ფასი. ეს ხშირად ძვირია.
რაც უფრო მეტ ხმას ჰგავს defeatist გეგმა. მაგრამ იქნებ ეს არ არის.
მაგალითად სახლში, მაგალითად, ეს არის ფასდაუდებელი ბარიერი, იმ წერტილში, სადაც არის გამყოფი ხაზი ძებნის პარამეტრების და პატარა ინვენტარის ზედა ფრჩხილში. ილუსტრაციის მიზნებისათვის, ვთქვათ, რომ გამყოფი ხაზი 499,000 აშშ დოლარია, ხოლო იმ სახლის უმრავლესობას, რომელიც ამ ფასეულობებში გაყიდვას ეხება, 465,000 დოლარზე ნაკლებია.
გამყიდველი შეიძლება ფასდაუდებელი არასწორი ბაზარზე. არ შეიძლება არც ერთი სახლი არ იყოს გასაყიდად 465,000 დოლარსა და $ 499,000 შორის. მყიდველები, რომლებიც ეძებენ სახლებში 500,000 დოლარზე მეტი, შესაძლოა, არასოდეს დაინახონ ამ სახლში priced at $ 499,000. თუ ეს სახლი ადვილად ღირს $ 499,000, ფასები მას $ 505,000 შეიძლება გაიყვანოს სხვადასხვა ტიპის სახლში მყიდველს მეტი $ 500K აზროვნების. თუმცა, თუ ეს არ ღირს $ 499,000, მაშინ ფასების ის, ალბათ, არ დაეხმარება.
კიდევ ერთი კუთხე არის, როდესაც არსებობს მრავალი მრავალჯერადი შეთავაზება , თითოეული მათგანის სიის ღირებულება, და გამყიდველი, სხვა მიზეზების გამო, არ სურს ამ შეთავაზებების საწინააღმდეგოდ. ყველას არ სურს ჩართვა დაპირისპირების პროცესში და counteroffers . ზოგიერთი გამყიდველები აბსოლუტურად საშიში ეს პროცესი. ამ გამყიდველებსა და ამ ტიპის სიტუაციას, შესაძლოა, აზრი გაეზარდოს გაყიდვების ფასი და შემდეგ მყიდველებს თავი აარიდოს.
უმაღლესი ფასის ჩამოყალიბება, საიდანაც დაიწყება შესყიდვების შეთავაზება, შესაძლოა, მყიდველებს გაუსწრო, რომლებიც არ იყო სერიოზული. ეს არ არის იშვიათი მრავალჯერადი შემოთავაზება მყიდველისთვის, რათა შემოგთავაზოთ შემოთავაზება, რათა თავიდან აიცილონ სახლში, იქნებ არ იქნებოდა სახლიდან ნახვის გარეშე, მოგვიანებით კი გარიგების გაუქმება. ეს ცუდია გამყიდველი და ალბათ წინააღმდეგ კანონი მყიდველის ცდილობენ, მაგრამ მყიდველებს ამის გაკეთება, ხშირად საშინელი რჩევებს აგენტი, რომელიც უბრალოდ არ იცის რაიმე უკეთესი, მაგრამ უნდა.
როგორ გითხრათ, თუ გამყიდველი უნდა გაიზარდოს გაყიდვების ფასი
როგორც სტანდარტული პრაქტიკა, შეხედეთ რეაქციებს ბაზარზე არსებული გაყიდვის შემდეგ. რეაგირება, მყიდველის გამოხმაურება და აქტივობა. ასევე, ცდილობენ არ გახდეს ხარბ, რადგან გაუმაძღრობით არის დამახასიათებელი მყიდველები შეუძლია აღმოაჩინოს, და ისინი, როგორც წესი, არ მინდა მუშაობა გამყიდველი, რომელიც გამოფენილი, რომ ხარისხი.
- რამოდენიმე შეთავაზება, რომელიც აღემატება სიის ფასს, შეიძლება ითქვას, რომ საჭიროა გაყიდვების ფასის გაზრდა.
- არარის შეთავაზებები შემდეგ 3 დან 4 კვირის showings შეიძლება ნიშნავს სახლში priced ძალიან მაღალია ან რაღაც არასწორია, და ეს არ არის აუცილებელი დრო დააყენებს გაყიდვების ფასი.
- იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველმა ერთი შეთავაზება მიიღო სიის ფასზე, შესაძლოა, მეორე მყიდველისგან უფრო დაბალი შეთავაზებაც, სავარაუდოდ ნიშნავს, რომ სახლი სწორია; უბრალოდ უფლება, როგორც ამბავი Goldilocks და სამი დათუნიები.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.