Ცუდი ფასეულობის ფასების შეფასების ცუდი სტრატეგია

რატომ მთავარი მყიდველები ბოიკოტი Overpriced ჩამონათვალი

ბევრი უძრავი ქონების აგენტი იმუშავებს, როდესაც მთავარია, ფასზე ფასების გამყიდვეზე ფასეულობის წარმოდგენა, ხშირად გაყიდვების ფასი და მაღალი გაყიდვების ფასი. ორ ფასს შორის გავრცელების შედარება მცირეა. ეს არის მთავარი გამყიდველი, რომელიც ირჩევს ჩამოთვლილ გაყიდვების ფასს, და ეს არის უძრავი ქონების აგენტი, რომელიც უზრუნველყოფს ინფორმაციას, რათა დაეხმაროს განათლებას გამყიდველი. თუმცა, თქვენ ხედავთ, რატომ ბევრი გამყიდველები ხშირად gravitate მაღალი გაყიდვების ფასი.

ეს მხოლოდ ადამიანის ბუნებაა.

თუ ვინმეს სთხოვ გინდა უფრო მეტი ფული ან გინდა ნაკლები ფული, რას ფიქრობთ ადამიანი? რატომ უნდა აიღონ ადამიანს ფული? თუმცა, გაყიდვების ფასები მერყეობს უძრავ ქონებაში. არსებობს სპექტრი და არა განსაზღვრული ზუსტი გაყიდვების ფასი, რადგან შეფასების საბაზრო ღირებულება შეიძლება განსხვავდებოდეს ინდივიდუალური ინდივიდუალური.

მაგალითად, შეაფასეთ შემფასებელი. მიიღეთ 5 შემფასებელი და სთხოვეთ თითოეულს, შეაფასოს სახლი. შანსები თითოეული შეფასება იქნება განსხვავებული. შეფასება არ ნიშნავს სახლის ღირებულებას წინასწარ განსაზღვრული, მაგრამ ყველა 5 შეფასების შორის იქნება მთელი რიგი ღირებულება, ერთმანეთთან ახლოს. სავარაუდოდ არ იქნება რაიმე ველური საქანელები.

მიუხედავად ამისა, გამყიდველები ზოგჯერ ცდუნებას იწვევენ სახლისთვის ფასიანი რიცხვი, რომელიც შესაძლოა ასტრონომიული აღმოჩნდეს სამეზობლოში უძრავი ქონების აგენტისთვის. გამყიდველები შესაძლოა არ იციან, თუ როგორ აფასებს უძრავი ქონების აგენტი ღირებულებას, და შესაძლოა მათ არ აძლევდნენ საყიდლებზე შესადარებელ გაყიდვას .

როგორ გამყიდველები გამომდინარეობს ღირებულებაზე. ისინი შეიძლება ახსოვდეს სახლში, რომელიც უკვე რამდენიმე თვის წინ იყო გაყიდული, რაც დღეს ძალიან კარგადაა გასული ჩამონათვალი , და გადაწყვიტეთ, რომ მათი მთავარი ღირებულება X მეტია. ლოგიკური მიზეზი არ არის. ეს X თანხა, შესაძლოა, ეფუძნებოდეს ლამაზი რაუნდის რაოდენობას, რომელსაც შესაძლოა არ ჰქონდეს საბაზრო ღირებულება. (Heaven დაეხმარება მათ, თუ ისინი დაყრდნობით საჯარო უძრავი ქონების ნახვა ღირებულებების.)

რატომ არ იქნება მთავარი მყიდველი უბრალოდ ჩადება შეთავაზება?

განცდა ამ ტიპის გამყიდველები შორის მყიდველი ყოველთვის შეუძლია შეთავაზება. როდესაც მყიდველს არ სთავაზობს შეთავაზებას, გამყიდველები არ გვინდა, რომ ეს არის ფასი, რომელიც არის საკითხი. ისინი შეიძლება გამოიყურებოდეს ყველა სახის გარე გავლენას, როგორც წყაროს პრობლემა. ზოგიერთი გამყიდველები მიიჩნევენ, რომ მყიდველმა არ გააკეთა შეთავაზება იმის გამო, რომ:

• ჩამონათვალი აგენტი არ მუშაობს მძიმე საკმარისი მოძიების მყიდველი.
• მყიდველები არ ესმით, რომ თანდაყოლილი თვისებები, რომ სახლში ასე წარმოუდგენლად ღირებული.
• ჩამონათვალი კომპანია ხარჯების სარეკლამო დოლარებში არასწორ სფეროებში.

თუმცა, ზოგადად ეს არ არის იმის მიზეზი, რომ მყიდველმა შეთავაზება არ გააკეთა. პირველი, იმისათვის, რომ შეძენა შეთავაზება, მყიდველი მოველით, რომ ნახოთ სახლში პირი. მყიდველები ხშირად სარგებლობენ ტურისტულ სახლებში, რომლებიც ბაზარზე სხვა სახლებში შედის. მაგალითად, თუ მყიდველი ეძებს გარკვეულ სამეზობლოში ან ZIP- ში, მყიდველის აგენტმა შეიძლება მყიდველის განცხადების გაგზავნა კონკრეტული ფასების დიაპაზონში. გადახურული სახლი შეიძლება არც კი გამოჩნდეს მყიდველის სიაში გასაყიდი სახლებში.

იმ შემთხვევაში, თუ ზედმეტი ჩამონათვალი გამოჩნდება მყიდველის სახლების გასაყიდად, ეს იმიტომ ხდება, რომ მყიდველი ეძებს ამ კონკრეტულ ფასს.

თუმცა, იმის გამო, რომ სახლში გადახდილია, ის დაუყოვნებლივ დაეცემა მყიდველის სიის სახლების ტურის დასასრულის ქვეშ, თუ ეს არ უარყოფა. მყიდველს სურს ისარგებლოს უფრო სასურველი სახლები, რომლებიც შეესაბამება სპეციფიკურ მოთხოვნებს. გადახურული სახლი, თავისი ბუნებით, ვერ მოხვდება იმ სპეციფიკურ მოთხოვნებზე, რადგან ის არ იქნება დაკარგული გასაყიდი, საცხოვრებელი ადგილის ან საცხოვრებელი ადგილის ადგილმდებარეობის მიხედვით.

მთავარი მიზეზი მყიდველი არა მხოლოდ "შეთავაზების შეთავაზებაზე" ზედმეტი ჩამონათვალია, რადგან ეს კონკრეტული სახლი მყიდველის სარადაროზე არ ჩანს. იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველი არასდროს აღმოაჩენს, რომ სახლში არის შესაძლებელი იყიდება, მყიდველი არასდროს არ გადადგამს ამ სახლში. არარის პირადი ტური, არ იყიდება.

გარდა ამისა, საუკეთესო მყიდველები არ გამოდიან სახლში ყიდულობენ იმ იმედით, რომ მათ შეუძლიათ გააკეთონ დაბალშემოსავლიანი შეთავაზება და გაიმარჯონ სახლში.

მყიდველები არ სურთ შეურაცხყოფა გამყიდველს და თავიდან აიცილონ არასასიამოვნო დაპირისპირება. გამყიდველები შესაძლოა მიაჩნიათ, რომ მყიდველს შეუძლია შეიძინოს ნებისმიერი ფასი, ვინც მყიდველს შესთავაზებს, მაგრამ მყიდველებს არ იფიქრონ ამ გზით. მყიდველებს არ სურთ შეურაცხყოფა.

თავზე, მათი მყიდველის აგენტები შესაძლოა მჯერა, რომ ზედმეტი ჩამონათვალი დაბალია, რადგან გამყიდველი ჯიუტია და უარს ამბობს მოუსმინოს მიზეზი. მყიდველის აგენტები არ სურთ მუშაობა დაუსაბუთებელი გამყიდველი, ან. ისინი უფრო იგნორირებას უკეთებენ ამ ჩამონათვალს და აჩვენებენ სახლებს, რომელთათვისაც გამყიდველები გონივრულია და სურთ გაყიდონ.

რამდენად შორს არის ზედმეტი?

სად მიმართავს ხაზს ზედმეტი? რა ფასი ძალიან მაღალია? დამოკიდებულია მთელ რიგ ღირებულებებზე სამეზობლოში, მაგრამ სიის ფასის ბონუსი, რომელიც აღემატება საბაზრო ღირებულების 10% -ს, ძალიან მაღალია მილიონზე მეტ ფასად. განსაკუთრებით ფასების 25% -იანი ფასის ანაზღაურება , რაც მხოლოდ გამყიდველია, რომელიც ეზოში გაყიდვის ნიშანს უყურებს. ექსპერტების აზრით, სახლის გაყიდვების ფასები უნდა ჰქონდეს მოქნილობის დიაპაზონი -3% დან + 3% გაყიდვების ფასი.

წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.