ინვესტირება გაკვეთილი - ანალიზის შემოსავალი განცხადება
ზოგადი წესი ცერის
ცერის ზოგადი წესი: თუ ხარჯები არ გაიყიდება , როგორც გაყიდული საქონლის ღირებულება , რაც ნიშნავს, რომ პირდაპირ არ არის დაკავშირებული კარგი ან მომსახურების წარმოებაზე ან წარმოებაზე, ის გადის შემოსავლის ანგარიშის საოპერაციო ხარჯზე.
არსებობს რამდენიმე კატეგორია, რომელთაგან ყველაზე დიდია ცნობილი როგორც გაყიდვები, გენერალური და ადმინისტრაციული ხარჯები, მაგრამ მოგვიანებით ამ სტატიაში მივიღებთ.
თუ თქვენ ხართ ახალი ინვესტორი, რომ შეისწავლოთ კომპანიის ყოველწლიური ანგარიში და 10K , ბიზნეს ოპერატორი, რომელიც განიხილავს თქვენს ოპერაციებს, ან მეწარმე, რომელიც განიხილავს ან იწყებს ახალ წამოწყებას, იცოცხლებს ოპერაციული ხარჯების როლს თქვენი წარმატებისთვის. ეს მოიცავს კომპანიას ბიზნესის მოდელის მყარად ფირმაში და როგორ თამაშობს კონკურენტულ სიძლიერეში.
მაგალითად, ზოგიერთ ბიზნესს აქვს მაღალი შეხება, თავშესაფრის სამომხმარებლო მომსახურების მოდელი, რომელიც ეყრდნობა მომხმარებელთა გამოცდილების განსაკუთრებულ შემთხვევას. ეს იმას ნიშნავს, რომ არასდროს არ აქვს ტელეფონის ბეჭედი უფრო მეტს, ვიდრე უპასუხოდ, პროაქტიულად გადაჭრის პრობლემებს ან შეთავაზებულ წინადადებებს, კლიენტებს უფრო მეტად პერსონალურ დონეზე დააკმაყოფილებს, ისევე როგორც საჭიროა ღიმილი კლიენტის სახეზე.
ეს, როგორც წესი, იწვევს შემოსავლის უფრო მაღალ საოპერაციო ხარჯებს, მაგრამ, სანაცვლოდ, თქვენ ხშირად გაცილებით მაღალ კლიენტთა შეკავება და ფასების ძალა. სხვა ბიზნესი ფოკუსირებულია შიშველი-ძვლების შესახებ, გააკეთე ის, როკ-ქვედა ღირებულების მოდელი, რომელიც იწვევს საოპერაციო ხარჯებს, როგორც კონკურენტებზე აღმოჩენილი უბრალო ფრაქციის შემოსავლის პროცენტულ მაჩვენებელს.
ორივე წარმატების გზაა, ისევე, როგორც თქვენ შეძლებთ ფუფუნების სასტუმროს განვითარებას, როგორიცაა რიც კარლტონი ან სუპერ 8-ის მოქმედება, რაც უფრო მოკრძალებულია მის საცხოვრებელში. ამერიკაში ერთ-ერთი ყველაზე მსხვილი ბანკი ცნობილია, რომ მიზნად ისახავს კონკურენტებთან შედარებით 10% -დან 15% -მდე უფრო მაღალი ხარჯების გატარებას, რადგან მისი აღმასრულებლები და აქციონერები მიიჩნევენ, რომ მცირე ზომის ხაზები კომბინაციაში პირისპირ ყოფნას ემყარება "სტიკერზე" დეპოზიტებში ; რომ ხალხს სურს გამოიყენოს ისინი, ვიდრე FOLKS ონლაინ ან ქუჩაში. შედეგები თავისთავად ლაპარაკობს იმიტომ, რომ ამ კონკრეტულ ფინანსურ ინსტიტუტს წარმოადგენს კომერციული საბანკო სექტორის შური და მისი ბალანსის უმეტესი ნაწილი რამდენიმე ათეულობით საბაზისო წერტილის ღირებულებით.
ზოგადად, თქვენ უნდა იმუშაოთ იმ მენეჯმენტებთან, რომლებიც ცდილობენ შეინარჩუნონ საოპერაციო ხარჯები, რაც შეიძლება დაბალია ბიზნეს მოდელის ფარგლებში, ისე, რომ ამდენად დაბალია, ისინი იწყებენ ფირმის დაზიანებას, რაც ეფექტურად აყენებს კომპანიას ლიკვიდაციაში. კიდევ ერთხელ, მნიშვნელოვანია გავიგოთ ბიზნეს მოდელის გაანგარიშება იმისთვის, რომ მისი საოპერაციო ხარჯები ძალიან დაბალი ან ძალიან მაღალია. ილუსტრაციისთვის ადრე გამოყენებულ ბანკში დაბრუნება, ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი საყოველთაოდ არ ყიდულობდა თანამშრომლებს საახალწლო ნაძვის ხეზე და ეუბნებიან, რომ ისინი არ იყენებდნენ აქციონერთა სამუშაოს მათი დეკორაციისთვის.
მეორეს მხრივ, ფილიალები ყოველთვის კარგად იყო დაცული, კარგად განათებული და კარგად დაკომპლექტებული. ეს არის პრიორიტეტული ხარჯების შესახებ, რაც გამოიწვევს წილობრივ შემოსავალს .
სააგენტო ხარჯები და საოპერაციო ხარჯები
ოპერაციული ხარჯების კონტროლის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი გამოწვევა არის რისკის ცნობილი როგორც სააგენტოს ღირებულება. მოკლე ვერსია: სააგენტოს ღირებულება არის მფლობელობისა და მენეჯერების თანდაყოლილი კონფლიქტი. ისინი, ვინც ბიზნესში მუშაობენ, ყოველთვის გვინდა გავალამაზოთ სასიამოვნო ოფისები, უფრო მეტი მდივანი, უკეთესი ობიექტები, უფრო სწრაფი კომპიუტერები, უფასო სადილი , ან სხვა რამე წარმოიდგინოთ. ეს ადვილად აკონტროლებს, თუ მცირე ბიზნესი გაქვთ, მაგრამ თქვენი ვარიანტები შეზღუდულია, თუ თქვენ ფლობენ აქციების დიდ კორპორაციას. თქვენ უნდა გჯეროდეთ, რომ დირექტორთა საბჭომ შეარჩია მენეჯმენტი, რომელიც ეძებს თქვენს ინტერესს.