უკანასკნელი განხილვა ბევრი გამყიდველის გონების შესახებ სახლში გაყიდვის პროცესში ჩამოსვლა არის ჩამონათვალი აგენტის დაქირავება . თქვენ ფიქრობთ, რომ აგენტი, რომელმაც სახლი გაყიდა, იქნება მათი პირველი არჩევანი, მაგრამ ეს აგენტი ყოველთვის არ არის პირველი არჩევანი, არც ყოველთვის გონივრული არჩევანი. რატომ? უნდა დაიწყოს, ბევრი გამყიდველები კი არ მახსოვს სახელით აგენტი, რომლებიც გაიყიდა მათ სახლში.
იმ შემთხვევაში, თუ ყოფილი მყიდველის აგენტი , მაგალითად, მყიდველებთან წლების მანძილზე დარჩა, აგენტის სახელი მოყვა.
გამყიდველს არ უნდა ახსოვდეს ბროკერის სახელი გაცილებით ნაკლებად აგენტი. განსაკუთრებით მაშინ, თუ შეძენა მოხდა 7 წლის წინ. ალბათ უფრო ადვილად ახსოვთ ბავშვის სახელს, რომელმაც თქვენი სკამის უკან მეექვსე კლასში დაარქვა, ვიდრე შენს აგენტს, რომელმაც სახლი გაყიდა.
ეს არის მთავარი მიზეზი, რომ ბევრი უძრავი ქონების აგენტები ცდილობენ შექმნან ურთიერთობები მათ მყიდველებს "სიცოცხლისთვის". მათ არ სურთ კლიენტი აყვანის სხვა აგენტი, როდესაც საქმე დროის გაყიდვას, და საბოლოოდ ის მოვა დრო გაყიდოს. მათ უნდათ, რომ მათ კლიენტს უწოდებენ. გზავნილის უზრუნველსაყოფად, აგენტი მუდმივად აგზავნის საინფორმაციო გამოშვებებს, დღესასწაულების ბარათებს, რეცეპტებს, ჟურნალებს ან ბარათებს და დაუკავშირდება ელ-ფოსტისა და Facebook- ის ან სხვა სოციალური მედიის მეშვეობით.
შემოთავაზებული გამყიდველი პოპულარული საიტი - რომელიც არ იყო რეალურად ტიტული სახლში მას სურდა გაყიდვას - ერთხელ გამომიგზავნა ელ ვთქვა, რომ იგი იმედოვნებს აყვანის ჩამონათვალი აგენტი, რომელიც პირობა დადო, რომ გაყიდოს მისი შეყვარებული სახლში ყველაზე მაღალი ფასი .
მან მთხოვა შედარებითი ბაზრის ანალიზის მომზადება . მისი შეყვარებული სახლში იყო ბაზარზე თითქმის 4 თვით ადრე მან შეიძინა, ბაზარზე, სადაც სახლებში გაყიდული საშუალოდ 14 დღის განმავლობაში. ეს იმას ნიშნავდა, რომ სავარაუდოდ რთული სახლი იყო გაყიდული. უფრო მნიშვნელოვანია, თუმცა, მისი მეგობარი იყიდა სახლში ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში და ამიტომ შეიძინა ნულოვანი წილი .
ძალზე ძვირფასი გზით, მე მას იცოდნენ, რომ გაყიდვის ფასის საფუძველზე აგენტის კრეფა იყო არასწორი გზა, აირჩიოს ჩამონათვალი აგენტი , და მე ჩამოთვლილია ყველა მიზეზი, რის გამოც. შემდეგ ვურეკავდი ისევ აგენტიან სახლში, რომელიც მას სახლში გაყიდა და მას კითხულობდა მასზე. მე ვივარაუდობდი, რომ უკეთესი იყო, ვინმესთან ჰქონდა ურთიერთობა, რომელსაც წინა სამუშაო ურთიერთობა ჰქონდა მასზე. ამის ნაცვლად, ის იყო ძალიან გაბრაზებული ჩემი წინადადება, ასე რომ კარგია, რომ ეს დასრულდა.
ჩემი აზრით ბევრი ადამიანი არ იცის, როგორ გაყიდოს მთავარი ბევრად ნაკლები როგორ მოვძებნოთ ჩამონათვალი აგენტი. ისინი შესაძლოა, უცნაური შეხედულებებით იმოქმედონ, რაც მათ მოისმინეს, რომელთაგან ზოგიერთი არასწორია 10 გზა კვირაში, ან სხვა იდეები, რომლებიც შესაძლოა მოძველებული ან ცუდი იყოს მათ ბაზარზე. ეს მართლაც უკეთესია, რომ წასვლა აგენტი გამოცდილება. აგენტი, რომელმაც სახლში გაყიდი, შეიძლება ძალიან კარგად ისარგებლოს იმ გამოცდილებით, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ის კვლავ აქტიურია უძრავი ქონების სფეროში. უძრავი ქონებას აქვს მაღალი ბრუნვის მაჩვენებელი აგენტებს შორის და ბევრი არ გადარჩება 3- და 4 წლის აღსანიშნავად.
მიზეზები აყვანის აგენტი, რომელიც გაიყიდა სახლი როგორც თქვენი ჩამონათვალი აგენტი
ზოგიერთი მიზეზი დაგვჭირდება აყვანის აგენტი, რომელიც გაიყიდა თქვენ სახლი არიან:
- თქვენ უკვე იცით აგენტი და აგენტი პიროვნება.
- აგენტი ჯერ კიდევ ბიზნეს წლის შემდეგა.
- აგენტი გამოცდილია და აცნობიერებს თქვენს კირქვებს (ყველას გვაქვს კერკეტები).
- აგენტი იცის სახლში და სავარაუდოდ ახსოვს მისი სარგებელი და ნაკლოვანებები.
მიზეზები არ გამოიყენოთ აგენტი, რომელმაც გაიყიდა სახლი
ცხადია, არსებობს რამდენიმე მიზეზი, რის გამოც გამყიდველი არ უნდა აირჩიოს აყვანის აგენტი, რომელიც თავდაპირველად გაიყიდა სახლში. შემდეგ რამდენიმე:
- შესაძლოა, თქვენი გარიგება ცუდად იყო, რის შედეგადაც ცუდი გემო დატოვა თქვენს პირში და არ აყვავებდი იმ აგენტს, თუ ეს ადამიანი იყო ბოლო ლიცენზირებული აგენტი დედამიწაზე.
- აგენტი არ არის საკმარისი გამოცდილება ჩამონათვალი სახლებში და / ან ძირითადად მყიდველებს.
- აგენტი გადავიდა ან დატოვა ბიზნესი.
- თქვენ მოხსენიებული განსაკუთრებული აგენტი შთამბეჭდავი სიმღერის ჩანაწერით, რომელიც წინა აგენტის შედარებით შედარებით მიუთითებს.
არცერთი არ ითვალისწინებს გაყიდვების ფასს ან კომისიას, რომელიც მას სჯერა თუ არა, შეიძლება საკმაოდ ბევრი რამ იყოს. ყველა სახლებში ტენდენცია შეესაბამება საბაზრო პირობების გაყიდვას. შედარებით გაყიდვები გამოვლინდა საუკეთესო ამბავი. რიგგარეშე აგენტები, რომლებიც ყველაზე საფასურის მოსაპოვებლად ხშირად სარგებლობენ, რადგან ეს სერვისი აისახება არა მხოლოდ სამომხმარებლო კმაყოფილების, არამედ გამყიდველის ქვედა ხაზის ქსელში. ეს არ არის იმის თქმა, რომ ყველა სრულმასშტაბიანი აგენტობა, რომელიც ყველაზე დოლარს დააკისრებს, შესანიშნავია ნებისმიერი მონაკვეთი. თქვენ კვლავ უნდა შეამოწმოთ ექიმები, წარმოება და მიმოხილვები.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.