თუ ყველაზე მთავარი გამყიდველები იყვნენ პატიოსანი საკუთარ თავს, ისინი გააცნობიერებენ, რომ მათ არ უნდა დაევალათ აირჩიონ ჩამონათვალი ფასი, რადგან, საკმაოდ გულწრფელად, ისინი არ არიან უძრავი ქონების ბიზნესი. მეორეს მხრივ, ვინც უკეთესად აფასებს სიის ფასს, ვიდრე მთავარი გამყიდველები, რადგან, საბოლოო ჯამში, ისინი ფლობენ ამ უძრავი ქონებას და ფლობენ ღირებულებას. თუმცა, საბაზისო ბაზარზე საკუთრების მფლობელი და მისი ღირებულების გაცნობა ზოგადად ორი დაპირისპირებული ფაქტია.
რა გაართულებს სიტუაციას, კიდევ უფრო, ის არის, რომ ბევრი მთავარი გამყიდველები შეარჩევს აგენტის აგენტს, რომელიც აგენტზეა დაფუძნებული, რომელიც გულისხმობს უმაღლესი სიის ფასს, თითქოს აგენტი აქვს ჯადოსნური უფლებამოსილება გაყიდოს სახლში მეტი ფული, ვიდრე აგენტი გონივრული სიის ფასი. გამყიდველები ხშირად არ აცნობიერებენ, რომ სიის ფასი, როდესაც ყველაფერი დანგრეულია, საკმაოდ უმნიშვნელოა და უმნიშვნელოა. სიის ღირებულება მნიშვნელოვანია მხოლოდ იმდენად, რამდენადაც მას შეეძლო შეეძლოს ან მოერიდოს პოტენციური სახლის მყიდველს. ეს არის გაყიდვების ფასი და შემდგომი შეფასებული ღირებულება, რომ შეასრულოს მეტი წონა.
შეცდომა # 1: გაყიდვის ფასის საფუძველს რამდენი გამყიდველი სჭირდება ან სჭირდება
რამდენიმე თვის უკან, ხოლო დასკვნის FaceTime ჩამონათვალი პრეზენტაცია, გამყიდველი ჰკითხა რატომ არ ვახვევთ, რათა გაირკვეს, თუ რამდენად სურდა. მათ განაცხადეს, რომ ყველა სხვა აგენტი, რომელიც მათ გამოკითხეს, კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებდნენ და მე არ მქონია. ისინი დაბნეულები იყვნენ.
გულახდილად ვუპასუხე: "მნიშვნელობა არა აქვს, რა გინდა". მე შემიძლია გითხრათ თვალი მათ თვალში, რომ მე დაკარგა ნებისმიერი ზღვარი მე შეიძლება ჰქონოდა მოპოვების ჩამონათვალი. რომელი იყო ჯარიმა. ისინი არ უსმენენ.
ეს ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რამდენად გამყიდველი მიიჩნევს, რომ მას სურს მიიღოს სახლში, რადგან გაყიდვების ფასები არ ეფუძნება გამყიდველები 'საჭიროებებს და არც სურვილები.
გამყიდველები შეესაბამება ბაზარს ან არ ყიდულობენ სახლში . საბაზრო ღირებულება ნაკარნახევია იმის მიხედვით, თუ რამდენად მყიდველი მზადაა გადაიხადოს და თუ მყიდველი დამყარებულია გაყიდვის გასაფორმებლად დაფინანსებაზე, რამდენად აფასებს დამფასებელს სახლში ღირს. რა აგენტები იმედოვნებენ, ან გამყიდველები გვსურს, რეალურ სამყაროში არ განსხვავდებოდეს.
შეცდომა # 2: გაყიდვის ფასი თქვენს მეზობელთა ჩამოთვლილ ფასად
ხალხი, როგორც წესი, ახსოვს გაყიდვის ფასი სახლში, როდესაც თავდაპირველად ჩამოთვლილი მეტი ისე, ვიდრე გაყიდვების ფასი დახურვის. ნიშანი მიდის ეზოში, თითები ფრენა კლავიატურაზე და შენი მეზობლის სახლში არის ყველა მისი დიდების ფასიანი ფასის მიღმა, რასაც ოდესმე იმედი აქვს. თუმცა, ფასი სახლში არის ჩამოთვლილი და ფასი საბოლოოდ ყიდის შეიძლება ძალიან განსხვავებული.
ძლიერი გამყიდველის ბაზარზე , სახლში შეიძლება გაყიდოს ზემოთ სიაში ფასი. მყიდველის ბაზარზე, სახლში შეიძლებოდა გაყიდოს ბაზრის ღირებულება. ასევე არსებობს მდგომარეობა, განიხილოს მისი განახლებები ან მისი უქონლობა, მთავარი ინსპექციის დროს აღმოჩენილი ხარვეზები - ყველაფერი, რაც გავლენას ახდენს საბოლოო გაყიდვების ფასზე.
შენიშვნა: მსგავსი ტიპის გასაყიდად გამოტანილი ერთადერთი ტიპია მსგავსი ზომა, კონფიგურაცია, მდგომარეობა და ადგილმდებარეობა.
და, როგორც წესი, დამფასებელი გამოიყენებს 3 შესადარებელ გაყიდვას მინიმუმამდე და სასურველია ექვსი. მეზობელს შეუძლია გაზიანი დოლარის სახით ჩამოწეროს და, თუ ასეა, მას არ გააჩნია რეალური ღირებულება.
შეცდომა # 3: გაყიდვების ფასი საშუალო კვადრატული ფსონის ხარჯებზე
ქვეყნის ზოგიერთ რაიონში, ერთსაფეხურიანი სახლები უფრო სასურველია, ვიდრე ორიდან სამამდე სახლი, ხოლო ამ სახლების კვადრატული ფუტი შეიძლება იდენტური იყოს, ერთი დონის სახლი შეიძლება გაიყიდოს მაღალკვალიფიციურ კვადრატულ ფსონზე ღირებულება .
გარდა ამისა, პატარა სახლში, როგორც წესი, განახორციელოს უმაღლესი თითო კვადრატული ფეხით ღირებულება, ვიდრე უფრო დიდი სახლში. თუ თქვენს სამეზობლოში მდებარე ყველა სახლია ორი სიუჟეტი და გაიყიდება საშუალოდ თითო-თითო კვადრატული ფსონის ღირებულება, შეიძლება გაითვალისწინოთ, რომ ღირებულება საშუალოდ კვადრატული მეტრის ხარჯების მიხედვით შეიძლება შეფასდეს, მაგრამ ალბათობა სახლებში განსხვავდება. კვადრატული ფეხით საშუალო ზოგადად ჩვეულებრივი სახელმძღვანელო.
როგორ უძრავი ქონების აგენტები შეაფასებს ჩამოთვლილი ფასი გამყიდველები
ხანდახან უძრავი ქონების აგენტები ეკითხებიან, თუ რამდენი აგენტი ვარაუდობს, შემდეგ კი აგენტი საყიდლებზე უფრო მიმზიდველ ვარიანტად გამოჩნდება. არ აირჩიოთ აგენტი უმაღლესი გაყიდვების ფასის მიხედვით. არჩევა აგენტი საფუძველზე მთლიანობის, ცოდნა, გამოცდილება, და უნარი გაყიდოს თქვენს სახლში გარეშე ბევრი დრამა.
აგენტები შეიძლება მოგაწოდოთ მთელი რიგი გაყიდვების ფასები:
- ფასი სახლში უნდა იყოს ჩამოთვლილი ბაზარზე.
- გაყიდვების ფასი მყიდველს შესთავაზებს.
- ფასის დამფასებელი გამოიყენებს და ბანკს სესხის აღება სურს.
მნიშვნელოვანია ისიც, რომ ჩამოაყალიბოთ ფასი, რომელიც მყიდველს მოიზიდავს, რომ ნახოთ თქვენი სახლი პირადად, რაც არ არის აუცილებელი იმ ფასად, სადაც ის გაიყიდება. გაყიდვის ფასის სწორად შერჩევა უნდა ეფუძნებოდეს შესადარებელ გაყიდვებს, საბაზრო მოძრაობას და სხვა საკითხებს.
იმ შემთხვევაში, თუ ბაზარი არ აკმაყოფილებს გამყიდველის მოლოდინს, გამყიდველმა შეიძლება დაარღვიოს, სანამ ბაზარი მოდის.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარაბი, BRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.