ეს არის Smart დატოვოს როდესაც მყიდველის აგენტები თქვენი სახლი
გამყიდველები ცუდად ამბობენ. მყიდველის აგენტები გაწვრთნილი ინფორმაციის შეგროვებასა და გამყიდველის წინააღმდეგ გამოიყენებენ.
აგენტები, რომლებიც REALTORS ® არ იძლევა საშუალებას, რომ გაიგო, გამყიდველი ისე, რომ ითვლება არაეთიკური ან ჩარევა. არა ყველა აგენტი REALTOR ®. თუმცა, უდანაშაულო კითხვაც კი შეიძლება რთული პასუხად გადაიქცეს, რომელთაგან ზოგი შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს გამყიდველმა.
ტიპური კითხვები გამყიდველი არ უნდა ვისაუბროთ მყიდველი
გამყიდველები არასოდეს ფიქრობენ, რომ ისინი ამბობდნენ, რომ მათ ბრუნდებიან. მათ სურთ მეგობრული და ინფორმაციული და სასარგებლო დახმარება. მე შემიძლია ვუთხრა მათ, რომ დაიცვას მათი mouths, მაგრამ ეს არ აკეთებს რაიმე კარგი. ნაცვლად ამისა, მე ვგულისხმობ ისინი ამბობენ, "გთხოვთ, განიხილო, რომ ჩემი აგენტი" , როგორც გზების განმსაზღვრელი და დეფექტი. მათ შეუძლიათ აგრეთვე მყიდველისა და მყიდველის აგენტის გაცნობა, რომ ისინი არ არიან უმართავი, მაგრამ მათი აგენტი ურჩევს მათ უპასუხონ რაიმე კითხვას, რაზეც.
აქ არის კითხვები, რომლებიც შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემები გარიგებაში, თუ გამყიდველი მიმართავს მყიდველს მათ შესახებ:
- რამდენი ხანია ცხოვრობდა სახლში? თუ თქვენ ცხოვრობთ სახლში მხოლოდ რამდენიმე წლის განმავლობაში, მყიდველებს შეიძლება ვფიქრობ, რომ თქვენ გაყიდვა, რადგან სახლში არ არის ის, რაც თქვენ ეგონა, რომ ეს იქნება, როდესაც თქვენ იყიდით; რომ რაღაც არასწორია მასთან. თუ სახლში ცხოვრობდით დიდი ხნის განმავლობაში, მყიდველები მიიჩნევენ, რომ იმდენი კაპიტალი გაქვთ, რომ არ იცი რა უნდა გააკეთო.
- რამდენი შეთავაზება გაქვთ მიღებული? თუ თქვენ მიიღებთ უამრავ შეთავაზებას და თქვენს სახლში არ იყიდება, მყიდველები გაინტერესებთ, თუ რამეა. თუ არ მიუღიათ რაიმე შეთავაზება, ისინიც ფიქრობენ, რომ რაღაც ცუდია. ამ კითხვაზე პასუხებით არაფერს მოიგებთ.
- რამდენად იყო თქვენი უმაღლესი შეთავაზება? ჰეი, თუ არასდროს გეკითხებით, არავინ გიჩვენებთ. სწორედ ამ კითხვაზე ფიქრია. ხანდახან ის სწრაფად გაიქცევა, რომ გამყიდველი რეაგირების გარეშე რეაგირებას მოახდენს. თქვენ არ გინდა, რომ აჩვენო შენი ხელი.
- რამდენად სწრაფად უნდა გადავიდეთ? თუ მყიდველს უთხარით, რომ თქვენი მეუღლე გადაეცემა სახელმწიფოებს და გისურვებთ გასულ თვეს, თქვენ მყიდველს ეუბნებით, რომ თქვენ შეთავაზებაა სასოწარკვეთილი. Desperate გამყიდველები მისაღებად lowball სთავაზობს .
- სად მიდიხარ? თუ თქვენ ნაკლებად ძვირადღირებულ საზოგადოებას მივდივართ, მყიდველები იფიქრებენ, რომ მათ არ უნდა გადაიხადონ თქვენი სიის ფასი, რადგან ისინი გადაწყვეტენ, რომ არ სჭირდებათ. თუ თქვენ გადადიხართ უფრო მაღალ ფასეულობებზე, მყიდველებს ეშინიათ შეთავაზების გაკეთება, რადგან ისინი არ იციან, რომ თქვენი მოთხოვნები ვერ აკმაყოფილებს.
- რატომ ყიდი? თუ ამ კითხვას უპასუხებთ, შეგიძლიათ შუბლზე შებრძანდეთ შუბლის დაწვა. თუნდაც ხუმრობით და ამბობდა, რომ ფულს აკეთებდა ფული, აგენტები და მყიდველები ამ კითხვას გაასამართლებენ და ცდილობენ გამოიყენონ ინფორმაცია თქვენს წინააღმდეგ. უბრალოდ არ უპასუხებ.
- როგორია შენი მეზობლები? ხალხი განწყობილია. ნუ მისცემთ მყიდველს, რათა თავიდან აიცილოთ თქვენი სახლი მათი შესაძლებლობების სიიდან. თუ მათ მეზობლებზე იციან, მოლაპარაკებების გარეშე მელაპარაკებოდნენ მეზობლებთან . თუ შენს მეზობლებზე რაღაც არ არის, რომ მათ მატერიალური ფაქტია, ამის მიზეზი არ უნდა იყიდოთ, არ ვისაუბროთ მათზე. თუ ამბობენ, რომ ისინი მშვენიერია და მყიდველს მოგვიანებით მიიჩნევს, რომ ცრუ განცხადებაა, მათ შეიძლება უჩივიან.
- რამდენი ხარ? იპოთეკური სესხი გაქვთ თუ არა თქვენი იპოთეკით, ნამდვილად არავის ბიზნესია, მაგრამ შენი და თქვენი აგენტი. თუ იპოთეკური ბალანსი არ იცვლება მოკლე გაყიდვით , ეს არ არის მნიშვნელოვანი და უმნიშვნელოა გარიგებისთვის.
- რა სახის სარემონტო გააკეთეთ სახლში? ბევრი გამყიდველი გამჟღავნება დოკუმენტები განიხილავს რემონტს. შეთავაზებამდე არ განიხილება მათი განხილვა. გამყიდველები ხშირად ახსენებენ სარემონტო სამუშაოებს, ვიდრე რემონტებზე მეტი ღირს. ხშირ შემთხვევაში, სარემონტო ღირებულება არ ადიდებს სახლის ღირებულებას. არ გინდა მყიდველი, გაინტერესებთ, თუ თქვენი სახლი იშლება.
ამიტომ, გამყიდველები არ უნდა იყვნენ სახლში, როდესაც მყიდველი მოვა ტურში. არა მარტო გამყიდველის არყოფნა საშუალებას მისცემს მყიდველის კონფიდენციალურობას და დროულად განიხილოს სახლში, როგორც საკუთარი - რაც მას არ შეუძლია გააკეთოს, თუ გამყიდველი იმყოფება დროს ჩვენება - მაგრამ ეს ხელს უშლის მყიდველის საწყისი საუბარი გამყიდველი. იგი ასევე შეჩერდება მყიდველის აგენტი გამყიდველთან საუბარი.
მოდით აგენტი მყიდველის აგენტზე. ამიტომაა, რომ აგენტი დაგიმზადეთ. დაე თქვენი აგენტი გააკეთოს მისი სამუშაო, და თქვენ ბევრი ბედნიერი იქნება დახურვის.