მალე მალე მთავარი არაა შემოთავაზებული მრავალი შეთავაზება
უძრავი ქონების ბაზრებზე შეზღუდული ინვენტარის, ზოგჯერ გამყიდველები და მათი ჩამონათვალი აგენტები ცდილობენ გაღვივება პატარა წინასაარჩევნო ბაზარზე შფოთვა მიერ ჩამონათვალი სახლში როგორც მალე. განწყობა მას შემდეგ, რაც ძალიან ცოტა სახლები იყიდება, ახალი ჩამონათვალი, რომელიც ჯერ კიდევ არ არის ხელმისაწვდომი, არა მარტო მადის მოსასხამს, არამედ შეიძენს სატენდერო უცნაურობას, როდესაც საბოლოოდ იყიდება.
კარგი ამბავი გამყიდველი, მაგრამ ცუდი ამბავი პოტენციურ მყიდველს.
როგორ შეიძლება სახლში მყიდველის კონკურენცია და გამარჯვება სახლში, როდესაც ამდენი სხვა მყიდველები drooling მეტი მალე მალე სახლში?
რა არის მალე სახლში?
მალე სახლში არის ახალი ჩამონათვალი, რომელიც არ არის ხელმისაწვდომი MLS- ში. მაგალითად აგენტი შეიძლება, მაგალითად, მოათავსოთ "მალე მოვა" ნიშანი საკუთრებაზე. ჩამონათვალის აგენტი, თუ არ აკრძალულია მისი MLS- ის მიერ, შეიძლება ასევე მოახდინოს წინასწარ რეკლამის განთავსება კერძო საკუთრებაში არსებული ვებგვერდზე, რომელიც საშუალებას აძლევს უძრავ ქონებასთან დაკავშირებული აგენტებისა და საკუთრების მფლობელების პირდაპირი წარდგენის წარდგენას და რაც შეიძლება მალე განცხადების გამოქვეყნება.
როგორც წესი, აგენტი პირდაპირ ბაზარზე არ არის ნებადართული და არც მალე რეკლამირება, რაც ხშირად განმარტებულია შესყიდვების შეთავაზებებზე არ ითვალისწინებს, არ არის ბაზარზე და არც პირადი უკანა კარის საქმე. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ვერ შევთავაზებ შეთავაზებას.
Coming მალე სახლში ჩამონათვალი შეიძლება ასევე ჩამოთვლილი იყიდება MLS მაგრამ ჯერ არ არის შესაძლებელი რათა ნახოთ.
ალბათ გამყიდველი კვლავ ემზადება სახლის გასაყიდად, მაგრამ სურს ცოტა მოგება გენერირება.
რატომ პირადი MLS სისტემები შეშფოთება მალე ჩამონათვალი?
პირველი, გვესმის, რომ ზოგიერთი MLS ქვეყნის მასშტაბით არ არის სასარგებლოდ Coming Soon სახლებში, როგორც ბაზარზე სახლში, რომელიც ჯერ არ იყიდება, რადგან MLS ფორუმში შეიძლება მჯერა, რომ ეს ქმნის უსამართლო უპირატესობა არა მარტო გამყიდველი არამედ აგენტები, რომლებიც რეკლამას ამ სახლებში.
მრავალჯერადი ჩამონათვალი სისტემა ცდილობს იყოს სამართლიანი ყველა წევრი.
მას შემდეგ, რაც ერთადერთი გზა შეგროვება მეტი ინფორმაცია სახლში ზარის ჩამონათვალი აგენტი, მალე სახლში შეიძლება გამოიწვიოს მყიდველებს მოვუწოდებთ ჩამონათვალი აგენტი პირდაპირ ნაცვლად მყიდველის აგენტი. ამ ტიპის ქცევამ შეიძლება გამოიწვიოს ორმაგი სააგენტო , რომელიც არ არის იურიდიული ყველა 50 სახელმწიფოში.
რომ აღარაფერი ვთქვათ, MLS სარგებლობს თავს, როგორც ერთადერთი ნამდვილი წყარო ქონების განცხადების და სარგებლობს უზარმაზარი მონოპოლია, რა ზოგიერთი აგენტები მოვუწოდებთ დედა გემი მთავარი განცხადების.
როგორ გავიმარჯვებთ მალე სახლში
ბევრი სახლის მყიდველს, მათ შორის ყველაზე პირველად სახლში მყიდველებს , ნამდვილად არ სარგებლობენ მოლაპარაკება სახლში, მჯერა თუ არა. მათ უბრალოდ უნდათ შეიძინონ სახლში. არ არის კარგი ყველა მოლაპარაკებებში და არც ისინი ზრუნავს ზეწოლისა და დაძაბულობის გამო, რომ ზოგიერთი მოლაპარაკებების სტრატეგია, როგორც ჩანს, მოითხოვს. განშლის შევიდა, რომ ავურიოთ შესაძლებლობა მრავალი შეთავაზებანი , და მას შეუძლია მართლაც დაშინებას მყიდველებს. ზოგი ღიად აცხადებენ, რომ მათ არ სურთ, ნებისმიერ შემთხვევაში, ჩართონ მრავალჯერადი შეთავაზება.
გზა, რომ არის ძლიერი შეთავაზება upfront და მაშინ ეს დაისვენოს. დამწყებთათვის, ჩამონათვალი მომენტში მალე ჩამონათვალი შეიძლება არ დაუშვას რაიმე showings სანამ სახლში არის ბაზარზე.
ნულოვანი გამოხატვის პოლიტიკა არის სხვადასხვა მიზეზების გამო, რომელთაგან ერთ-ერთია, რომ არ დაარღვიოს MLS- ის წესების დარღვევა. ზოგიერთი MLS სისტემები უბრალოდ მოითხოვს MLS უარის თქმა და შემდეგ აგენტი შეიძლება გვერდის ავლით გარკვეული წესები.
გარდა ამისა, ბევრი ჩამონათვალი აგენტები მჯერა საუკეთესო დღეს სიაში სახლში პარასკევს, მოდით შევხედოთ, თუ როგორ ამ ტიპის მალე ჩამონათვალი იქნება სიფრთხილით.
- მთავარი მიდის "ცოცხალი" MLS შუაღამისას ხუთშაბათს, ჩამოტვირთვის ყველა ფოტო და მზად არის გამთენიისას პარასკევი მაყურებელს, ზოგადად, როდესაც განცხადების ავტომატურად მიწოდება მყიდველებს მათი აგენტები.
- გამყიდველს აქვს ღია სახლი, რომელიც კვირაშია დაგეგმილი.
- უმეტეს გამყიდველს არ სურს მიიღოს შეთავაზება, სანამ სახლში მას შემდეგ, რაც ბაზარზე მინიმუმ რამდენიმე დღეა, მათ შორის ღია სახლი, ისე არ არის დაუსაბუთებელი, რომ პასუხად კვირაში ყველა შემოთავაზებაზე უპასუხოთ.
კარგი ვითარებაა ამ სიტუაციის გამოსასწორებლად, მაშინ პარასკევს შეთავაზება დაწერეთ და გამყიდველი გადასცემს საღამოს საღამოს რეაგირებაზე რეაგირებას. თქვენ შეიძლება ახლა თქვან საკუთარ თავს, დაველოდოთ, რომ ეს თხილია. ეს აძლევს სხვა მყიდველებს, რათა შეთავაზება, რომ უკეთესია, ვიდრე ჩემი შეთავაზება. და თქვენ სწორად იქნებოდა ეს მოსაზრება. თუმცა, რაც თქვენ არ ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ თქვენი შეთავაზება ყველაზე ძლიერი და ყველაზე აგრესიული შეთავაზება მის დღიდან.
თქვენი მყიდველის აგენტის დახმარებით შეგიძლია მოგახსენოთ, რომ თქვენთვის სასურველი ფასია, და ასევე სტრატეგიულად გასაგები. დროის გასატარებლად თქვენი აგენტი, რათა უზრუნველყოს შეთავაზება სუფთა გარეშე, შეცდომები, და რომ თქვენ შესთავაზა გადაიხადოს გადახდის საფასური, რომ ჩვეულებრივ თქვენი სამეზობლოში და შესაძლოა, რომ გამყიდველი ჩვეულებრივ გადაიხდის. თქვენ უნდა შეიცავდეს ყველა დოკუმენტაციას საუკეთესო გამყიდველები გვსურს, რომ წინასწარი თანხმობის წერილი, სახსრების დამადასტურებელი საბუთი და ალბათ თქვენი თანხის ასლი.
როდესაც გამყიდველი იღებს თქვენს ძალიან გულუხვი და აღსანიშნავია შეთავაზება, შეგიძლიათ დადოთ თქვენი ქვედა დოლარი, რომ გამყიდველი იქნება ფიქრი თქვენი შეთავაზება მთელი კვირის განმავლობაში. გამყიდველმა შესაძლოა ცდუნება მიიღოს თქვენი შეთავაზების მიღება ადგილზე ადგილზე და, თუ ასეა, ყველა უკეთესი. მაგრამ თუ ჩამონათვალი აგენტი ურჩევს გამყიდველი დაველოდოთ, და გამყიდველი ირჩევს დაველოდოთ ღია სახლი , თქვენი შეთავაზება მაინც მოხდეს მძიმედ გამყიდველი აზრით.
შენი შეთავაზება იქნება პირველი, რაც გამყიდველი ფიქრობს დილით და უკანასკნელს, სანამ გამყიდველს საღამოს გადაეცემა. ეს ადამიანის ბუნებაა. გამყიდველი უფრო მეტად ფიქრობს თქვენი შეთავაზების შესახებ, თქვენი წინადადება, უფრო ძლიერია, რომ შეთავაზება გამყიდველის გონებაში გახდება. გამყიდველი ინერვიულებს რა მოხდება, თუ არ არსებობს სხვა შეთავაზებები და შემდეგ გრძნობენ თავისუფლდება, როდესაც გამყიდველი ხვდება თქვენ კვლავ ელოდება და მოთმინებით რომ. შენი შეთავაზება, სჯერა თუ არა, შეიძლება თითქმის მიღწევა sainthood სტატუსი დროს კვირა ღამის rolls გარშემო.
მაშინაც კი, თუ კიდევ ერთი მყიდველი სთავაზობს უფრო, ალბათობაა გამყიდველი მიიღებს თქვენს კარგად crafted შეთავაზება, რადგან იგი წარმოშობილი ასეთი პაციენტი და მიძღვნილი სახლში მყიდველი. თქვენ შეგიძლიათ ამ წვერი ბანკში.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.