როდესაც დროა ითხოვოთ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი
და როდესაც საქმე ეხება უძრავი ქონების გარიგებებს, თხილის ფაქტორი არ არის, რომ აშკარა ერთი შეხედვით.
მას შეუძლია გარკვეული დრო დასჭირდეს. თუმცა, ზოგადად არსებობს გარკვეული ხელშეკრულების შეთანხმება. ასე რომ, როგორ გავიდნენ? როგორ ააფეთქე შენი აგენტი? და კიდევ, აგენტები, გინდათ იცოდეთ, როგორ გაანადგურო შენი კლიენტი? ეს შეიძლება იყოს ორი გზა ქუჩაში.
როგორ იციან, როდის უნდა ითქვას Goodbye?
საუკეთესო რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ საკუთარ თავს (და სხვებისთვის), უნდა დამთავრდეს ურთიერთობა, სანამ ესკალაცია იმ წერტილამდე, სადაც გსურთ ერთმანეთის ჩაშლა. თუ თქვენ ხართ კლიენტი, რომელიც თქვენი აგენტის უკმაყოფილოა, მთელი თქვენი სახლის გაყიდვა / ყიდვის გამოცდილება - რაც სასიამოვნო და სასიამოვნო დროა თქვენთვის - გავლენას მოახდენს ამ ნეგატიურ დამოკიდებულებაში. ალბათ, საჭიროა თქვენი აგენტის გათავისუფლება.
თუ თქვენ ხართ აგენტი კლიენტზე, თქვენ დაკარგავთ და ენერგეტიკულ ენერგიას, რომელიც შეიძლება მოგეწონოთ უფრო მომგებიანი საწარმოებისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ ალბათ საჭიროა თქვენი კლიენტის გათავისუფლება.
აქ არის რამოდენიმე ნიშნები, რომ გითხრათ, რომ დროა, რომ მას უარი თქვას:
- ორივე თქვენგანი მკაცრად არ ეთანხმებით, სპექტრის საპირისპირო შუაშია და მჯერა, რომ არასდროს არ დაინახავს თვალი-თვალებში.
- როდესაც საუბრობთ სიტუაციის შესახებ, თქვენი ხმა იზრდება მაღალი დონის ან ორში.
- არასწორი ზედსართავები წინ უსწრებენ პირის სახელს მათზე საუბრობთ.
- ირაციონალური აზროვნების პროცესები იწყება ღრუბლის განაჩენს.
- თქვენ გააკეთა განმეორებითი მოთხოვნები, რომლებიც იგნორირებულია მეორე მხარის მიერ.
- როდესაც პირის სახელი თქვენს მობილურ ტელეფონზე გამოჩნდება, თქვენ გააგზავნით ზარს შეტყობინებას.
როგორ აგენტები და კლიენტები აღწევს დუღილის წერტილი?
ეს შეიძლება მოხდეს ვინმესთვის. ვთქვათ, ბაზრის ცვლილებები. ფასები იწყება დაეცემა და აგენტი მოუწოდებს თავის კლიენტს მისცეს მათ იციან ფასი ფიქრობდნენ, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ აღარ არის სიცოცხლისუნარიანი. იგი ურჩევს მათ შეამციროს ფასი და მათ ბოლო დროს შედარებით გაყიდვების და ბაზრის ტენდენცია სტატისტიკის შეამოწმოს მისი რჩევა. მაგრამ კლიენტი და მისი მეუღლე, უმუშევარი მცხობელი, მაგალითად, ამბობს: "მე არ ვეთანხმები; ჩემი მეუღლე გაიზარდა ამ სამეზობლოში და გააკეთა კვლევა ინტერნეტში. ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ ჩვენი ფასი. "
- აგენტი, რომელსაც აცნობიერებს კლიენტს არ გააჩნია საფუძველი და პროფესიული გამოცდილება მისი რწმენისთვის, ალბათ იმედგაცრუებულია, რადგან კლიენტს არ შეუძლია მისი პოზიციის დასაბუთება. ეს ირაციონალურია.
- კლიენტი, მეორეს მხრივ, აშკარად არ ენდობა არც აგენტის რჩევას და იმეორებს, რატომ აიღო აგენტი პირველ რიგში. მან შეიძლება იფიქროს, რომ აგენტი უბრალოდ ეძებს სწრაფ გაყიდვას მისი ხარჯებით.
- საბოლოო ჯამში კლიენტი არ აპირებს გაყიდვას; აგენტი არ მიიღებს გადახდას. არავინ გაიმარჯვებს და, შესაძლოა, დროა, რომ დამთავრდეს ასოციაცია.
საკომუნიკაციო საკითხები
ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული საჩივარია, რომ კლიენტებს ხმა აგენტებით უკმაყოფილებას უკავშირებენ. ზოგიერთი ამბობს, რომ კლიენტის ბრალი არ არის დამყარებული საკომუნიკაციო მეთოდების უახლესი მეთოდები, ხოლო სხვები ამბობენ, რომ აგენტის ვალდებულებაა კლიენტის ვთხოვო, რა ელის აგენტი. ბანაკში ვარ, რომ აგენტი უნდა განსაზღვროს პოლიტიკას და შემდეგ დაიცვას იგი. ეს შეიძლება იყოს ძალიან გამაღიზიანებელი მუშაობა აგენტი, რომელიც არ დაუყოვნებლივ რეაგირება ხმოვანი წერილები, ტექსტური შეტყობინებები ან ელ. თუ ეს მოხდება, ეს შეიძლება იყოს დრო, რომ აეღოთ აგენტი და აიყვანე სხვისი .
მაგრამ პირველი, ჩაუყარა მას ხაზი. შეატყობინე შენი აგენტი რას ელოდება და სთხოვეთ აგენტს, თუ შესაძლებელია აგენტი ასრულებს ამ გზით.
როგორ გააუქმოს შეთანხმებები / კონტრაქტები
ასე რომ, თქვენ დადგინდა, რომ თქვენ ყელში და მინდა out.
როგორ ხარ? იურიდიული საკითხები განზე - იმიტომ, რომ მე არ ვარ ადვოკატი და ვერ მისცემს იურიდიულ რჩევას - საუკეთესო გზა არის ურთიერთშეთანხმების საფუძველზე. არ დადოთ ხელშეკრულება პირველ რიგში, თუ მეორე მხარე არ დათანხმდება გათავისუფლების მოთხოვნით. ხელშეკრულების შეტანის წინ დავის შემთხვევაში, შეგიძლიათ შეწყვიტოთ გაუქმების პოლიტიკა.
სხვა მხარის მუქარა იშვიათად კარგი იდეაა. მაგალითად, არ უნდა თქვა, რომ აგენტი ვალდებულია გააუქმოს ხელშეკრულება ან შეატყობინებთ აგენტს ან დაწერეთ უცნაური ონლაინ მიმოხილვა, რადგან ეს მიდგომა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თანამშრომლობა მოიპოვოს და ეს ტაქტიკამ შესაძლოა შანტაჟიც განიხილებოდეს.
ლიზინგის ხელშეკრულებების გაუქმება
- სთხოვეთ აგენტს, გააუქმოს ჩამონათვალი. გაითვალისწინეთ, რომ ექსკლუზივი მარჯვენა-ის გაყიდვა განცხადების შეიცავს უსაფრთხოების ან დაცვის პუნქტი .
- თუ აგენტი უარს აცხადებს, მოვუწოდებთ აგენტის ბროკერს და მოითხოვოს გაუქმება.
- თუ საბროკერო უარს ამბობს, განიხილეთ ბროკერი, რომ მოგაწოდოთ სხვა აგენტი. თუმცა, ყველაზე რეპუტაციის მქონე ბროკერებს, რომელთაც სურთ კარგი სათემო ურთიერთობების შენარჩუნება, გააუქმებენ ჩამონათვალს, თუ გამყიდველი მოითხოვს.
- თუ არ არსებობს სამუშაო გადაწყვეტილებები, მოვუწოდებთ უძრავი ქონების იურისტი შეწყვეტის დახმარების შესახებ, მაგრამ პირველ რიგში, გითხრათ თქვენი განზრახვის საბროკერო. ზოგჯერ, ეს საკმარისია გათავისუფლების მისაღებად.
მყიდველის სააგენტო შეთანხმების გაუქმება
სთხოვეთ თქვენს აგენტს მოგაწოდოთ ფორმა, რომელიც მოუწოდებს მყიდველის სააგენტოს შეწყვეტას. იგი გააუქმებს ზეპირი ან წერილობითი შეთანხმების შესახებ შეთანხმებებს.
თუ ხართ აგენტი, რომელსაც სურს გააუქმოს სააგენტო შეთანხმება, შეიძლება დაგვანახოს დარტყმა და თქვას, რომ თქვენი კლიენტი უკეთესი იქნება სხვა აგენტის მუშაობით, რომელიც უფრო ადვილად შეხვდება კლიენტის მოთხოვნილებებს. ამის შემდეგ მიმართეთ კლიენტს აგენტისთვის საფასურის სანაცვლოდ.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.