უძრავი ქონების აგენტები არ არის სავარაუდოდ მდიდარი
თუ თქვენ ოდესმე სურდა, რომ თქვენი უძრავი ქონების აგენტის საგადასახადო შემოსავლის პოვნა მოხდეს, თუ რამდენი აგენტი მოგება წელიწადში, თქვენ არ ხართ მარტო. თუმცა, ყველა უძრავი ქონების აგენტი არ მიიღებს იგივე თანხას. დამწყებთათვის, უძრავი ქონების აგენტები პროფესიის ყველა სექტორში შედიან სხვადასხვა განათლებისა და მოტივაციით. ზოგიერთი ხდება უძრავი ქონების აგენტი ფული, ხოლო სხვები მოზიდული glamor, აღტკინება და გამოწვევები გაყიდვის ქონება.
სხვები უნდა იყვნენ პროფესიის ნაწილი, რომელიც სხვებისთვის ოცნებების გასაკეთებლად ეხმარება. ბევრისთვის, უძრავი ქონების კარიერა შესაძლებლობას იძლევა, რომ იყოს საკუთარი ბოსი, და ამის მიზეზი არის მოტივირებული ფაქტორი მათთვის, ვისაც სურს გარეთ კორპორატიული ამერიკაში.
რამდენი ღირს უძრავი ქონების აგენტი?
როგორიც არ უნდა იყოს მიზეზი უძრავი ქონების აგენტი, ფაქტია, რომ პირველი წლის უძრავი ქონების უპირატესობები პირველ რიგში იწყება, პირველ რიგში იმიტომ, რომ ისინი იბრძვიან ბიზნესში სწავლისას, ხოლო ისინი ქმნიან კლიენტს. წლების მანძილზე აგენტები შეიძლება დაეყრდნოს კლიენტებს, რომლებიც გააგრძელებენ თავიანთი ბიზნესის მშენებლობას. ისინი ისწავლიან კლიენტების მოზიდვის სხვა გზებს.
საშუალოდ, თუმცა, Salary.com მიხედვით, ყველაზე უძრავი ქონების აგენტები მიიღოთ საშუალო ხელფასი დაახლოებით $ 36,000. ყველაზე პროდიუსერი აგენტები გაცილებით უფრო მეტს ქმნიან და აგენტები, რომლებიც ერთი თვის განმავლობაში ყიდულობენ ერთ საათს, იმდენად ნაკლებია, რომ ზოგიერთი მათგანი ნახევარ განაკვეთზეა.
ნახევარ განაკვეთზე აგენტები, როგორც წესი, შემოსავლის შევსებას სრულად ვახდენთ სამუშაოზე.
რამდენი აგენტი დამოკიდებულია ტრანზაქციების რაოდენობაზე, რომლებიც სრულდება მათთვის, რომლებიც გადახდილი არიან საბროკერო და მათი გაყოფა სპონსორობის ბროკერთან.
აგენტები, რომლებიც მხოლოდ დაწყებული გარეთ, როგორც წესი, მიიღებს დაბალი კომისიის გაყოფილი ხოლო ისინი სწავლობენ ბიზნესი.
ეს არ არის უჩვეულო პირველი წლის აგენტი მიიღოთ დაახლოებით 50 პროცენტი კომისიის გადახდილი ბროკერი.
როგორ ხდება უძრავი ქონების კომისია გადახდილი
გარდა მყიდველის ბროკერის შეთანხმებებისა , რომელიც საშუალებას იძლევა მყიდველის ბროკერის პირდაპირი გადახდა, ყველაზე უძრავი ქონების აგენტები გადახდილია ჩამონათვალით ხელშეკრულებით , რომელსაც ხელს აწერენ გამყიდველი და ჩამონათვალი აგენტი . აგენტი იწვევს საბროკერო სახელით.
ჩამონათვალი ბროკერი შემდეგ იზიარებს ამ კომისიის ნაწილს საბროკერო რომელიც წარმოადგენს მყიდველს. ყველა უძრავი ქონების კომისია შეთანხმებით , მაგრამ აგენტები საკუთარი განაკვეთები მითითებული საფასურის პირდაპირ საბროკერო, არ აგენტი. აგენტები მუშაობენ საბროკერო. როგორც წესი, ეს გამყიდველია, რომელიც მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად მყიდველის აგენტები იხდიან, მაგრამ ის ასევე ეფუძნება ადგილობრივ საბაჟო.
როდესაც 40 წლის წინ დავიწყე უძრავი ქონება, გაყიდვის საფასურის გადახდა ხშირად გაყოფილი იყო, მაგრამ დღეს, სადაც ჩრდილოეთ კალიფორნიაში ვყიდი, უფრო მეტად იშვიათია, ვიდრე ბროკერი 1% -მდე ბროკერი. სან დიეგოში, როგორც ჩანს, თანაბრად გაყოფა კომისიაში.
ჩამონათვალი კომისია შეიძლება განსხვავდებოდეს ბინის საფასურზე 1% -ის პროცენტამდე, გაყიდვების ფასის 10% -მდე ან მეტი. მოდით შევხედოთ მაგალითს, თუ რაოდენ საკომისიო აიღებს, თუ კომისია არის გადახდილი, მოდით ვთქვათ, 7 პროცენტით, 50 პროცენტით გაყოფილი (მხოლოდ გამოთვლითი გამოთვლისთვის) საბროკერო, რომელიც აწარმოებს მყიდველს.
ამბობენ, რომ გაყიდვის ფასი შეადგენს $ 200,000. საერთო ჯამში 7 პროცენტი იქნება 14,000 აშშ დოლარი, საიდანაც 7,000 დოლარი შეინარჩუნებს ბროკერებს. ამ $ 7,000, ჩამონათვალი აგენტი გადახდილი გაყოფილი, რომელიც საშუალო დაახლოებით 60 პროცენტი პირველი წლის აგენტი.
ეს იმას ნიშნავს, 60 პროცენტი გაყოფილი, აგენტი იქნებოდა $ 4,200. ფედერალური და სახელმწიფო გადასახადების დაწესების შემდეგ, რომელიც შეიძლება 30% -ით ან უფრო მეტი იყოს, აგენტი 2,940 აშშ დოლარს დახარჯავს. აგენტი ასევე იხდის გადახურვას და ხარჯებს, რამაც შესაძლოა კიდევ 20 პროცენტი შეადგინა, რის შედეგადაც 2,100 დოლარის წმინდა შემოსავალი.
პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, უმეტესი უძრავი ქონების აგენტები წელიწადში 4-დან 6-მდე ოჯახს ყიდულობენ. ამასთან, აგენტის 20 პროცენტი ბიზნესის 80 პროცენტს აკეთებს. ზემოთ მოყვანილ მაგალითში აგენტი, რომელიც მოიცავს 80% -ის კატეგორიას (რომელიც 20% ბიზნესს იკავებს) წელიწადში დაახლოებით 18,000 დოლარს შეადგენს.
აგენტები ზოგადად არ მიდიან ბიზნესში, რომ 80% -იანი ნაწილი იყოს, მაგრამ ეს ხშირად სრულიად რეალობაა.
რამდენი წლის საუკეთესო პროდიუსერი უძრავი ქონების აგენტები იშოვე?
ყველაზე მწარმოებლები უფრო მეტ ქულას მიიღებენ, ვიდრე საშუალო უძრავი ქონების აგენტი. თითოეული უძრავი ქონების ოფისი ადგენს საკუთარი სტანდარტების საუკეთესო მწარმოებლებს, მაგრამ ეს ალბათ უსაფრთხოა იმის თქმა, რომ საუკეთესო პროდიუსერი უნდა გაყიდოს მინიმუმ ერთი მთავარი თვეში. ყველაზე პროდიუსერები წელიწადში დაახლოებით 100,000 დოლარს იწყებენ. მეგა-ვარსკვლავები წელიწადში 500 000 დოლარს მიიღებენ.
მაგალითად, Los Angeles- ს მსგავსად, Rock Star- ის აგენტები 500 მილიონ დოლარად შეიძლება გაყიდონ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ყოველწლიურად ყოველწლიურად იღებენ მილიონებს.
შეგიძლიათ გამოიყურებოდეს დოლარის მოცულობის ტოპ პროდიუსერი, რომელთა უმრავლესობა სავარაუდოდ არის აგენტები, და შეგიძლიათ საკმაოდ გაერკვნენ, თუ რამდენი წელიწადი მიიღებენ. თუ საუკეთესო პროდიუსერი მოგახსენებთ, რომ ის წელიწადში 50 მილიონ დოლარს ყიდის, განათლებული ვარაუდობს, რომ ის მილიონზე მეტს იღებს კომისიებში და ალბათ ამით.
ზოგიერთი აგენტი ჩამოყალიბდა გუნდები და აყვანის სხვა აგენტები მუშაობა გუნდი. ხშირად, მაგრამ არა ყოველთვის, ამ ტიპის მოწყობაში, გუნდის ლიდერი ყოველ კრედიტს იღებს კრედიტს, მაშინაც კი, თუ გუნდის წევრმა წარმოიქმნა გარიგება. გუნდის საუკეთესო ლიდერები ძლიერი ჩამონათვალი არიან.
ფასდაკლება უძრავი ქონების ბროკერებს უნდა გაყიდონ მეტი ქონება, ვიდრე ტრადიციული სრული მომსახურების უძრავი ქონების საბროკერო მიიღოთ იგივე თანხა. რა ფასდაკლებით ბროკერებს შეუძლიათ შეისყიდონ მომსახურების გაწევა გარიგების რაოდენობით, ან თუნდაც ეს მიზანი.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.