საქმე არ არის თქვენი აგენტის თანხის გაზიარება
ფაქტია, რომ კიდევ ერთ საიდუმლოებას სხვა ადამიანთან ერთად იზიარებთ, ის აღარ იქნება საიდუმლო.
არ არის ის, რომ აგენტი განზრახ გამოაშკარავებდა მათ, რასაც უთხრა, მაგრამ აგენტი ვერ გამოავლინა, რა არ იცის.
ეს არ არის, რომ არ ენდობა შენი აგენტი; ეს არის ის, რომ მათ შეუძლიათ გადაიჩეხო
როდესაც ჩემი კლიენტები შეთავაზებას დაწერენ , ხშირად ვურჩევ მათ, რომ თავიანთი გაყიდვების ფასი კერძო იყოს. მე ნამდვილად არ მინდა იცოდეთ, რამდენად მაღალია ისინი წავა. ჩემი სამუშაო, როდესაც მე მყიდველის აგენტი ვარ, წარმოგიდგენთ და მოლაპარაკებას ვთავაზობ, რომ ჩემი ხელი მაქვს - ბლაინდებთან ერთად.
თუ ვიცი მყიდველი უფრო მეტს გადაიხდის, ეს ცოდნა შეიძლება შელახოს ჩემი მსჯავრდება. არა, რომ ნებაყოფლობით დავამარცხებ მყიდველს, მაგრამ მე ადამიანი ვარ, ისევე როგორც სხვა ადამიანი.
როდესაც ფეხსაცმლის სხვა ფეხით და მე ვარ ჩამონათვალი აგენტი , მე ზოგადად შეუძლია ილაპარაკოს გარეთ მყიდველები 'აგენტები რამდენად მაღალია მათი მყიდველები წავა. ეს შეიძლება იყოს ენაზე ნაკადი ერთი სიტყვისა ან გადანაცვლების ხმაში, რომ მე შეარჩიო. ზოგჯერ ისინი უბრალოდ აფარებენ მას.
მიუხედავად იმისა, რომ მე დარწმუნებული ვარ, რომ მე არასოდეს დაარღვიოს კლიენტის ნდობა და შემთხვევით შეავსებს ლობიოებს ჩამონათვალი აგენტი, შესაძლებელია, რომ ჩამონათვალი აგენტი ასევე შეიძლება იყოს მგრძნობიარე რომ დახვეწილი clues. თუ მე მჯერა, რომ ჩემი მყიდველის უმაღლესი და საუკეთესო შეთავაზების წარდგენა, ჩემი საქმე შემოთავაზების მიღებაზე ზარები ხმამაღლაა.
რატომ არ უნდა თქვა შენი აგენტი შენი ყველაზე მაღალი ფასი
შეთავაზების შედგენისთანავე, ეს პირველი შემთხვევაა, რომ თავდაპირველად homebuyers მათი სცენარის მეშვეობით სცენარებს თამაშობენ. ამ პროცესის საშუალებით მათ შეუძლიათ შეაჩერონ თავი, მაგრამ მათ არ შეუძლიათ დახმარება გაუწიონ. აქ არის ზოგიერთი მათი აზრები:
- რას ვაკეთებთ, თუ გამყიდველმა უარი თქვა ჩვენს შეთავაზებაზე ?
- უნდა ვუთხრათ გამყიდველს, რომ შევიტანოთ კონტრაქტის შეთავაზება ?
- იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი იღებს ჩვენს შეთავაზებას, იქნებ შემოგთავაზეთ ძალიან ბევრი.
- იქნებ გამყიდველიც შეურაცხყოფილი იყოს, რადგან ძალიან მცირე შესთავაზა.
- თუ გამყიდველი მრიცხველებს სრული ფასი აქვს , უნდა მივიღოთ ეს ფასი ან უნდა შევიტანოთ კონტრაქტის შეთავაზება?
- იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი წერს კონტრაქტს, ვიდრე ჩვენი შეთავაზება, 10,000 დოლარი მეტია, უნდა გაყოთ განსხვავება და გაიზარდოს გაყიდვების ფასი $ 5,000?
ყოველივე ეს შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი მყიდველის აგენტის შესახებ ზუსტად რა თანხის გადახდას. ეს გასაგებია. როგორც მყიდველი, გინდა და საჭიროა სტრატეგიული რჩევა.
ჩემი რჩევა არ არის ხიდის გადაკვეთა ორჯერ. გაუმკლავდეთ ცნობილი რაოდენობით. ზემოთ მოყვანილი მაგალითების გარდა, არსებობს რამდენიმე ათეული გზავნილი, რომელსაც შეუძლია რეაგირება რეაგირებაზე. ბევრი რამ არის დამოკიდებული ფაქტორებზე, როგორიცაა ბაზრის ტემპერატურა , კონკურენცია სახლში, ხელმისაწვდომი დაფინანსება და გამყიდველის მოტივაცია .
შემოთავაზებები უნდა იწყებოდეს თავიდანვე იმ პირობით,
ჩემი პრაქტიკა, როგორც აგენტი არის პირდაპირი: უნდა მივიღოთ კონტრაქტის შეთავაზება, ჩვენ შეგვიძლია განვახორციელოთ სტრატეგია, რომელიც ეფუძნება ამ შეთავაზებას. სხვაგვარად ნარჩენების ფსიქიკური ენერგიის გაკეთება, რადგან ყველა სიტუაცია განსხვავებულია.
საუკეთესო შედეგი, რა თქმა უნდა, არის გამყიდველი მყიდველების შეთავაზებაზე პრეზენტაციაზე. და რომ, მჯერა თუ არა, ხდება ყველა დროის.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.