ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი სახლი 1980-იანი წლების მე მქონდა თეთრი სპილო სახლი. გაყიდვა მოხდა იმდენად სწრაფად, რომ მესაკუთრის დაფინანსების გამო, რომ მე არ მაქვს დრო, რომ გაცილებით ნაკლებად გამოვხატო ჩემი ქმედებების შესახებ. ჩვენ შვიდი დღის განმავლობაში დაიხურა. სახლში მე შეიძინა გამორჩეული შიდა აუზი და იზომება 8,600 კვადრატული ფუტი, nestled საათზე მთისწინეთში ჩრდილოეთ Tustin, CA. მთავარი პრობლემა იყო მიმდებარე სახლებში სამეზობლოში დაახლოებით 3,500 კვადრატული ფუტი.
ეს სახლი უცნაური იხვი იყო.
რამდენიმე წლის შემდეგ გაყიდვის დროს, ნათელი გახდა, რატომ იყო ეს სახლი რთულია გაყიდოს. მთავარი მყიდველები სახლში ყიდულობენ სახლში, სადაც ყველა სხვა სახლს ჰგავს სახლში ყიდულობენ. იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველს უნდოდა სახლის შეძენა 8,600 კვადრატულ ფუტამდე, მათ უნდათ, რომ სხვა სახლები ახლოს იყოს იმავე ზომით. საბოლოოდ მივხვდი, რომ უფრო დიდი სულელია და გაყიდე სახლში. მაგრამ ეს თითქმის ჰგავს ეძებს ნემსი თივაზე. მე მხოლოდ გაუმართლა.
ადამიანების უმრავლესობა ძალიან უიღბლოა, როდესაც საქმე ეხება თეთრ სპილო სახლის გაყიდვას. პრობლემა ის არის, რომ მყიდველები შესაბამისობაში არიან. ეს სურვილი ბუნებაშია ჩანერგილი. სასიამოვნოა, რომ გარშემორტყმული იყოს ყველაფერი, რაც ნაცნობი და ერთიანია. ამიტომაც, ხალხს სახლის შიგნით ყიდულობენ , მაგალითად, კუთხის შიგნით. ისინი კუთხის სახლებში ხედავენ, როგორც რისკიანი, უფრო დაუცველი, განსხვავებული კუთხეებისგან.
მყიდველები ტენდენციურად გადადიან ზედმეტად გაუმჯობესებული სახლებიდან, რომლებიც არ შეესაბამება ყველა სხვა ირგვლივ.
თუ ყველა სახლებში სამეზობლოში, როგორც წესი, 2,000 კვადრატულ ფუტს, მაგალითად, და თქვენი სახლის 4,000, მას შეუძლია მიიღოს ხოლო გაყიდოს იგი. ეს იმიტომ, რომ მყიდველები, რომლებიც ყიდულობენ 4,000 კვადრატული ფეხით სახლებში მინდა ვიყიდო, რომ ზომის სახლში სამეზობლოში სხვა 4,000 კვადრატული ფეხით სახლებში.
მათ უნდათ, რომ ცხოვრობდნენ სხვა ადამიანების გვერდით. ისინი არიან ადამიანები, რომლებიც არ ცხოვრობენ 2,000 კვადრატული ფეხით სახლში. მათ არ სურთ შეიძინონ საუკეთესო სახლი ბლოკში, ან. პირიქით, ფული კეთდება უარესი სახლის ბლოკზე და ამ სახლის გაუმჯობესება სხვებისთვის შეესაბამება.
ეს გახდება ისეთი ადამიანები, რომლებიც ძალიან არასასიამოვნო ცხოვრობენ იმ ტერიტორიაზე, სადაც მათი სახლი უზარმაზარია, ვიდრე სხვა სახლებთან შედარებით.
როდესაც მე ვხედავ სიტუაციაში, როდესაც მე უნდა ვყიდი თეთრი სპილო სახლი, პირველი, რაც მე ვთხოვ გამყიდველები რატომ ყიდულობენ სახლი პირველ რიგში. რა კონკრეტულად მიიპყრო ეს კონკრეტული სახლი? ეს პასუხი არის ის, რაც მე მივიღე საფუძველზე, რათა იპოვოს ადამიანი მსგავსი. ეს არის ის, რაც მე ფოკუსირება ბაზარზე სახლში, ასე რომ მე შეიძლება მოვიზიდოთ მყიდველებს, რომელთაც სურთ იგივე.
მეორე, მე ვუყურებ საბაზრო პირობებს, რომლებიც თეთრ სპილოებს სასურველია. მაგალითად, თუ ბაზრის პირობები წარმოადგენენ გამყიდველის ბაზარს , ეს სრულყოფილია. იმიტომ, რომ ეს არის საუკეთესო ტიპის ბაზარი, რომელიც გაყიდვას თეთრი სპილო სახლი. გამყიდველის ბაზრებზე, სახლებში, როგორც წესი, ძალიან სწრაფად იყიდება და მიწოდების შეზღუდული ინვენტარია. იმ შემთხვევაში, თუ თეთრი სპილო სახლი მთავრდება მხოლოდ სახლში იყიდება სამეზობლოში, ეს კარგი ამბავი გამყიდველი რომ სახლში.
ეს იმას ნიშნავს, რომ მყიდველს არ შეუძლია შეამჩნიოს არც ერთი საცხოვრებელი სახლი და არც მათი გამოყენება შედარებისთვის.
გამყიდველის ბაზრებზე ხშირად ყიდულობენ მყიდველებს, რომ იპოვონ სახლში და ბევრი კონკურენციაა. ხშირად ბაზრის პირობები იწვევს მრავალ შეთავაზებებში . მრავალრიცხოვანი შეთავაზებები გამოიმუშავებს და როდესაც თეთრი სპილო არის მხოლოდ იყიდება სახლი, შესაძლებელია ბევრი ყურადღება მიაპყროს, რომ სხვაგვარად არ იმოქმედოს ნელა, კონკურენტუნარიანი მყიდველის ბაზარზე.
მესამე წვერი არის მყიდველების ბაზარზე სხვა ქალაქში, რომელიც, როგორც წესი, განათავსებს თქვენს ქალაქს გადაადგილებისთვის. სამხრეთ კალიფორნიაში მცხოვრები ისეთი საზოგადოება, როგორიცაა ლოს-ანჯელესის მყიდველები. მყიდველები, რომლებიც ძვირადღირებულ ადგილას გადადიან, ნაკლებად ძვირადღირებულ ადგილას შეიძლება იპოვონ ქვედა გაყიდვების ფასები იმდენად მიმზიდველი, რომ ისინი ფულს გადაიხდიან. თუ ისინი ფულს იხდიან, არ არსებობს შეფასება.
თუ არ არის შეფასებული, ის ამცირებს შანსებს, რომელიც შეაფასებს შემფასებელს დაბალი შეფასების ფასებით, მცირე სახლებში.
და ბოლოს, რა თქმა უნდა, ყოველთვის არსებობს შესაძლებლობა, თუ გამყიდველი უნდა აირჩიოს, გაყიდოს, რომ თეთრი სპილო უბრალოდ უფრო დაბალი ფასი, უფრო შეესაბამება სხვა სახლებში ფართობი. ზოგიერთი გამყიდველისთვის, რაც ნიშნავს გაყიდვის დაკარგვას.
წერის დროს, ელიზაბეტ ვაინტრარა, CalBRE # 00697006, არის საბროკერო-ასოცირებული Lyon უძრავი ქონების Sacramento, კალიფორნია.